楊涵宇周末就趕回上?？傂惺菂⒓右粋€緊急會議。他一下飛機(jī)就匆匆趕到了行里，行領(lǐng)高層正在等他召開這個緊急會議。
　　這是一個星期天，大部分員工都放假休息的日子。單位整幢大樓都靜悄悄的，除了行長一層樓的會議室辯聲四起。
　　楊涵宇風(fēng)塵仆仆地走進(jìn)會議室，會議室里坐了一圈金橋銀行的高管，見走進(jìn)會議室的楊涵宇，二十幾雙眼睛齊刷刷盯著他，剛剛的爭論局面也頓時有所改觀。
　　“對不起，飛機(jī)晚點(diǎn)了?！睏詈钕虼蠹抑虑浮?br/>　　對面的李行長點(diǎn)點(diǎn)頭，示意楊涵宇入座。
　　楊涵宇環(huán)顧四周，除了行一級的領(lǐng)導(dǎo)，還有幾位業(yè)務(wù)部門總經(jīng)理。
　　“涵宇啊，把你叫回來開這個緊急會議的目的主要是討論行里下一步的發(fā)展策略。”李行長繼續(xù)說，“目前我們行的規(guī)模在同業(yè)內(nèi)屬于中小規(guī)模，但分支機(jī)構(gòu)的擴(kuò)張卻在中小規(guī)模的同業(yè)機(jī)構(gòu)中處于領(lǐng)先的地位。半年前我們在東北組建了第二家分行，這也是我們行迄今為止距離總行地理位置最遠(yuǎn)的分行。從目前的情況來看，我們發(fā)展分支機(jī)構(gòu)的速度是比較快的，但規(guī)模擴(kuò)張了以后的業(yè)績增長比較緩慢。你到分行去也有三個月了，我想你能根據(jù)這一段時間來的工作情況和你的考慮談?wù)剬ξ覀冃欣^續(xù)擴(kuò)展分支機(jī)構(gòu)有什么想法。剛才我們已經(jīng)對這個問題進(jìn)行了初步的討論，你談?wù)勀愕囊庖姲??！?br/>　　楊涵宇拿出分行最近的一些數(shù)據(jù)和資料，開始向大家作簡要的匯報(bào)，并表述了自己的觀點(diǎn)：“從這半年來我們分行的運(yùn)行情況看，是不夠理想，但我認(rèn)為這里面有多方面的原因。其一是，我們行一直是地域經(jīng)營為特色的，畢竟與早已經(jīng)分支機(jī)構(gòu)遍布全國的銀行不一樣，在建立分支機(jī)構(gòu)及統(tǒng)一**的經(jīng)驗(yàn)還不足。從我們的經(jīng)營發(fā)展上來講，我們的經(jīng)營理念還有待深化，**水平也有待提高，業(yè)務(wù)拓展業(yè)有待加強(qiáng)。要發(fā)展成跨區(qū)域的銀行必須在理念、人力方面進(jìn)行加強(qiáng)。其二是，分支機(jī)構(gòu)既要有總行一脈傳承的特色，也結(jié)合地域有特殊風(fēng)格。各地的地域特點(diǎn)差別很大，每個地方的人接人待物的方式也大有不同，要在一個地方立足，就要了解當(dāng)?shù)厝说南埠煤土?xí)慣，細(xì)分客戶群，不然就會水土不服。其三是，我們分行開業(yè)時間還尚短，正處于建立客戶、拓展業(yè)務(wù)時期，這段時間我們也在做不少努力，相信明年一定能夠起到效果。所以不能以一時的結(jié)果來評判建立分支行的方案是對還是錯?！?br/>　　在座的大部分人都輕輕地頷首，也有人不置可否，唯獨(dú)江玉濤一副不以為然的表情，楊涵宇看在眼里，但他沒有停，繼續(xù)說到，“所以說，我認(rèn)為我們行還是要繼續(xù)拓展分支機(jī)構(gòu)。原因也很簡單，**部門開始允許銀行跨區(qū)域發(fā)展以后，許多銀行都開始蠢蠢欲動了，行動快的已經(jīng)逐步在拓展自己的分支機(jī)構(gòu)。大家的目標(biāo)只有一個，就是為了以后更好的發(fā)展。蛋糕是有限的，如果我們不去搶，那勢必分的會越來越少。我們比其他金融機(jī)構(gòu)提前搶占一些地區(qū)的市場，未來的發(fā)展就會有更多機(jī)會……”
　　“咳，”江玉濤發(fā)出了打斷發(fā)言者的聲音，“對不起，我打斷一下啊。你說的有一定道理。但我提出一點(diǎn)不同意見，就是我們是應(yīng)該拓展，是應(yīng)該做大做強(qiáng)，但是不是應(yīng)該在打好基礎(chǔ)以后做大做強(qiáng)，再去拓展分支機(jī)構(gòu)呢？我們都知道，我們在同業(yè)中的位置不是很靠前，在現(xiàn)在競爭這么激烈的情況下，每一個錯誤的拓展計(jì)劃都有可能讓我們行一直以來的經(jīng)營毀于一旦?，F(xiàn)在大家都在發(fā)展、擴(kuò)大，但有沒有想過，全國這么多家金融機(jī)構(gòu)，究竟有多少能夠拓展成功呢？到市場達(dá)到負(fù)荷的時候，有多少拓展不慎的機(jī)構(gòu)要賠了夫人又折兵呢？”