第20章朱標(biāo)獻(xiàn)策，驚喜的老朱！
　　
　　朱標(biāo)聽(tīng)著蘇璟的話，思索片刻后搖頭道：
　　
　　“蘇師，學(xué)生不知?！?br/>　　
　　朱標(biāo)盡管年幼，卻也知道民生艱苦。
　　
　　蘇氏布行的薪資比其他布行低，又怎么能讓他們一直都不想離開(kāi)呢？
　　
　　蘇璟笑道：“牛懿，我知道你是大戶人家，家中仆人的數(shù)量不少吧。”
　　
　　“是，蘇師。”
　　
　　朱標(biāo)點(diǎn)頭道。
　　
　　“那你家的仆人，薪資都是固定的吧，最多偶爾就是你父親開(kāi)心了，給些賞賜什么，對(duì)吧?！?br/>　　
　　蘇璟又說(shuō)道。
　　
　　朱標(biāo)還是點(diǎn)頭：“蘇師說(shuō)的半點(diǎn)不錯(cuò)?！?br/>　　
　　蘇璟繼續(xù)道：“我蘇氏布行內(nèi)，實(shí)際的基本薪資確實(shí)很低，但他們卻有著薪資之外的收入?！?br/>　　
　　“提成，以及季度獎(jiǎng)。”
　　
　　“所謂提成，即指他們完成的售賣數(shù)量達(dá)標(biāo)之后，每多出一份便可以多拿一份錢。”
　　
　　“而季度獎(jiǎng)則是以月為周期，按照銷售額的高低排列，排名前三者可獲得不菲的季度獎(jiǎng)?！?br/>　　
　　“若是將提成，季度獎(jiǎng)和薪資全部加在一起計(jì)算的話，我蘇氏布行的伙計(jì)收入就遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他布行了?！?br/>　　
　　“這就是他們不愿離開(kāi)的原因?！?br/>　　
　　“牛懿，你明白我為什么不將薪資定高些，而是要設(shè)立提成和季度獎(jiǎng)嗎？”
　　
　　蘇璟又拋給了朱標(biāo)一個(gè)問(wèn)題去思考。
　　
　　這一次朱標(biāo)思考的時(shí)間明顯就長(zhǎng)了起來(lái)，蘇璟也不著急，就默默的等待著。
　　
　　朱標(biāo)的人品個(gè)性蘇璟已經(jīng)考察過(guò)了，相當(dāng)可以。
　　
　　現(xiàn)在就要看看朱標(biāo)的腦子，到底如何了。
　　
　　按理說(shuō)，身為大戶人家的孩子，應(yīng)該不會(huì)太笨。
　　
　　許久后，朱標(biāo)抬頭看向蘇璟道：“蘇師，我有一些想法了。”
　　
　　“但說(shuō)無(wú)妨?！?br/>　　
　　蘇璟期待了起來(lái)。
　　
　　朱標(biāo)說(shuō)道：“我嘗試將自身作為活計(jì)來(lái)思考，發(fā)現(xiàn)如果是這樣的話，我在干活的時(shí)候干勁會(huì)更高！”
　　
　　“而因?yàn)榛镉?jì)干活的干勁高了，那么布行的生意會(huì)更好?！?br/>　　
　　“如此一來(lái)，豈不是雙贏。”
　　
　　說(shuō)到此處，朱標(biāo)的眼神也亮了起來(lái)。
　　
　　蘇璟所說(shuō)的提成和季度獎(jiǎng)，站在布行和活計(jì)的角度上思考一下，實(shí)在是太棒的設(shè)計(jì)。
　　
　　“不錯(cuò)，很有悟性。”
　　
　　蘇璟也是不由的稱贊道。
　　
　　一個(gè)十幾歲的少年，還是古人，剛接觸到這等新奇的概念，能悟出這些來(lái)，已經(jīng)是相當(dāng)不錯(cuò)了。
　　
　　“都是蘇師教導(dǎo)有加?！?br/>　　
　　朱標(biāo)并沒(méi)有驕傲，反倒是朝著蘇璟躬身道。
　　
　　蘇璟話頭一轉(zhuǎn)，說(shuō)道：“不過(guò)，你這是看到了表象，內(nèi)里的本質(zhì)卻沒(méi)有明白。”
　　
　　“提成和季度獎(jiǎng)之所以能夠提高活計(jì)的干活積極性，根本的原因在于一個(gè)較為公平的制度?！?br/>　　
　　“我問(wèn)你牛懿，你覺(jué)得你家中的奴仆在看到其他仆人得到賞賜時(shí)，心里會(huì)怎么想？”
　　
　　朱標(biāo)思考了一下，回答道：“大概是羨慕?！?br/>　　
　　剛說(shuō)完，朱標(biāo)又補(bǔ)充道：“不，應(yīng)該是嫉妒，甚至?xí)购?，為什么不是自己。?br/>　　
　　皇宮之中，受賞的大多是那么幾個(gè)朱元璋喜歡的人，不喜歡的奴仆，不僅沒(méi)賞賜，還要受到責(zé)罰。
　　
　　如此，心生怨恨也是正常。
　　
　　“很好，牛懿，看來(lái)你很善于觀察?！?br/>　　
　　蘇璟點(diǎn)點(diǎn)頭，朱標(biāo)的回答讓他越發(fā)的滿意起來(lái)。
　　
　　他繼續(xù)道：“那么，如果將賞罰變成一種制度呢？”
　　
　　“不是因?yàn)槟橙说南埠枚鴽Q定賞罰，而是由一個(gè)制度決定?！?br/>　　
　　“這樣一來(lái)，賞罰依舊存在，沒(méi)有得到獎(jiǎng)賞的人會(huì)怎么想？”
　　
　　朱標(biāo)恍然大悟道：“蘇師，我明白了?！?br/>　　
　　“這樣一來(lái)，他們只會(huì)覺(jué)得是自己不夠努力，做的不夠好?！?br/>　　
　　“而且因?yàn)榛拘劫Y的縮減，導(dǎo)致整體的支出并沒(méi)有太大的變化?！?br/>　　
　　“這是御人之道！”
　　
　　明悟的朱標(biāo)看向蘇璟，只覺(jué)得自己前來(lái)拜師真是太正確了。
　　
　　蘇璟隨隨便便透露一些，便是大道至禮，治國(guó)之策。
　　
　　蘇璟眉頭一皺，怎么扯了點(diǎn)管理學(xué)的內(nèi)容，至于這么夸張嗎？
　　
　　“好了，今天就到這里吧，我累了?！?br/>