天氣一天比一天寒冷，比天氣更冷的，是劉小夏的心。
　　或許，自己不適合這個行業(yè)。
　　或許，自己應(yīng)該放棄。
　　累，只是一方面。關(guān)鍵是受挫、受挫、受挫。辛苦攢下來的潛客，在第二次、第三次交流時，或許人家的態(tài)度又轉(zhuǎn)變了。
　　但龔麗萍等人，每周都能出單。尤其是龔麗萍，上周出了一個三百萬的大單。
　　為什么？自己明明也有不錯的名單。為什么沒有客戶呢？
　　劉小夏想不明白。
　　每兩周，有一次大例會，全營業(yè)部的人都會參加，營業(yè)部老總李明佳會給大家分析國內(nèi)的宏觀形勢，股票走勢。
　　“這次降準，超過了預(yù)期，qe正越來越近，這次釋放的資金在1.2萬億至1.5萬億，將有助于降低實體經(jīng)濟的融資成本，緩解因外匯占款減少造成的流動性壓力...”
　　李明佳每次的演講都很精彩，國內(nèi)、國際，股票研判，匯率走勢，員工親切的稱他為佳哥。
　　李明佳很勤奮，也很喜歡分享，王凱是他的得力大將，他帶著王凱他們一起炒外匯。
　　只是，讓劉小夏疑惑的是，這些東西，和賣產(chǎn)品又有什么關(guān)系呢？雖然簡信也在強調(diào)要賣創(chuàng)新產(chǎn)品，要賣股權(quán)產(chǎn)品，但實際情況是，90%的客戶，依然購買十萬起投的固定收益產(chǎn)品。
　　只有一些從銀行跳槽來的員工，或者老員工，因為手里有客戶資源，才能賣的出去百萬起投的產(chǎn)品。
　　李明佳講了一個多小時，劉小夏感覺收獲很多。接下來，是上個月銷冠孫瑩瑩的分享。
　　孫瑩瑩上個月做了一千多萬的業(yè)績。都是三百萬的大單。
　　“...我剛從銀行出來那會，也是不適應(yīng)。我之前雖然在銀行工作，但和客戶的關(guān)系也不熟...關(guān)鍵是打電話的方式，不管你認不認識客戶，你就說你之前在銀行工作，這樣能加強客戶對你的認可度...”
　　孫瑩瑩的長相也有些土氣，之前在招商銀行工作。來簡信的時間才半年。她傳授的技巧是，不管和客戶熟不熟，一定要裝出很熟悉的樣子。
　　劉小夏心里有些喪氣，孫瑩瑩的客戶電話是她們銀行網(wǎng)點的精準電話，自己是學(xué)校家長的電話，沒法比。
　　再說，孫瑩瑩畢竟和這些客戶都見過面。
　　艸！早知道當初就應(yīng)該去銀行工作！干嘛要創(chuàng)業(yè)？這不是自己犯賤嗎？
　　劉小夏愈發(fā)的懊惱。
　　冬天，郝興旺和王世林也不再出去展頁，主要是依托客戶活動，進行老客戶續(xù)存和轉(zhuǎn)介紹。
　　劉小夏一個客戶都沒有，每次客戶活動都負責(zé)雜務(wù)。
　　但劉小夏心里的疑惑也越來越多，他發(fā)現(xiàn)，其實簡信的客戶質(zhì)量并不高，大部分都是老年人。即便是普通人，他也沒覺著多有錢!
　　這是他的真實想法。
　　他最大的疑問是，三百萬、一千萬的大單，都是哪些人做的？為什么自己遇不到？按理說，外國語學(xué)校的家長，應(yīng)該是齊州最有錢的群體了！
　　或許，這些家長知道簡信，只是不愿意和自己聊天而已！
　　“小夏？”又是一場客戶活動，劉小夏聽到了一個稍顯陌生的聲音。
　　劉小夏扭頭一看，有些不好意思，“裴阿姨，您，您來參加活動？”
　　裴燕點點頭，詫異的問道：“孩子，你怎么在這里？”
　　“我現(xiàn)在在這里工作?！眲⑿∠挠行┚趩实恼f道。
　　裴燕六十多歲，是劉小夏奶奶家的老鄰居，爺爺奶奶活著的時候，劉小夏經(jīng)常去，所以和裴燕很熟。
　　“你不是自己做生意嗎？”裴燕已經(jīng)三四年沒見劉小夏了，對他現(xiàn)在的情況也不了解。
　　劉小夏撓了撓頭，“沒那個天賦，賠的一塌糊涂。來簡信工作，也是為了緩一緩。”
　　“人生起起伏伏很正常，你這么年輕，吃虧是福。你現(xiàn)在在簡信工作，以后我找你做理財?！迸嵫嘞霂蛣⑿∠囊话?。
　　站在裴燕身邊的女理財師臉色立馬變了。