展銷會的時間，最終是定檔在了八月底和九月初兩天。
　　地點是銀河新國際博覽中心。
　　這是作為銀河市占地面積最大的一個會展場館，全國很多的大型展會，都會在這里舉辦。
　　有了確定的時間之后。
　　秋雅和銷售部的成員，很快就進(jìn)入了工作狀態(tài)。
　　通常酒店的銷售，對于大公司客戶的競爭手段，無非就是價格和硬件兩種。
　　但后者其實是不可更改的因素，無論好壞，屬實是無可奈何。
　　比如酒店的裝修質(zhì)量，亦或是酒店的品牌級別，地理位置等等，都算在硬件內(nèi)。
　　有的人就是喜歡市中心的酒店，吃喝玩比較方便。
　　有的則是因為距離公司近，或者相對景色好，裝修奢華，這都是成為他們選擇的標(biāo)準(zhǔn)。
　　如果你的酒店沒人家的級別高，地理位置也不行，最后競爭不過，也就只能認(rèn)了。
　　總之，輸在這種硬件上的問題，就真的沒辦法。
　　但拋開這些因素不談。
　　真正銷售能夠操作的，其實也就是價格了。
　　畢竟是如此大規(guī)模的團(tuán)隊集體入住酒店，必定是很大的一筆開銷，任何公司的財務(wù)都會控制此項支出。
　　所以價格如果有優(yōu)勢，那就基本能穩(wěn)穩(wěn)的拿下了。
　　秋雅帶著銷售部的人，研究了幾天競爭對手酒店，最后通過各種渠道，打探到了那邊的價格。
　　“巖亨萬豪酒店，好像聯(lián)系了向榮科技，給的團(tuán)隊價是2000上下，至于旭豐一化，他們好像沒有聯(lián)系。”
　　“旭豐一化去年的公司年會，是在銀浦洲際酒店的宴會廳辦的，所以那邊估計這次也會爭取，他們的價格差不多也是兩千。”
　　“銀河波特曼麗嘉，向榮科技2300一晚，旭豐給了2100協(xié)議?！?br/>　　“龍陽文化東方，向榮和旭豐都是1950一晚?！?br/>　　“…”
　　此時的銷售部眾人，紛紛將打探到的競爭對手報價，分享了出來。
　　方木坐在一旁的角落，看似一臉嚴(yán)肅，認(rèn)真的記著筆記。
　　但實則卻是在想著一些別的事。
　　對于各大酒店的內(nèi)部報價，他是沒多大興趣。
　　無非就是最后研究出一個，比他們更低的價格去競爭而已。
　　而方木真正關(guān)心的，是這次合同重大失誤的背后，都有哪些人參與在了其中。
　　來了銷售部也有小半個月了。
　　雖然專業(yè)技能不大行，但是方木的嗅覺一向很敏銳。
　　這看似每天一團(tuán)和氣的銷售部，實則還是存在著某些不可名狀的氣氛。
　　當(dāng)然，職場便是如此，永遠(yuǎn)都有看不見的江湖。
　　銷售成員算上方木自己一共八個人。
　　其中兩位經(jīng)理級銷售，一個是客房銷售經(jīng)理，另一個是宴會廳銷售經(jīng)理，除他們二人之外，其余的就都是主管級銷售。
　　預(yù)訂部是五人，公關(guān)部則是lisa金和另一個長相文靜的小妹妹。
　　公關(guān)部和預(yù)訂部，是不會參與合同事宜的，所以直接排除。
　　最后只能是在銷售組的那七個里面觀察了。
　　倒不是方木想的太多，而是整件事仔細(xì)分析，哪怕旭豐一化的那個老總有賊心，可畢竟合同是雙向的，如果沒有里應(yīng)外合，肯定是達(dá)不到這么完美。
　　會議進(jìn)行了很久。
　　直到確定了最終價格。
　　秋雅看著眾人說道：“向榮科技是二百人的團(tuán)，而旭豐一化是將近三百人，所以價格分開來報，向榮1950；旭豐1750。