雨下了整整一夜，直到第二天才放晴，葉小棠將收起來的驅(qū)蚊草重新拿出來晾曬。
　　忽然傳來一串敲門聲。
　　“請(qǐng)問是葉小娘子家嗎？”
　　聲音不熟。
　　葉小棠過去開了門。
　　來人戴著四方帽，穿著講究，臉上掛著生意人慣有的客套笑容。見面便開始介紹：“葉小娘子好，我是鄉(xiāng)里布坊的老錢，你前日去過我那兒，還記著吧？”
　　葉小棠一開門就認(rèn)出他了。
　　“錢掌柜您說笑了，這么大熱天怎么親自來了？進(jìn)來說話。”
　　招呼他往里走。
　　趴在墻角的招財(cái)見有生人來，“嗷嗚”一嗓子沖撲過來，嚇得錢掌柜一激靈，忙不迭的往后躲：“這……這……狗怎的這般嚇人？”
　　葉小棠總不好說它是狼。
　　心虛笑笑：“狼犬，長得兇?！?br/>　　擺手叫招財(cái)安靜下來。
　　錢掌柜這才拍著胸口進(jìn)了院子。
　　招呼錢掌柜在石桌邊坐下，斟了碗水：“平日家中沒客人，也沒備茶，您先喝碗水解解渴吧?！?br/>　　錢掌柜倒也不客氣，端起碗幾口飲下，抹了把嘴道：“多謝葉小娘子。我這次來是想問問，葉小娘子上次送去鋪?zhàn)永锏尿?qū)蚊香，可有存貨嗎？”
　　“有。”
　　“有多少？”
　　“掌柜想要多少?！?br/>　　錢掌柜似是暗中下了個(gè)決心，道：“你有多少，我要多少。”
　　葉小棠宛然一笑：“那可不行。”
　　錢掌柜沒料到她拒絕的如此干脆，直接拿出荷包拍到桌上：“我付你現(xiàn)錢?！?br/>　　荷包鼓鼓的，瞧著是不少錢。
　　葉小棠搖頭：“真的不行，我去時(shí)與大家談好了，每隔兩日送一次貨。若是將存貨都給了您，便要失信其他人。錢掌柜您是買賣人，當(dāng)知信譽(yù)之重?！?br/>　　錢掌柜自然知道。
　　只是買賣人，利字當(dāng)頭。
　　“要不你別找他們幾家了，就給我一家供貨，我保證絕不比幾家加起來賣的差。”
　　葉小棠開玩笑的語氣道：“錢掌柜您可別拿我取笑了，我不像您，經(jīng)商多年，人脈也廣。我初來乍到，上來便得罪那么些人，以后還如何混得下去？”
　　錢掌柜打的就是這個(gè)主意。
　　葉小棠要是應(yīng)了他，便得罪了其他人，后面就只能跟他合作了。
　　被葉小棠一語道破，他也不惱火，還是那副好像天生如此的笑臉，退而求其次：“你看這樣行不，利潤改成五五分，我不只付你成本，你的錢我也一并付你，貨就給我一半吧。我來都來了，這大熱天的，你總不能讓我白跑吧？”
　　前是利，后是人情。
　　葉小棠心說不愧是老狐貍，盤算的滴水不露。
　　再拒絕，便是她不通情理了。
　　點(diǎn)頭答應(yīng)：“分成還是四六分，但我有個(gè)條件。錢掌柜您把貨帶回去后，不可溢價(jià)，也不可低價(jià)。若是賣不完，剩下多少，我可以退你本錢?！?br/>　　這錢掌柜就不懂了。
　　“我溢價(jià)，多賺的錢我還能分你四成，有何不可？”
　　葉小棠道：“溢價(jià)賺的是當(dāng)時(shí)利益，丟的買家的信心。同樣的東西，今日一個(gè)價(jià)，明日又一個(gè)價(jià)，若買之后漲價(jià)了還好，買家多少會(huì)覺得占了便宜。若買完掉了價(jià)，那買家一定會(huì)想，我下次再不買他家東西了，動(dòng)不動(dòng)就降價(jià)，害我多花了錢。所以說，唯有價(jià)格穩(wěn)定，才能讓人買的放心?！?br/>　　錢掌柜明白了：“這么說，葉小娘子想做長久買賣?！?br/>　　“希望與錢掌柜合作長遠(yuǎn)?！?br/>　　錢掌柜哈哈大笑：“我見葉小娘子第一眼，便覺葉小娘子是少有的生意奇才。今日這番話，說明我沒看走眼。就依葉小娘子所言，不溢價(jià)，不低價(jià)，我們細(xì)水長流。”
　　“好，細(xì)水長流。”
　　收錢，交貨。
　　葉小棠寫了契書，白紙黑字標(biāo)明錢掌柜賣驅(qū)蚊香時(shí)不可溢價(jià)，不可低價(jià)，若有違反，立即終止合作。同時(shí)，也寫了葉小棠不能以更低的成本價(jià)售于別人，還標(biāo)明了分成比例和違反契書條例的賠償方法。
　　一式兩份。