一路走回家，林媽向來(lái)中午都是待在店里面不回來(lái)吃飯了。
打開(kāi)門(mén)，坐在一旁的桌子上，正在用手洗著蓮藕的林爸回過(guò)頭看了他一眼：“耶……精神不少嘛……”
“從你媽那里剛回來(lái)？”
“嗯……出去貼小廣告去了……”林希看著林爸說(shuō)到，四十來(lái)歲的人了，林爸看起來(lái)也并不憔悴。
“鍋里留了包面，自己去添了吃，我待會(huì)兒還要出去一下?！?br/> 林希點(diǎn)點(diǎn)頭：“是張叔那里的事情不？”
“嗯……張叔那里有一批mp3，我打算弄過(guò)來(lái)賣(mài)出去看看?！?br/> “mp3？”林?；貞浟艘幌?，隱隱記得好像家里曾經(jīng)是有過(guò)販賣(mài)mp3的事情，不過(guò)有些久遠(yuǎn)，已經(jīng)想不起了。
“什么mp3？”林希問(wèn)道。
“mp3還能是什么，聽(tīng)歌的唄……”林爸沒(méi)看他，自顧自的說(shuō)到。
“吶……就是這個(gè)mp3了，用一下你們年輕人的眼光看一下，你們年輕人會(huì)不會(huì)喜歡！”林爸從兜里掏出一個(gè)小東西遞給他。
林希接過(guò)一看：“柯達(dá)？”皺著眉想了一下，柯達(dá)這個(gè)牌子的mp3似乎有過(guò)印象。
這年頭的mp3設(shè)計(jì)水平上算不得什么，標(biāo)準(zhǔn)的長(zhǎng)白機(jī)，一塊藍(lán)白顯示屏，加上幾個(gè)按鍵。
插tf卡的，做工還算可以。
“東西看著還行，算不得多好看，這個(gè)東西一個(gè)多少來(lái)著？”林希問(wèn)道。
“60塊……還算便宜，我看著挺好，想弄過(guò)來(lái)試試?！绷职终f(shuō)到。
“那到時(shí)候賣(mài)多少？”
“90塊吧，現(xiàn)在市場(chǎng)差不多都這個(gè)價(jià)錢(qián)?！?br/> “90？”林希皺了皺眉，翻看著手上的mp3，這東西成本價(jià)說(shuō)不得20塊都沒(méi)有。
賣(mài)出去90，一來(lái)二去凈賺一半，林希自然也知道，在網(wǎng)絡(luò)電商還沒(méi)有切實(shí)擁抱社會(huì)的年代。
實(shí)體店里面的內(nèi)幕遠(yuǎn)比想象的深，這也不是什么奇怪的事情。
“其他的店鋪賣(mài)這東西的也是這價(jià)錢(qián)？”
“是??！咋了？”林爸疑惑的看著他。
林希思謅，看著手上的mp3，這東西似乎還有操作的空間啊，販賣(mài)電子產(chǎn)品，賺取第一桶金好像并不難操作。
不過(guò)現(xiàn)在手上沒(méi)錢(qián)：“爸……你覺(jué)得我們賣(mài)90這個(gè)價(jià)錢(qián)，對(duì)比其他的賣(mài)mp3的人有什么優(yōu)勢(shì)不？”
“什么意思？”林爸皺眉想了想：“那我們降價(jià)銷(xiāo)售，降價(jià)七塊十塊？”
“降價(jià)？不用！爸，你知道什么叫做捆綁銷(xiāo)售不？”林希問(wèn)道。
“捆綁享受？什么捆綁，什么意思，直說(shuō)……”林爸看著他說(shuō)到。
“這樣，老爸，我問(wèn)你，如果說(shuō)我們能夠出售mp3量大的情況下，能不能在張叔那邊壓一壓價(jià)？”
“量大？應(yīng)該可以的吧，畢竟都是老主顧了。”林爸皺了皺眉，想了想。
“那好，現(xiàn)在我們市面上一條普通的，質(zhì)量好一些的耳機(jī)在張叔那里多少錢(qián)一根？”
“耳機(jī)？八九塊吧……”
“128內(nèi)存卡和配套的電池，充電器，又是多少錢(qián)？”
“這些……加起來(lái)大概三十塊吧。你問(wèn)這個(gè)干什么？”林爸越來(lái)越迷糊。
林希想了想說(shuō)到：“爸，如果說(shuō)我們的mp3能夠只賣(mài)70塊錢(qián)，其他的東西單獨(dú)賣(mài)，耳機(jī)三十，內(nèi)存卡三十，其他的東西也是三十塊，mp3單獨(dú)賣(mài)120塊。”
“但是如果說(shuō)，我們把mp3和這些其他的東西捆綁起來(lái)一起銷(xiāo)售?！?br/> “不允許單獨(dú)出售的，這么多的東西一起銷(xiāo)售，變成一個(gè)回饋大眾的大禮包，我們只賣(mài)100塊，你說(shuō)，我們的東西會(huì)不會(huì)爆火？”林希問(wèn)道。
“只賣(mài)一百塊？”林爸靜靜的聽(tīng)他說(shuō)完，手上的動(dòng)作也停了下來(lái)。
眉頭緊鎖，思考著林希的話(huà)。
林希也不著急，就在一邊看著。
過(guò)了一會(huì)兒，林爸暗自點(diǎn)了點(diǎn)頭，看著自家兒子，越發(fā)覺(jué)得他的這個(gè)想法很有意思。
“你說(shuō)的這個(gè)捆綁銷(xiāo)售，你是怎么知道的？”林爸疑惑的問(wèn)道，林希說(shuō)的這個(gè)東西現(xiàn)在還沒(méi)有人這樣搞。
不過(guò)這個(gè)想法，他冥冥覺(jué)得大有搞頭。
林希笑了笑，擺擺手：“這個(gè)不管，只要這個(gè)有用就行了，而且剛開(kāi)始的時(shí)候不能夠買(mǎi)太多……”
“弄一個(gè)搶購(gòu)的辦法，第一次只賣(mài)一百個(gè)，以后再慢慢的增加，不管第一次備貨多少，我們都不能出售太多。”
“兩三天過(guò)后再弄一次！”林希繼續(xù)說(shuō)到，把“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”的概念也告訴林爸。
林爸聽(tīng)著自家兒子侃侃而談，心中越發(fā)驚訝，什么“捆綁銷(xiāo)售”，“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”這些東西以前聽(tīng)都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)。
沉吟半晌，林爸看著林希，沉聲問(wèn)道：“你小子以前是因?yàn)轭^發(fā)太長(zhǎng)遮住腦袋靈光了吧……”
“怎么今天蹦出來(lái)這么多東西？”
林希笑笑：“你就說(shuō)有沒(méi)有用吧?！?br/> 林爸點(diǎn)點(diǎn)頭，沉聲說(shuō)到，：“感覺(jué)挺有用的……待會(huì)兒，我去跟你媽那邊說(shuō)一下，談妥了再跟你張叔談?wù)??！?br/>