????施克華盯著林凡手指落下的地方，過了一會(huì)，聲音低沉的道：“林總，這個(gè)位置可是難度很大啊?！?br/>　　
　　????林凡挑的位置可以說是賣場出口處最佳位置了，而且是一個(gè)拐角店，在整個(gè)商店街內(nèi)場，可以說是最好的位置，沒有之一。
　　
　　????來客數(shù)如此巨大的超市，加上百里挑一的位置，在這里做生意，就算是個(gè)白癡恐怕都很難虧錢，事實(shí)上原本在這里的經(jīng)營戶，靠著賣一些散貨，每年凈利潤額可以達(dá)到200萬，在這幾年里，賺取了很多人一輩子賺不到的財(cái)富。
　　
　　????林凡笑道：“剛剛施總還提及以后要全面合作，我想大家既然要合作，首先有一個(gè)問題是必須要弄清楚的，那就是‘雅熙’這個(gè)品牌進(jìn)入‘客必多’超市，她的位置應(yīng)該在哪里？不應(yīng)該是最好的位置嗎？”
　　
　　????施克華不能不承認(rèn)，“雅熙”是目前自己場內(nèi)當(dāng)之無愧的第一品牌，無論是品牌的影響力，還是時(shí)尚度，“雅熙”的進(jìn)駐無疑能從很大程度上提升商超形象。
　　
　　????“如果是新開店，在品牌落位時(shí)，我一定讓林總先挑位置，可現(xiàn)在這里是老店，不好做調(diào)整啊?！?br/>　　
　　????林凡看著一臉為難的施克華道：“那沒關(guān)系，我可以等，等到可以調(diào)整出來的時(shí)候，我再進(jìn)駐！”
　　
　　????施克華見林凡這么堅(jiān)持，苦笑道：“林總，其實(shí)其他的商鋪真的不差的，只要‘雅熙’進(jìn)駐，利潤額絕對非常可觀！”
　　
　　????林凡搖搖頭道：“商人固然重利，我們做零售的做生意也肯定會(huì)考慮到投資收益，但利益有長期與短期之分。短期內(nèi)看，我在場內(nèi)任何一個(gè)位置做都會(huì)賺到錢，有錢賺是沒有道理不做的，但是如果我這樣做了，會(huì)對品牌的形象造成傷害，不利于品牌的長期發(fā)展，給我未來的開店布局帶來一系列的負(fù)面影響，一個(gè)是長遠(yuǎn)規(guī)劃，一個(gè)是一時(shí)之利，換位思考一下，易地而處，施總你會(huì)怎么選擇？”
　　
　　????施克華苦笑著道：“林總一席話，讓我啞口無言，好吧，林總我答應(yīng)你了，無論壓力有多大，我一定把這個(gè)位置搞定，否則也無言再與林總談全面合作?！?br/>　　
　　????林凡知道施克華的為難，他的壓力無非來自兩方面，一方面是原有客戶的工作根本不可能做的通，既然做不通思想工作，那就只有強(qiáng)制調(diào)整，如此以來必然與人結(jié)怨；另一方面，原商戶這幾年在這里賺了大筆的財(cái)富，只要不傻也知道上上下下的打點(diǎn)關(guān)系，施克華對其揮刀，無疑也會(huì)得罪公司內(nèi)部的一些領(lǐng)導(dǎo)層。
　　
　　????歉然的道：“讓施總為難了，感謝施總的理解！”
　　
　　????施克華擺了擺手道：“沒什么，林總的話點(diǎn)醒了我，做招商的還是要按照商超的游戲規(guī)則來，不能有太多的顧慮，否則超市的形象如何提升，等強(qiáng)大的競爭對手出現(xiàn)時(shí)，那時(shí)我們再來做調(diào)整，恐怕為時(shí)已晚?！?br/>　　
　　????“施總深謀遠(yuǎn)慮，不過事實(shí)卻是如此！”
　　
　　????“嗯，那我們來談?wù)撘幌戮唧w的合作細(xì)節(jié)吧，這個(gè)位置有140平方，都給你？會(huì)不會(huì)太大了？”
　　
　　????其實(shí)以“雅熙”品牌的現(xiàn)有sku數(shù)，賣場面積50平方足夠了，再大的話，就要重復(fù)出樣了，倉庫一般情況在15－20平方之間也夠了，考慮到這家店鋪的日銷量，倉庫再大一點(diǎn)，40平方已經(jīng)完全可以支撐了。但林凡沒有提這些，而是道：“這邊租金單價(jià)是？”