晚上五點夕會開始的時候，很多業(yè)務(wù)員興高采烈地回到了營業(yè)部，幾個營業(yè)部經(jīng)理一問，倒是有一小半的人都簽了單，問了原因才知道。
　　原來這次出去，因為夏信告訴大家就是要完成拜訪，但對簽不簽單不做硬性要求，只是促成時往促不成談，聽話的業(yè)務(wù)員就在促成時把原來不敢說的，不敢做的動作都講出來，用出來了，而且講話語氣很是堅決，誰知因為這種態(tài)度，讓很多客戶感覺他們很專業(yè)，反倒都簽單了。而那些還是想簽單的，和以前一樣在促成環(huán)節(jié)做不好，反而沒簽單。
　　李路專門跑到張麗辦公室和張麗說起了夏信和他解釋的“往促不成談”的道理，并詳細描述了夏信展業(yè)的整個經(jīng)過，特別介紹了夏信進服裝市場后，沒有著急拜訪，而是到處轉(zhuǎn)了一圈后，確定了拜訪對象才開始拜訪，也講了自己照著做，根本就做不出來同樣的結(jié)果。暗地里和張麗說，夏信的個人展業(yè)能力和經(jīng)驗比江南區(qū)的所有營業(yè)部經(jīng)理都厲害得多，但他不是很愛講這些，要是他能給我們講講就好了，哪怕點撥一下自己。
　　張麗聽得眼神越來越亮，說：“有這么神嗎？”
　　“比你想的更神，表姐，看完夏老師的整個銷售流程，我是佩服得五體投地啊，那流程用的，人家都沒有什么拒絕處理，都像客戶求著買保險一樣?！崩盥芬徽勂鹣男诺恼箻I(yè)過程，崇拜的表情又出現(xiàn)在了他的臉上。
　　張麗笑著拍了李路一下，“行了，跟花癡一樣了，要是不知道，別人還會以為你說的夏老師是個美女呢。要不我們單獨請夏老師吃個飯，讓他們教教我們？”
　　兩人正說話，朱玉紅匆匆走了過來，說夏老師說，夕會前，請各營業(yè)部經(jīng)理去一下會議室，夏老師要布置一下今天夕會的內(nèi)容。
　　兩人趕到會議室，正聽陳星高在說：“夏老師，你太神了，業(yè)務(wù)員回來都說不想促成的事，反倒成交率上升了。你就是無所不能的上帝啊。”張麗聽到最后這句話，差點沒一個踉蹌絆倒在門口，這馬屁拍的也太露骨了。
　　張亮和何鳳霞也在邊上說：“對對對，夏老師，我們的業(yè)務(wù)員都說前一陣的通關(guān)太有用了，這次出去見客戶，不像以前那么怵了，我們這次對你是從里到外的佩服啊?！笨吹贸鰜磉@兩個人也想找個成語來形容一下，無奈讀書少，一時半會兒想不出來，只好用從里到外這么個詞兒了。
　　讓張麗更想不到的是，就見李路一個健步躥到夏信前面，拱手彎腰說：“師傅，徒兒來了?！?br/>　　夏信被陳星高他們幾個的馬屁拍的本來就已經(jīng)有點受不了了，這李路又來這么一下，心想正好用他來緩解一下尷尬的氣氛。夏信用手拍了一下李路的肩旁，說道：“滾一邊去，別來這套?！闭f完自己樂了，其他幾個營業(yè)部經(jīng)理也樂了，邊上的宮文革卻是百感交集，自己在江南區(qū)也一年多了，和這幾個營業(yè)部經(jīng)理的關(guān)系都沒有夏信這一個多月處得這么融洽。人家還是有能耐啊。
　　夏信找?guī)讉€營業(yè)部經(jīng)理來是為了馬上要開的夕會，今天很多人都簽了單，在這種情況下，夏信提醒各營業(yè)部經(jīng)理，不要特別表揚簽單的，而是要關(guān)注每個人今天的拜訪情況，凡是達到五個拜訪的，做了促成動作，尤其是往談不成做的，也都要表揚。要讓大家知道只要這么做，業(yè)績產(chǎn)生是遲早的事。另外也讓各營業(yè)部收集一下大家今天陌生拜訪的情況，明天自己會開主管夕會，專門來解決展業(yè)和輔導(dǎo)過程中的問題，同時也和大家聊聊自己陌生拜訪的感受，也會和大家講一下怎么輔導(dǎo)陪訪的業(yè)務(wù)員，也讓李路回去好好總結(jié)一下今天的感悟，明天講一下。一聽夏信要和大家分享他自己陌生拜訪的感受，幾個營業(yè)部經(jīng)理都特別興奮，趕忙回去召開夕會，同時也把明天夏信要和大家開主管夕會的事告訴了營業(yè)部主管。
　　第二天下午四點多鐘，夏信正在辦公室準備夕會的內(nèi)容，宮文革急忙忙走進來說，“不好了，夏信，這回麻煩了。”
　　“怎么啦？”夏信吃了一驚。
　　“現(xiàn)在已經(jīng)有人在會議室搶位置了。”宮文革指著會議室說。
　　“搶位置，那么大會議室，再有一倍主管都坐的下，搶位置干嘛？”夏信很不理解的看著宮文革。
　　“不是啊，這幾個營業(yè)部經(jīng)理昨天宣布今天你開大夕會的時候，都留了心眼，覺得那么大的會議室，除了主管，還有很多空地，就和營業(yè)部的人說，早點占好地方，到時一起聽你講夕會。”宮文革說完，一屁股坐到了椅子上。
　　“都來聽夕會，這幫人今天怎么這么高積極性？”