????87_87229“掌柜叔叔，大人來了，可以談?wù)劻税?？”凌懿昕看著震驚的掌柜調(diào)皮的說道，凌懿昕對(duì)掌柜還是有好感的，所以也很放松。
　　
　　????“當(dāng)然可以啦，我們到樓上去談吧！請(qǐng)。”掌柜當(dāng)然愿意談生意了，吃了凌懿昕做的菜覺得泡竹筍非常有前景，只要條件合適，掌柜還求之不得呢！
　　
　　????掌柜在前面帶路，三個(gè)人跟在后面，來到了二樓一個(gè)非常干凈的地方，大家都圍著桌子坐下。
　　
　　????“我聽小姑娘說你們有專門制作這個(gè)泡竹筍，這次還專門來找我們望春樓。那么我想我有我知道你們來找望春樓的原因，就是不知道你們想怎么合作了？”掌柜好像看穿了以為的樣子。
　　
　　????“很簡(jiǎn)單我們吧泡竹筍賣給你們，你們做成菜賣給吃飯的客人就好了。”按照計(jì)劃，今天的事情全部都由逸辰來說，凌懿昕和凌懿軒兩兄妹就在旁邊聽著。
　　
　　????“可是有一個(gè)問題，就算你們把泡竹筍賣給了我們，可是我們也不會(huì)做菜，買來也沒什么用。”掌柜考慮的是買來以后的事情。
　　
　　????“這個(gè)你放心，我們會(huì)教你們泡竹筍怎么做菜的，到時(shí)候你們就會(huì)了?！边@些話之前凌懿昕就已經(jīng)想好了。
　　
　　????“這樣還可以，不過這些菜都是你們免費(fèi)教我們的嗎？”掌柜相信天下沒有白吃的午餐，那么這些猜的做法是一定會(huì)收銀子的。
　　
　　????“我想掌柜也知道這是不可能的，否則也就不會(huì)這問了，我們會(huì)以賣菜譜的形式賣給你們，這對(duì)你們只會(huì)有利無害。”
　　
　　????“你的意思就是我們要買你們的泡竹筍還得先買你們的菜譜？”掌柜覺得這樣肯定會(huì)很貴的，所一也想講一下價(jià)錢吧！既然免費(fèi)已經(jīng)不可能了，那么就希望的就是能夠打包價(jià)。
　　
　　????“沒錯(cuò)。”逸辰說的很是理所應(yīng)當(dāng)，這讓掌柜不知道說什么好。
　　
　　????“那不知你們的泡竹筍怎么賣，菜譜又怎么賣？還有菜譜是不是包教包會(huì)呢？”掌柜考慮的非常全面，生意人姿態(tài)非常足。
　　
　　????“泡竹筍我們會(huì)以十五文一斤的價(jià)格賣給你們，至于你們能買下多少，這個(gè)我們就不知道了。至于菜譜嘛！小丫頭，你覺得多少合適？”逸辰看向凌懿昕，這個(gè)問題還真的沒有商量過。
　　
　　????“那就要看掌柜叔叔能夠買下多少了，買的多自然會(huì)便宜一些，買的少的話自然就貴一些。”凌懿昕看著掌柜，眼里全是算計(jì)，這讓掌柜非常感慨，小孩子實(shí)在是太精明了。
　　
　　????“既然我們是合作的話，那我們肯定不會(huì)只買一天兩天了，這將會(huì)是長(zhǎng)期的一個(gè)合作，那么累積下來肯定會(huì)很多了。”掌柜也是非常精明，現(xiàn)在還不知道泡竹筍的銷量如何讓，雖然自己覺得很好也一定會(huì)有人愛吃，但是到底會(huì)有多少那就不知道了。萬一人不是很多，那么一天的量肯定就少了，可是無論如何讓，長(zhǎng)期累積的量一定是多的。
　　
　　????“掌柜到時(shí)很精明啊，但是你再怎么精明都沒用，因?yàn)檫@個(gè)量多量少以及菜譜買的價(jià)錢的高低是我們說了算。所以還是想請(qǐng)問一下掌柜覺得你們一天到底能夠接下多少泡竹筍?！?br/>　　
　　????逸辰高冷范，根本不給掌柜面子，這也讓掌柜的很尷尬，不過因?yàn)橐莩秸f的很直接，而且也是一個(gè)事實(shí)所以掌柜到時(shí)沒什么不滿意的。要知道在生意之中勾心斗角很嚴(yán)重，遇到一個(gè)坦誠(chéng)的人還是很不容易的，更何況這個(gè)坦誠(chéng)對(duì)自己一點(diǎn)壞處都沒有。
　　
　　????“那好吧，我們就直接說吧！說實(shí)話，我并不知道我們能收下多少泡竹筍，因?yàn)槲覀兏緵]有嘗試過這樣的菜式，所以還是要在試過才知道?！?br/>　　
　　????掌柜的坦率也讓幾個(gè)人的談判變得很輕松，凌懿軒覺得既然不知道要買多少泡竹筍才合適，那么就先買一點(diǎn)試一下。
