正好宋其志在東北開拓銷售渠道，在長途通話的時候，宋維揚讓大哥去魯省探探路。
　　
　　宋其志很快傳回消息，由于“陳賣光”是第一個喊出賣光國企口號的地方領(lǐng)導，驚動全國，鬧得太大，如今正在被中央調(diào)查組詳細調(diào)查當中。企業(yè)是不敢賣了，賣給內(nèi)部職工都難，更別說賣給私人。而且“陳賣光”在當?shù)氐墓俾暫脡膮耄恍┢胀üと藢ζ浞浅Ｍ春?，宋其志不建議去那個地方投資。
　　
　　甚至，宋其志還在電話里抱怨，魯省的罐頭銷售渠道很難鋪開。
　　
　　全國罐頭行業(yè)都處于衰退期，偏偏魯省那邊瘋狂建新廠。這些新罐頭廠，大多數(shù)都是家庭作坊式經(jīng)營，廠房甚至直接搭草棚就搞定，遇到火災肯定是一把火給燒個精光，生產(chǎn)安全性幾乎為零。
　　
　　但這里的罐頭就是賣得好，因為生產(chǎn)成本和運輸成本超低。小作坊大肆生產(chǎn)山寨產(chǎn)品，主打農(nóng)村市場，也在部分大城市出現(xiàn)，正規(guī)罐頭廠全都被逼得半死不活。
　　
　　宋其志還說，由于喜豐罐頭賣得好，現(xiàn)在魯省遍地是山寨喜豐罐頭。這里的經(jīng)銷商也不愿做正品生意，全賣山寨貨，因為利潤極高，正品喜豐罐頭只能在魯省的兩三個大城市鋪開銷路。
　　
　　打官司是打不贏的，山寨罐頭已經(jīng)成為某些縣的支柱產(chǎn)業(yè)，地方政府都在幫著賣，甚至貼牌出口到東南亞。
　　
　　宋其志建議道：“我覺得應該放棄魯省市場，這里太嚇人了。別說我們外地品牌，就連魯省自己的罐頭廠都被逼死了一大片。有個叫平邑的小鎮(zhèn)子，全鎮(zhèn)都在做罐頭，統(tǒng)共才幾萬人口，大大小小的罐頭作坊有上百家。而且我們也別在魯省打廣告了，全是幫那些仿冒作坊打的，我們打廣告，他們賣冒牌貨，太虧了！”
　　
　　說起平邑，宋維揚終于有了印象，那里是中海食品公司的老巢。
　　
　　未來大名鼎鼎的中海食品公司，現(xiàn)在也是一家小作坊，其創(chuàng)始人的發(fā)家史非常有意思。
　　
　　在美國有個故事，舊金山掀起了淘金熱。某人來到這里不淘金，專門做撐船擺渡生意，不管是前來淘金的人，還是淘金發(fā)財離開的人，全都得坐他的渡船。于是他漸漸搞起運輸公司，并因此成為百萬富翁。
　　
　　中海食品的老總也是這樣的，由于當?shù)氐教幨枪揞^作坊，他另辟蹊徑，不做罐頭，而是借來9000塊錢，買了一臺二手機床，專門生產(chǎn)罐頭瓶蓋。直到亞洲金融危機爆發(fā)，鎮(zhèn)上的300多家罐頭企業(yè)死得只剩60多家，中海順勢進行兼并整合，踩著無數(shù)廠子的尸體迅速壯大。
　　
　　宋維揚想起來就頭疼，平邑鎮(zhèn)啊，未來的中國罐頭第一鎮(zhèn)，一個鎮(zhèn)的罐頭年產(chǎn)量，就占到全國罐頭產(chǎn)量的三分之一。
　　
　　“要不要放棄魯省罐頭市場？”宋其志再次問道。
　　
　　“放棄吧，”宋維揚突然靈機一動，笑問道，“魯省的正規(guī)罐頭廠既然被逼死一大片，那正好可以兼并一家大廠，而且是有自主出口權(quán)的那種?！?br/>　　
　　宋其志驚訝道：“現(xiàn)在就做出口嗎？我們沒路子啊?！?br/>　　
　　“不是馬上搞出口，但可以為以后做鋪墊，”宋維揚解釋說，“先把廠子拿下，專門用來生產(chǎn)冰紅茶飲料?！?br/>　　
　　罐頭廠跟飲料廠很接近了，不僅擁有大量的熟練工，而且一部分機器還可以繼續(xù)使用。哇哈哈就是在“蛇吞象”吃掉臨州罐頭廠之后，才迅速發(fā)展壯大的，罐頭廠轉(zhuǎn)型為飲料廠非常輕松。
　　
　　未來大名鼎鼎的匯源集團，在兩年前也是一家罐頭廠，而且瀕臨倒閉。
　　
　　朱新禮當時是縣外經(jīng)委副主任，在報紙上讀到偉人南巡的消息，立即申請調(diào)往全縣最差的企業(yè)，于是他被調(diào)去罐頭廠當廠長。
　　
　　這家廠子三年沒發(fā)工資，工人靠給附近的水泥廠做裝卸工為生。朱新禮利用在外經(jīng)委的關(guān)系，聯(lián)系到國外企業(yè)做補償貿(mào)易，一口氣簽下800多萬美元的訂單，還聘請來一位德國食品工程師。那德國工程師一個月的薪水，相當于全廠工人一年工資的總和。