????百貨商場與供應(yīng)商的合作方式，基本都是采取聯(lián)營扣點的合作方式，即商場統(tǒng)一收銀，然后于次月給供應(yīng)商回款。
　　
　　????而所謂的扣點，就是指按照銷售額的百分之多少扣取，作為商場的場地費。
　　
　　????林凡之所以這樣責(zé)問吳曉松，是因為他看到了合作條件那一項寫的是28%扣點，林凡氣笑了，對方明擺著把自己當凱子呢，同時也有些惱火，跟一個不懂品牌的招商談條件，真他媽累。
　　
　　????吳曉松故作不解的問：“林總覺得哪里不妥，可以提出來，大家商量。”
　　
　　????林凡冷然道：“商量倒不必了，15%扣點，如果你們覺得可以，我們接著談；不行的話，你們另找品牌吧，我是不會做的?！?br/>　　
　　????吳曉松尖聲叫道：“這不可能！15%扣點，我們商場從來沒有過！”
　　
　　????林凡道：“‘雅熙’這個品牌，你們之前也沒有過，吳經(jīng)理，事無絕對，一切皆有可能?！?br/>　　
　　????吳曉松道：“這個真不行，絕對不行?！?br/>　　
　　????林凡道：“那好，不讓你為難，我們先走了！”他是真的準備走了，跟這樣一個不太靠譜的招商談合作，太費勁了。
　　
　　????吳曉松急了，如果放他走，葉少峰肯定會怪罪下來，還是先請示下葉少峰，如果葉少峰也覺得條件苛刻，那正好，這個品牌自然也不用再合作了，自己也沒有了責(zé)任。
　　
　　????“林總，請等一下，我再去請示下領(lǐng)導(dǎo)。”
　　
　　????林凡道：“這樣吧，我看如果我們這樣談下去，你不知道要往你們領(lǐng)導(dǎo)辦公室跑多少趟，我把我的想法告訴你，你一次性去做溝通吧。”
　　
　　????吳曉松想了想，覺得可行，也就洗耳恭聽。
　　
　　????林凡再次坐倒，一邊翻著合同文本一邊道：“扣點不用再說了，就是15%個點，另外的你們收取的1%扣點作為廣告費，這一條取消，含廣告費我給你15%的扣點?！?br/>　　
　　????吳曉松一聽，肺都氣炸了，這他媽的不是得寸進尺嗎，簡直是欺人太甚，但他還沒來的及發(fā)火，就發(fā)現(xiàn)更過分的還在后面。
　　
　　????“嗯，店慶費每年5000元，這個我不同意，要刪除；嗯，這一條，‘必須要無條件配合你們商場，做大型節(jié)假日促銷活動，服從商場的折扣定價’我也不同意，我們品牌有自己的活動，不會跟著商場走。”
　　
　　????吳曉松只覺大腦不夠用了，自己這哪里是在招商啊，這就是請了一位爺來。你在我場地里做生意賺錢，你不給我交店慶費，還不參加我們的統(tǒng)一活動，這個絕對不行，他正欲開口，林凡擺了擺手道：“請先聽我說完。”
　　
　　????吳曉松一愣，只好繼續(xù)聽他說：“質(zhì)保金5000元，可以給你們，但同時我要你們給我20萬的回款保證金？”
　　
　　????蝦米？吳曉松沒弄清楚什么叫20萬的回款保證金，關(guān)鍵這個錢是要商場支付給他，我給你一個商戶有什么好保證的，我才是甲方好不好？
　　
　　????林凡看他不明白，解釋道：“第一次合作，我不知道你們的回款是否及時，會不會產(chǎn)生拖欠營業(yè)款的情況，所以我要你們給我20萬的保證金，如果你們拖欠我營業(yè)款，我有權(quán)隨時撤柜，所欠營業(yè)款我從保證金中扣除！”