　　
　　????“掌柜叔叔，既然你不知道買多少比較合適，那么剛開始你就先買一點(diǎn)試試看，要是賣得好可以在多要一點(diǎn)?！?br/>　　
　　????“這個(gè)注意好，不如你們先來個(gè)二十斤好吧？”掌柜因?yàn)闆]有見過泡竹筍，也沒有稱量過，所以對(duì)于二十斤泡竹筍有多少并沒有概念。也是因?yàn)闆]有概念所以并沒有覺得十五文一斤很貴，這也讓凌懿昕占了便宜。本來就想著喊價(jià)十五文一斤，到時(shí)候降價(jià)變成十二三文一斤，可是現(xiàn)在都不用講價(jià)，覺得很爽。
　　
　　????“可以，不過你可能要稍等一些時(shí)間，因?yàn)檫@個(gè)制作泡竹筍需要時(shí)間的，等過幾天我們?cè)倌眠^來，可以嗎？因?yàn)槲覀兊淖鞣灰策€在修建期間，一切都只能我們自己制作?！?br/>　　
　　????逸辰對(duì)于凌懿昕的泡竹筍還是很有信心的，因?yàn)樵诳臻g里的時(shí)候就吃過，出來之后再凌家也吃過。只要掌柜愿意買，就不怕沒人不遲，所以剛開始買多少都沒關(guān)系，反正最后會(huì)加量的。
　　
　　????“這個(gè)沒問題，也好趁這幾天時(shí)間你們可以教一下怎么用泡竹筍做出美味的菜式。”對(duì)于逸辰的這個(gè)說法掌柜還很高興，很滿意，因?yàn)楝F(xiàn)在廚師們還不做泡竹筍的菜式，泡竹筍買過來根本沒用，只能是浪費(fèi)。所以即使逸辰不這么說，掌柜也會(huì)拒絕馬上就買泡竹筍的。
　　
　　????“那就好?！币莩胶芾涞f完就沒說話了，其實(shí)也沒什么好說的，剩下的都是菜譜價(jià)格的事情，這個(gè)就留給凌懿昕去談了。
　　
　　????看著不說話的逸辰，掌柜知道接下來的事情還得由自己來說，這畢竟適合自己相關(guān)的。
　　
　　????“不知道你們這個(gè)菜譜準(zhǔn)備賣多少錢啊？”酒樓最關(guān)心的還是菜譜菜式的問題，自然掌柜也只剩下這個(gè)問題還需要談了。
　　
　　????“恩，一個(gè)菜式一百兩銀子，我會(huì)好多種，就是不知道你們想學(xué)幾種了？”凌懿昕很淡定的說出一個(gè)菜式一百兩的時(shí)候，掌柜的整張臉都是驚訝的，這也太高了吧！
　　
　　????“小姑娘，你開價(jià)是不是太高了，一個(gè)菜式一百兩，那我們要是學(xué)個(gè)十個(gè)菜式，那豈不是要花一千兩銀子？”掌柜覺得這是在有些不能接受。
　　
　　????“掌柜叔叔，你們根本不需要學(xué)十個(gè)菜，你們只需要學(xué)幾種基本的菜式做法就好了，里面的一些配料，一些主菜，你們換一下就是一道新的菜了呀？所以其實(shí)這個(gè)價(jià)格已經(jīng)算很便宜了?！?br/>　　
　　????凌懿昕覺得自己其實(shí)真的還算有良心，畢竟兩家還要合作，可不能太過分，否則生意會(huì)受影響的。其實(shí)凌懿昕覺得已經(jīng)很便宜了，要不是現(xiàn)在自家的竹林還太少，泡竹筍不夠多，要不然全國(guó)各地都可以用呢！想到這，凌懿昕覺得要把這個(gè)點(diǎn)說出來，表達(dá)真的很便宜。
　　
　　????“還有啊，掌柜叔叔，你想想看，我是把這個(gè)菜譜賣給你們了，你們還可以拿到其他地方的酒樓里用啊？我知道你們?cè)谌珖?guó)很多地方都有望春樓，現(xiàn)在這么想一想一百兩還太便宜了呢，早知道我就應(yīng)該在開高一點(diǎn)的價(jià)格。”
　　
　　????說著凌懿昕還做出一副后悔的表情，其中一部分字做給掌柜看的，另一部分是凌懿昕覺得自己真的價(jià)格開低了。可是沒辦法，現(xiàn)在自家沒什么背景，也沒什么地位，開高了這生意肯定就沒戲了，這也是沒有辦法的事情。
　　
　　????果然，凌懿昕的話和表情都起到作用了，掌柜的一聽一看一想，覺得還真是那么一回事，這菜譜可是長(zhǎng)期的，一百兩酒樓還真的付得起。
　　
　　????“那好吧！那就一百兩吧！不過有句話先說在前頭，那就是你們的菜譜不可以賣給其他人。”這件事情是很重要的，要是每家酒樓都會(huì)做這些菜的話，那還有什么意義。
　　
