“沒(méi)錯(cuò)，就是免費(fèi)派送！”夏禹斬釘截鐵地說(shuō)道。
“可是老板，之前也有免費(fèi)派送報(bào)紙的先例，但是事實(shí)證明這招行不通啊，而且還會(huì)引起同行的集體打壓，這對(duì)于我們報(bào)社來(lái)說(shuō)，十分危險(xiǎn)……”孫長(zhǎng)發(fā)疑惑地問(wèn)道。
“之前的報(bào)紙不成功是因?yàn)槔习宀皇俏?！”夏禹自信地笑了笑說(shuō)道。
看到老板夏禹自信的樣子，孫長(zhǎng)發(fā)等人愕然，相互對(duì)視一眼，都有些默然。
老板明顯在興頭上，而且自信滿滿的樣子，他們誰(shuí)也不想當(dāng)出頭鳥(niǎo)掃老板的興。
“同行的打壓你們不用擔(dān)心，我并不是打算讓《九鼎日?qǐng)?bào)》永久免費(fèi)，而是只免費(fèi)七天，作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的策略?！毕挠聿焕頃?huì)他們異樣的心情，繼續(xù)說(shuō)道。
那還好點(diǎn)！
孫長(zhǎng)發(fā)七人聽(tīng)到這，心底稍稍松了口氣，老板至少不是沖昏頭腦了。
“而且，你們以為免費(fèi)送十萬(wàn)份報(bào)紙很簡(jiǎn)單嗎？”夏禹接著說(shuō)道，目光掃向他們。
“難道免費(fèi)送報(bào)紙還需要?jiǎng)幽X子？不就是直接發(fā)給別人嘛，這有什么難的？”七人心中再次閃過(guò)一個(gè)念頭，都目露疑惑之色看著夏禹，想聽(tīng)聽(tīng)夏禹談?wù)勥@里面有什么學(xué)問(wèn)。
“你們想想，整個(gè)香江幾百萬(wàn)人口，可以說(shuō)都是我們報(bào)紙的潛在用戶，但是如果按照是隨便找個(gè)人發(fā)，十萬(wàn)份也就打個(gè)水漂，幾十萬(wàn)份，上百萬(wàn)份才夠，這得需要多大的人力和財(cái)力？”
“為什么我只讓《九鼎日?qǐng)?bào)》免費(fèi)派送七天？我們免費(fèi)送報(bào)紙的目的是什么？你們想過(guò)沒(méi)有？”夏禹看著孫長(zhǎng)發(fā)等人突然問(wèn)道。
“當(dāng)然是讓市民訂閱我們的報(bào)紙，成為我們報(bào)紙的用戶！”趙誠(chéng)脫口而出道。
“沒(méi)錯(cuò)！”夏禹贊賞地看了趙誠(chéng)一眼，然后說(shuō)道。不待他們繼續(xù)說(shuō)話，他又接著開(kāi)口了。
“所以這十萬(wàn)份免費(fèi)送的報(bào)紙必須要發(fā)揮出應(yīng)有的價(jià)值，盡最大可能地讓看過(guò)免費(fèi)報(bào)紙的市民訂閱我們的報(bào)紙！盡最大可能地把潛在客戶轉(zhuǎn)化為我們的真正客戶?！?br/> “那么，如果要以最小的成本達(dá)到最大的效果，盡可能地提高客戶訂閱轉(zhuǎn)化率，最簡(jiǎn)單的辦法是什么？”夏禹再次問(wèn)道。
聽(tīng)到這，趙誠(chéng)七人都有些明白了，新聞部長(zhǎng)孫新因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間采集新聞素材，思維更靈敏，已經(jīng)大致猜到了老板夏禹的想法，脫口而出道：“找到最有價(jià)值的潛在客戶，才能夠最容易轉(zhuǎn)化為我們的真正客戶?！?br/> 說(shuō)完之后，孫新期待地看著夏禹，很想知道自己說(shuō)的對(duì)不對(duì)。
“很好，說(shuō)對(duì)了！”夏禹給了孫新一個(gè)贊賞的笑容，聽(tīng)得孫新不由自主地挺直了腰板。
“那么，孫新，現(xiàn)在你想想，哪些人才是最有價(jià)值的潛在客戶，又該怎么找到他們，并且把報(bào)紙發(fā)到他們手里呢？”夏禹再次問(wèn)道，并且看了其他人一眼，又給了孫新一個(gè)鼓勵(lì)的目光，示意他繼續(xù)回答。
“那些白領(lǐng)和股民都有訂閱報(bào)紙的習(xí)慣，他們也有錢(qián)，所以可以專(zhuān)門(mén)發(fā)給那些白領(lǐng)，同時(shí)去股市給那些股民發(fā)報(bào)紙?！睂O新有些興奮地說(shuō)道，這種在老板面前表現(xiàn)，并且還能夠在同事面前裝逼的感覺(jué)讓他有些興奮，他開(kāi)始有些迷戀這種感覺(jué)了。
“很好，說(shuō)到一個(gè)點(diǎn)上了，《九鼎日?qǐng)?bào)》以金融商業(yè)和小說(shuō)兩個(gè)板塊內(nèi)容為支柱，所以股民和金融行業(yè)的從業(yè)者是我們報(bào)紙最需要吸收的客戶，還有想法嗎？”夏禹看向?qū)O新繼續(xù)問(wèn)道，只可惜看到孫新?lián)u了搖頭，他只能看向其他人，示意其他人發(fā)表意見(jiàn)。
其他人思考了一下，最后還是發(fā)行部部長(zhǎng)孫長(zhǎng)發(fā)說(shuō)道：“會(huì)去買(mǎi)報(bào)紙的人都是最有價(jià)值的潛在客戶，能接觸到他們的就是報(bào)亭的老板，所以可以讓報(bào)亭老板幫我們發(fā)?！?br/>