????當(dāng)李進(jìn)問清楚林凡這邊做的開業(yè)活動(dòng)內(nèi)容時(shí)，當(dāng)場(chǎng)就無語(yǔ)了。
????不怪他失態(tài)，要知道目前在滬市以及沿海城市，因?yàn)榕母?jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很激烈了，“雅熙”作為走大眾時(shí)尚路線的品牌，在大城市的百貨商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力是不強(qiáng)的。
????因?yàn)樯虉?chǎng)在選擇品牌的時(shí)候會(huì)考慮的一個(gè)是品牌檔次，另一個(gè)是坪效。
????品牌檔次上看，“雅熙”作為以合成革為主材料的品牌，在一線城市里是沒有檔次可言的，那里不但有國(guó)內(nèi)第一的女鞋品牌“千姿”，更有許多國(guó)外大牌，所以在好的百貨商場(chǎng)里，“雅熙”在女鞋區(qū)的位置基本在中島區(qū)，面積通常不超過20平方。
????從坪效上看，更沒法比了，“雅熙”因?yàn)閱蝺r(jià)低，所以全靠走量，在高端百貨商場(chǎng)，平時(shí)銷售額或許與“千姿”等品牌差距不大，但一旦節(jié)日促銷，大家都在打折的情況下，一下就被甩出幾條街去。像“千姿”這種品牌一旦打折，顧客幾乎是在搶購(gòu)，一天下來營(yíng)業(yè)額突破幾十萬(wàn)很輕松，而這個(gè)時(shí)候“雅熙”的表現(xiàn)就有些乏力了，同樣做促銷活動(dòng)，哪怕將活動(dòng)折扣做到5折起，一天銷售額也不過2萬(wàn)多，這樣一年下來“千姿”銷售過千萬(wàn)，“雅熙”只能做到幾百萬(wàn)。
????正因如此，“雅熙”在百貨渠道的地位日益降低，當(dāng)然這是在一線城市，如果放到二三線城市，以“雅熙”的品牌知名度及當(dāng)?shù)氐南M(fèi)能力，“雅熙”在百貨商場(chǎng)目前還是有較高的競(jìng)爭(zhēng)力。
????李進(jìn)之所以失態(tài)，是因?yàn)榘凑账牟孪?，林凡做出了這么高的銷售，應(yīng)該是促銷活動(dòng)力度很大，說不定都做到5折以下了，可林凡做的只是買二送一，這算起來也就是6.7折，按照林凡2.8折拿貨的成本來計(jì)算，毛利率居然高達(dá)60%，難怪李進(jìn)會(huì)凌亂。
????同時(shí)林凡的這一場(chǎng)活動(dòng)也從另一方面影響了李進(jìn)，他在考慮是否向公司諫言，放棄一線城市內(nèi)大型百貨店的過多投入，因?yàn)樵谶@里無論如何也競(jìng)爭(zhēng)不過“千姿”等高中端品牌。與其最終碰的頭破血流，不如趁著現(xiàn)在二三線城市中的高中端品牌還未發(fā)力，讓“雅熙”先行占領(lǐng)市場(chǎng)，那里不但有高產(chǎn)出，還有高毛利。
????林凡怎么也沒想到，因?yàn)樗泻２叫薪值甑拈_業(yè)，刺激了李進(jìn)，而李進(jìn)在仔細(xì)調(diào)研市場(chǎng)，分析利弊后，給老板上了一個(gè)“萬(wàn)言書”，并獲得了老板的首肯，從而轉(zhuǎn)變了“雅熙”的發(fā)展路線。更令林凡沒想到的是，中海步行街店的成功，使“雅熙”放棄了在其他省會(huì)放加盟的策略，而轉(zhuǎn)為公司大面積開設(shè)直營(yíng)店。無意中斷了多少人的財(cái)路。
????而在中海這邊，雅熙中海步行街店的火爆，已經(jīng)成為步行街商界的“奇談”。
????商家巨頭見面的話題總是離不開“雅熙”，可以說林凡的成功，刺激了很大一部分人，這些人的商業(yè)嗅覺很敏感，都很快意識(shí)到了，女鞋市場(chǎng)是一塊真空地帶，而“雅熙”做了那第一個(gè)吃螃蟹的人。這些人紛紛摩拳擦掌，相信很快就會(huì)有一大批跟著吃螃蟹的人出現(xiàn)。
????當(dāng)然，就算他們現(xiàn)在有這個(gè)想法，也絕不會(huì)是一朝一夕能夠?qū)崿F(xiàn)的，主要因?yàn)樵诖蟊娕袌?chǎng)，能與“雅熙”抗衡的太少，就算找到了這樣的品牌，從談加盟到選店址，也不是幾個(gè)月能搞定的事情。這幾個(gè)月時(shí)間就是留給林凡的發(fā)展期，也是他最終與這些老江湖們?cè)谏虉?chǎng)拼殺的資本積累期。
????林凡之所以從選址到選品牌可以這么快，是因?yàn)樗侵\定而后動(dòng)，他了解開店選址的要點(diǎn)，摸得清品牌要尋求發(fā)展的需求，看起來林凡一路走來很簡(jiǎn)單，可每一步只要有一絲差錯(cuò)，或許不到全盤皆輸?shù)牡夭剑脒_(dá)到現(xiàn)在的成果，一定需要多花很多時(shí)間，多投入很多精力。