　　????“沒問題，我們賣的又不是菜譜，而是泡竹筍，所以你放心吧！不僅我們不會(huì)把菜譜賣給別人，就連泡竹筍，只要你們能吃下，我們也只賣給你們。”凌懿昕說的這句話可是非常真誠(chéng)的，而且泡竹筍又不多，自家還要開竹筍火鍋店，還要干竹筍，根本沒有那么多泡竹筍可以賣出去。
　　
　　????“不過關(guān)于菜譜我還有話要說，如果是你們的原因，到時(shí)菜譜泄露出去，那可是跟我們沒關(guān)系?！绷柢碴坑X得人的心思都太復(fù)雜了，這些事情必須提前說清楚，否則到時(shí)候真的出了什么問題，那可是就說不清楚了。
　　
　　????“這個(gè)我知道，到時(shí)候如果是因?yàn)槲覀兊膯栴}，那跟你們沒關(guān)系。”掌柜也知道凌懿昕的擔(dān)心，這種事情也不是沒發(fā)生過?；旧暇茦嵌紩?huì)出現(xiàn)偷學(xué)偷走菜譜這種現(xiàn)象，雖然不管最后成沒成功，但是這種危機(jī)還是一直存在的。
　　
　　????“那么不知道什么時(shí)候可以教我們的廚師做菜呢？”掌柜看著凌懿昕說道，掌柜是真心覺得凌懿昕這個(gè)小姑娘太厲害了。
　　
　　????“這個(gè)嘛！明天吧，因?yàn)榻裉鞗]有泡竹筍了，我明天多帶來一些泡竹筍，一起教了?！绷柢碴拷裢砘厝ミ€要多做一些泡竹筍，在作坊沒建好，之前還要靠自己做泡竹筍。
　　
　　????“好的，沒問題，那我們就明天再見。”
　　
　　????“好啊，明天見?！?br/>　　
　　????本來準(zhǔn)備回到客棧好好休息，可是凌懿軒說他還要去看看竹林。凌懿軒想著妹妹都把酒樓搞定了，自己可要趕緊把竹林建設(shè)好。
　　
　　????“哥哥，今天就算了吧！都這么晚了，他們也差不多該回家了，我們明天再去吧！”凌懿昕不想現(xiàn)在再讓凌懿軒去，想著大家都累了，還是回去休息一下比較好。
　　
　　????“妹妹，沒事的，我去看看一看，他們回家我就回來?！绷柢曹幃惓?jiān)定，這讓凌懿昕沒辦法，只能讓他去了。
　　
　　????凌懿軒走后，凌懿昕自己也不打算閑著了，既然哥哥都這么努力自己也還是去買下人準(zhǔn)備好吧，這樣好早點(diǎn)可以開工。
　　
　　????“師傅，走，我們買下人去。”凌懿昕不管逸辰是否愿意一起去，就拉著逸辰的手走了。
　　
　　????經(jīng)過打聽，凌懿昕來到人牙子的聚集地，這里有許許多多的院子，里面全是各種下人。甚至連道路上都有許多人牙子站在那里，身后還站著一些人，供前來的客人們挑選。而且這里來往的人還很多，不是來賣人的就是來買人的。
　　
　　????凌懿昕走走看看，就像選一家下人看起來老實(shí)一點(diǎn)的，雖然外面的人不代表所有，但是好歹有個(gè)依據(jù)。
　　
　　????那些人牙子看著凌懿昕和逸辰兩個(gè)天仙般的人物來到這個(gè)地方，都很疑惑，要知道一般來這里的都是府里的管家、婆子一類的人物，從來沒有人會(huì)自己前來挑選下人?？墒沁@凌懿昕和逸辰看起來又不像是普通人，這一時(shí)之間還真的沒有人牙子主動(dòng)上去推銷的。
　　
　　????這讓凌懿昕覺得很郁悶，覺得這些人牙子不是應(yīng)該自己找上來問一問要不要買他們家的下人的嗎？怎么一個(gè)人都沒有。不過這也挺好，可以讓凌懿昕自己慢慢觀察，這樣才能讓自己滿意。
　　
　　????雖然有空間的存在，不用在擔(dān)心下人的叛變，但是也要自己看的舒服呀。要是有人長(zhǎng)得就像是會(huì)叛變的人就算經(jīng)過空間的洗禮，那自己用以來還是不舒服，覺得有危險(xiǎn)，這是典型的心理反應(yīng)。
　　
　　????而且每個(gè)人的聰明程度不一樣，雖然對(duì)于制作泡竹筍不需要太多的要求，但是太笨了自己教起來也會(huì)很糟心。其實(shí)凌懿昕還有一個(gè)打算，因?yàn)樽窳x府的下人始終比縣城或者鎮(zhèn)上的要好一些，所以有合適的，還不如多買一些，以備不時(shí)之需。
　　
　　????凌懿昕走走看看，逸辰也幫忙看看，選選，就在快要走出這條街道的時(shí)候，就在凌懿昕快要失望的時(shí)候，就在凌懿昕覺得可能要回頭的時(shí)候，凌懿昕看到一個(gè)人牙子后面站著的下人感覺不錯(cuò)，于是凌懿昕就走了過去。