許振鳴他們?nèi)齻€(gè)都是年輕人，共同話題也不少，說(shuō)說(shuō)笑笑的來(lái)到紅河鄉(xiāng)的鄉(xiāng)政府辦公大樓里。負(fù)責(zé)接待的是主管工業(yè)的江副鄉(xiāng)長(zhǎng)，把他們領(lǐng)進(jìn)了一個(gè)小會(huì)議室。
會(huì)議室里，只有兩名鄉(xiāng)政府的辦事人員，主持簽約的林鄉(xiāng)長(zhǎng)還沒(méi)來(lái)。
“你們先看看《關(guān)于紅河鄉(xiāng)農(nóng)機(jī)廠的轉(zhuǎn)讓協(xié)議》！林鄉(xiāng)長(zhǎng)正在開(kāi)會(huì)，稍后才能來(lái)主持簽約談判！”
江副鄉(xiāng)長(zhǎng)把一摞打印好的合同文件遞給許振鳴。
許振鳴是搞機(jī)械的，對(duì)法律卻不是很精通。在他看來(lái)，專業(yè)的事自然要專業(yè)人士去做。于是，他把收到的合同文件遞給何璐與相陪在一旁的王卓雅。
“這怎么行？紅河鄉(xiāng)農(nóng)機(jī)廠的職工怎么能全部交給許振鳴來(lái)安置？工廠土地使用權(quán)的問(wèn)題也很模糊！這份協(xié)議不能簽！”
王卓雅性格潑辣，看到合作協(xié)議里有漏洞，當(dāng)場(chǎng)就發(fā)飆了。
何璐的性格卻要平穩(wěn)很多。她拿出一個(gè)筆記本，一邊抄寫(xiě)著合作協(xié)議中的問(wèn)題，一邊還眉頭蹙起的搖著頭。她這樣的性格，許振鳴比較喜歡。
許振鳴見(jiàn)兩位懂法律的大美女都看出了問(wèn)題，于是也打開(kāi)一份合同文本，開(kāi)始逐字逐句的閱讀起來(lái)。越往下看，他的臉色越難看。
原來(lái)，紅河鄉(xiāng)鄉(xiāng)政府起草的這份轉(zhuǎn)讓協(xié)議，居然跟先前公布的招標(biāo)文件出入很大，許多條款變得很苛刻！
紅河鄉(xiāng)政府準(zhǔn)備反悔么？難道不準(zhǔn)備出售紅河鄉(xiāng)農(nóng)機(jī)廠了？
想到這里，他從公文包中拿出招標(biāo)文件，和手中的轉(zhuǎn)讓合同一一對(duì)照了起來(lái)。
不多時(shí)，何璐已經(jīng)看完了合同文本。她偏過(guò)頭來(lái)，靠近許振鳴的耳邊小聲解釋著合同文本中許多不利的條款。
一陣茉莉花的香味襲來(lái)，許振鳴卻無(wú)心欣賞。他眉頭緊鎖的思索著，盤(pán)算一下如果放棄這次交易后的得失。
“其他的條款可以協(xié)商解決，關(guān)于紅河鄉(xiāng)農(nóng)機(jī)廠這筆三角債的問(wèn)題，許總你一定要小心！”這時(shí)，何璐再三提醒著許振鳴。
紅河鄉(xiāng)農(nóng)機(jī)廠欠農(nóng)業(yè)銀行幾筆貸款已經(jīng)到期，一共有二十八萬(wàn)多塊錢；而紅河鄉(xiāng)紡織機(jī)械配件廠，又欠紅河鄉(xiāng)農(nóng)機(jī)廠貨款二十九萬(wàn)多元。
這是九十年代典型的三角債問(wèn)題，鄉(xiāng)政府準(zhǔn)備把紅河鄉(xiāng)農(nóng)機(jī)廠的債權(quán)和債務(wù)問(wèn)題都轉(zhuǎn)交給許振鳴來(lái)承擔(dān)。
在改革開(kāi)放初期，這樣的情況很常見(jiàn)！
八十年流行打白條，用欠債白條來(lái)抵賬；九十年代流行三角債，幾家沒(méi)有業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)的單位甚至都會(huì)互相抹賬。一些國(guó)營(yíng)企業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在改制的時(shí)候，接手方都是要承擔(dān)債權(quán)債務(wù)的。
可是，紅河鄉(xiāng)農(nóng)機(jī)廠的這筆債權(quán)是死賬呆賬。因?yàn)?，紅河鄉(xiāng)紡織機(jī)械配件廠目前的情況不容樂(lè)觀，也快要倒閉了。
想到這里，許振鳴拿起何璐給他草擬好的條款文本，又仔細(xì)看了一遍。然后，他表情嚴(yán)肅的問(wèn)：
“江鄉(xiāng)長(zhǎng)，有關(guān)這份合同中與招標(biāo)文件不相符的地方，我們都已經(jīng)理出來(lái)，請(qǐng)你過(guò)目！我們比較納悶：鄉(xiāng)政府為何要更改招標(biāo)內(nèi)容中的條款？”
江副鄉(xiāng)長(zhǎng)顯然知道內(nèi)情，臉色很尷尬。他正準(zhǔn)備回話，主持簽約的林鄉(xiāng)長(zhǎng)大步走進(jìn)了會(huì)議室。
