春節(jié)臨近，簡信公司里堆放的禮品越來越多。干果、營養(yǎng)品，五花八門。單價大都在百十元左右。同事們絞盡腦汁，既想省錢，又想讓客戶滿意。
　　劉小夏決定送客戶海鮮和橄欖油，單價500元左右。送好東西，客戶也不舍得扔。再說，他的客戶都是裴燕幫忙介紹的，禮物輕了面子不好看。
　　除此之外，劉小夏準(zhǔn)備給他打出來的五個潛客也送同樣的禮品，舍不得孩子套不住狼，舍不得禮物套不住客戶。
　　舍得，舍得！有舍才有得！
　　劉小夏最重視的一個潛客，是開公司的。主營業(yè)務(wù)是消防器材，公司面積不大，但裝修的非常上檔次。
　　為了不被拒絕，劉小夏是到了對方公司樓下才打的電話。
　　“李總，雖然您還沒有在我們簡信認(rèn)購理財產(chǎn)品，但我相信，隨著您對簡信財富的了解加深，簡信一定會得到您的認(rèn)可。”簡單的寒暄了兩句，劉小夏說道。
　　“坐，坐下喝茶！”李德亮泡著茶，招呼劉小夏坐下。他對簡信財富興趣不大。但劉小夏送的禮有些重，品質(zhì)也不錯，他出于禮貌，自然得請劉小夏喝杯茶。
　　“謝謝李總?！眲⑿∠膬?nèi)心有些振奮，他終于有機(jī)會給李總好好介紹一番簡信財富了。
　　“別客氣，我在簡信投資的可能性不大。簡信平臺太小了，業(yè)務(wù)也不上檔次，我不放心?！崩畹铝林卑椎恼f道。
　　“李總，我們簡信是國內(nèi)排名第一的財富管理公司，員工人數(shù)超過五萬，我們的股東有凱鵬華盈，idg和摩根士丹利...”，劉小夏如數(shù)家珍，介紹著簡信的實(shí)力。
　　李德亮笑著搖了搖頭，“在國內(nèi)，真正頂尖的，是信托公司。你知道恒遠(yuǎn)財富嗎？”
　　劉小夏搖了搖頭，實(shí)話實(shí)說，“沒聽說過。李總，它的規(guī)模肯定不如簡信大。簡信在國內(nèi)排名第一?！闭f到第一，劉小夏滿臉的自信。
　　李德亮瞬間失去了交談的興趣，“你可以再了解一下，恒遠(yuǎn)財富，是原來的恒遠(yuǎn)信托。規(guī)模比東山信托都大，那才是真正的財富管理機(jī)構(gòu)。簡信財富這樣的p2p公司，是上不了臺面的?！?br/>　　信托？劉小夏是知道信托的。簡信偶爾也會上線一兩款，屬于爆款產(chǎn)品。一般情況下，一兩個小時就賣光了。但大都是三百萬起投。
　　劉小夏察言觀色，知道自己受鄙視了，他努力補(bǔ)救，“李總，我們也有信托，等下次信托產(chǎn)品上線的時候，我發(fā)給您看看?！?br/>　　“好?！崩畹铝恋恼Z氣，明顯是敷衍。他又給劉小夏滿上茶水，便拿起了手機(jī)。
　　劉小夏心里悲哀的嘆息一聲，知道要走人了，他笑著說道：“李總，您先忙，有信托產(chǎn)品上線，我第一時間和您聯(lián)系。”說完，劉小夏站起身告辭。
　　“好，再聯(lián)系?！崩畹铝烈呀?jīng)不準(zhǔn)備和無知的劉小夏再關(guān)系，順手拿起兩提茶葉，“這茶葉你帶著，品質(zhì)挺不錯的?！?br/>　　“不用，李總，我先走了?！眲⑿∠闹啦荒苁眨s緊往外走。他心里難受，準(zhǔn)備回去了解下恒遠(yuǎn)財富，為什么自己沒聽說過呢？
　　“德亮，你車在家沒？”
　　劉小夏剛走到門口，一道洪亮的聲音從外面?zhèn)髁诉M(jìn)來，一名中年男子直接推門走了進(jìn)來。
　　“在家，你要去哪兒？”李德亮放下茶葉，既然劉小夏推辭不要，他也懶得打哈哈。
　　“我準(zhǔn)備...”中年男子看了眼劉小夏，感覺有些面熟。
　　劉小夏也感覺中年男子有些面熟，只是一時間沒想起來，他再次對李德亮說道：“李總，您先忙?！?br/>　　“好，慢走。我不送你了?！崩畹铝廖⑿χf道。
　　“咱倆是不是見過？我感覺有點(diǎn)面熟?！敝心昴凶佑行┮苫蟮膯柕馈?br/>　　劉小夏笑著說道：“我也看您也有點(diǎn)面熟，興許之前見過?！?br/>　　“你叫什么？”
　　“劉小夏。您貴姓？”
　　“馮建軍。”馮建軍冥思苦想，眼睛一亮，“八月十五的時候，咱倆在高曉霞家里見過，你是高姐的親戚，對不對？”
　　劉小夏想了想，似乎是這么回事，“對，我想起來了，當(dāng)時您只待了一會，您記憶力可真好?！?br/>　　“嗨，現(xiàn)在不行了，以前記憶力才好。你和德亮認(rèn)識？”馮建軍態(tài)度一下子熱情了起來。
　　“對，過年來拜訪一下?！眲⑿∠男睦锿Σ皇亲涛兜模?，馮建軍的熱情，多半是因?yàn)楦邥韵肌?br/>