對(duì)于談判這件事情，沈惟敬已經(jīng)駕輕就熟了，所以一開(kāi)始沈惟敬就搶先開(kāi)口，壓住日本人的氣勢(shì)。
　　沈惟敬就說(shuō)了，我回去以后和兵部尚書(shū)石爺商量了一下，石爺同意你們的封貢請(qǐng)求，說(shuō)白了，你們不就為了通貢于天朝嗎？都怪朝鮮背信棄義，才導(dǎo)致兩國(guó)交兵，現(xiàn)在既然都是誤會(huì)，你們趕緊把地盤(pán)和兩位王子還給朝鮮，另外尋一條路來(lái)進(jìn)貢就是了。
　　這回應(yīng)相當(dāng)狡猾，小西行長(zhǎng)中文很爛，日常交流還可以，這種玄奧的回信只能由外交和尚玄蘇代為翻譯，小西行長(zhǎng)提出的兩條要求，沈惟敬一條都沒(méi)答應(yīng)，但看起來(lái)又像是都回答了似的。
　　日本侵略朝鮮打的旗號(hào)是通貢，沒(méi)問(wèn)題，你換條路來(lái)，不一定途徑朝鮮??！這么輕輕一句就撬掉了日本的借口基礎(chǔ)，至于小西提出的劃大同江為治，沈惟敬根本沒(méi)提，反把歸還國(guó)土和王子作為通貢的前提條件。
　　繞來(lái)繞去，以官場(chǎng)的推手之功，把小西行長(zhǎng)給繞糊涂了，他們一幫子商量來(lái)商量去，商量不出什么結(jié)果，就很無(wú)奈地說(shuō)，兩位王子不在他的手里，在加藤清正手里，他做不了主。
　　沈惟敬立刻跟上，那你能做什么主？
　　小西行長(zhǎng)說(shuō)，劃大同江而治，歸還平壤，我能做主。
　　沈惟敬大搖其頭，表示不行不行，這算什么？這根本談不攏，誰(shuí)能做這個(gè)主？
　　小西行長(zhǎng)老老實(shí)實(shí)的交代說(shuō)，是在漢城的日軍中央可以做主，沈惟敬眼中精光一閃，立刻說(shuō)，那你就去問(wèn)，問(wèn)問(wèn)你們的中央，到底這個(gè)事兒行不行，然后再來(lái)和我談。
　　小西行長(zhǎng)要回報(bào)在漢城的宇喜多秀家和謀士團(tuán)，然后漢城方面要回報(bào)在日本的豐臣秀吉，這一折一返，至少一個(gè)月時(shí)間，有這一個(gè)月時(shí)間，蕭如薰基本可以作好開(kāi)戰(zhàn)平壤的準(zhǔn)備了，最絕的是，沈惟敬還讓小西行長(zhǎng)等人覺(jué)得，拖延談判的責(zé)任不是大明方，而是日方。
　　小西行長(zhǎng)被大忽悠沈惟敬徹底的忽悠住了，覺(jué)得心里十分對(duì)不起這個(gè)長(zhǎng)途奔波的老人家，于是主動(dòng)提出日軍后撤，把平壤歸還，沈惟敬一聽(tīng)，這可不行，我家蕭大提督的計(jì)策是要一口吃掉你的，你走了還怎么吃？蕭大提督吃不到你可就要吃我了！
　　最后雙方約定，一個(gè)月以后的十月三十日，大明朝廷特使會(huì)在平壤以北的肅寧館恭候，與日軍交接，當(dāng)小西行長(zhǎng)問(wèn)他朝廷特使會(huì)派誰(shuí)來(lái)，沈惟敬很認(rèn)真的回答道：“蕭如薰?！?br/>　　小西行長(zhǎng)不知道蕭如薰是誰(shuí)，但是他已經(jīng)徹底相信了沈惟敬的說(shuō)辭，沈惟敬的主要任務(wù)圓滿完成，那么接下來(lái)，就是要找尋蛛絲馬跡，為蕭如薰戳瞎藏在后方的那雙眼睛。
　　談判結(jié)束之后，小西行長(zhǎng)熱情邀請(qǐng)沈惟敬大吃一頓美餐，然后很恭敬的讓人抬著轎子把沈惟敬給送走了。
　　臨送走之前，沈惟敬和小西行長(zhǎng)說(shuō)了一句：“你們這里我怎么看著還有不少朝鮮人的樣子？怎么，朝鮮人也在幫你們打仗？”
　　小西行長(zhǎng)不好意思的說(shuō)道：“這個(gè)，兵力不太夠用，平時(shí)也需要一些朝鮮人來(lái)做翻譯，所以就找了些愿意投效的人來(lái)幫忙，畢竟是兩軍交戰(zhàn)，我們認(rèn)為這很正常?！?br/>　　沈惟敬一副很不滿意的樣子：“這些個(gè)家伙，不忠不義，著實(shí)可恨！既然咱們已經(jīng)決定和談了，等你們撤離的時(shí)候，把這些個(gè)混帳東西綁起來(lái)留下來(lái)，交給大明處置吧！”
　　小西行長(zhǎng)面色有些奇怪，但還是唯唯諾諾的應(yīng)承下來(lái)，禮送沈惟敬離開(kāi)，臨了還送了一些錢財(cái)和幾桿鐵炮，以及一份名帖——他親筆用漢字寫(xiě)的第一軍團(tuán)主要軍事人員的漢名翻譯。