“我來(lái)回答你的問(wèn)題！”林鄉(xiāng)長(zhǎng)面帶笑容的說(shuō)。旋即，他不慌不忙的點(diǎn)上一煙，吸了幾口才說(shuō)道：“這些條款是我們?cè)卩l(xiāng)長(zhǎng)辦公會(huì)上集體討論后確定的。目前來(lái)說(shuō)，這些條款是符合當(dāng)前的實(shí)際情況！”
聽(tīng)到這番話后，許振鳴的心中咯噔了一下。也就是說(shuō)，他如果不愿意簽訂這份合作協(xié)議，紅河鄉(xiāng)政府無(wú)所謂，將會(huì)把這次招標(biāo)作流標(biāo)處理，要么再次招標(biāo)，要么再次邀標(biāo)。
吃到嘴里的肉，怎么能吐出去？
近期的利益是廠房和設(shè)備，可以保障企業(yè)的發(fā)展；遠(yuǎn)期的利益是土地，將來(lái)能換到一筆大財(cái)富。這些利益拿到手，其他的問(wèn)題都不是事！
想到這里，許振鳴面帶苦笑的說(shuō)：“林鄉(xiāng)長(zhǎng)、江鄉(xiāng)長(zhǎng)！現(xiàn)在的這份合同文本，已經(jīng)和招標(biāo)文件嚴(yán)重不符。作為中標(biāo)單位，我們是可以起訴紅河鄉(xiāng)政府的！”
說(shuō)話間，他特意看了看身旁的兩位美女。
王卓雅與何璐都是學(xué)法律的。她們兩人都表情嚴(yán)肅的點(diǎn)了點(diǎn)頭，把自己的名片遞給在場(chǎng)的幾位領(lǐng)導(dǎo)。
在場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)心知肚明，早就知道這一點(diǎn)，神色自然沒(méi)什么變化。
只有江副鄉(xiāng)長(zhǎng)的眉頭稍稍抽動(dòng)了幾下。他還是希望許振鳴能接收紅河鄉(xiāng)農(nóng)機(jī)廠的爛攤子，自己好早日丟掉身上的包袱。
“小許同志，你是第一中標(biāo)候選人，我們會(huì)尊重你的意見(jiàn)和你協(xié)商。如果談不攏，這次招標(biāo)就做流標(biāo)處理！我們是不會(huì)損害國(guó)家利益的！”
這時(shí)，林鄉(xiāng)長(zhǎng)吐出一口白煙，笑瞇瞇的代表鄉(xiāng)政府講話。
他這話說(shuō)得光明堂皇，在場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)都不會(huì)發(fā)表反對(duì)意見(jiàn)！許振鳴也不會(huì)惡意猜測(cè)林鄉(xiāng)長(zhǎng)的出發(fā)點(diǎn)，亂想也沒(méi)用。他突然又改變?cè)掞L(fēng)，謙遜的一笑，表情輕松的說(shuō)：
“鄉(xiāng)政府的困難我們知道的。為了雙方能友好合作，我們還是愿意和在座的各位領(lǐng)導(dǎo)們磋商一下！希望把這次合作繼續(xù)下去！”
在場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)們都希望這筆合同不要出現(xiàn)問(wèn)題，也包括主持簽約的林鄉(xiāng)長(zhǎng)。他們準(zhǔn)備拉開(kāi)架勢(shì)和許振鳴一條一條的談判。
“各位領(lǐng)導(dǎo)，談判之前我事先申明一下：咱們一定要把招標(biāo)文件作為合同文本的附件！我這人喜歡這樣，吃虧要吃在明處！”
許振鳴怕這份轉(zhuǎn)讓合同將來(lái)會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，提出預(yù)防措施。
他這么做是有深意的。后來(lái)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)改制時(shí)，出現(xiàn)了這樣那樣的經(jīng)濟(jì)糾紛。他不想自己也會(huì)如此！
好在，他提出的意見(jiàn)，在座的所有人都沒(méi)有異議。
經(jīng)過(guò)一個(gè)多小時(shí)的爭(zhēng)論，這份合同文本的條款也終于確定下來(lái)！
期間，王卓雅與何璐兩人一直都在提醒許振鳴：紅河鄉(xiāng)農(nóng)機(jī)廠的包袱太重了，正式職工那么多，怎么得了？
許振鳴認(rèn)為無(wú)數(shù)謂，只要抓大放小就行了。整個(gè)談判過(guò)程他都是一副淡定的表情！
關(guān)于紅河鄉(xiāng)農(nóng)機(jī)廠土地這一塊，鄉(xiāng)政府做出承諾：將在95年初的時(shí)候?yàn)樵S振鳴辦理好土地轉(zhuǎn)讓手續(xù)。僅僅這一條，許振鳴其實(shí)已經(jīng)勝利了。這塊土地在十幾年后被房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司征用，價(jià)值上億元。