聽到李路的問話，夏信呵呵笑了一下，反問道：“如果對你的要求是今天必須簽單，遇到一個有購買意向的客戶，你會是什么感覺？”
　　“會比較緊張，因為有簽單的壓力?！崩盥废肓艘幌胝f。
　　“那你會該做的促成動作，還有促成話術(shù)都會做的不自然吧？”夏信看了一眼邊上的緊皺著眉頭的李路說道。
　　“那肯定啊，每次到促成的時候，就算是很熟的人，我都感覺嗓子發(fā)緊心跳都會加快?！?br/>　　“如果對你的要求是今天遇到有購買意向的客戶，就不用打算促成，而是要談不成，你會怎么樣？”
　　“那我當(dāng)然沒負(fù)擔(dān)了?！闭f到這，李路突然恍然大悟，說：“夏老師，這招太高了，這樣可以減少業(yè)務(wù)員的壓力，說不定成交率反倒高了。”
　　夏信笑著看了一眼狂喜的李路，說：“那我再問你個問題，晚上夕會回來，你著重檢查什么？要忽視什么？”
　　“應(yīng)該是什么？”李路急切的問道。
　　夏信卻沒問答，只是笑了一下。走進(jìn)了服裝市場，李路撓撓頭，也跟著走進(jìn)了服裝市場。
　　h市是中南地區(qū)的一個重要商品集散地，其中也包括了服裝。上世紀(jì)九十年代的商品流通還沒有二十一世紀(jì)這么發(fā)達(dá)，很多商品還是在通過批發(fā)市場的形式，由生產(chǎn)商開始從上往下流通，從沿海向內(nèi)地流通，從省會向周邊地市流通，為此，省會城市基本上都有很多各式各樣商品的批發(fā)市場。h市也同樣建有很多的批發(fā)市場，光是服裝批發(fā)市場據(jù)勝利部經(jīng)理張麗說，就不下五個。江南區(qū)這次陌生拜訪選的服裝市場屬于一個中等規(guī)模的市場。
　　一走進(jìn)市場，批發(fā)市場特有的吵雜聲就沖擊著夏信和李路的耳朵，整個市場像水掉進(jìn)了燒開的油鍋，一下炸開了鍋一樣，吵吵嚷嚷的聲音大得讓剛進(jìn)來的李路頭皮發(fā)麻，他回頭一看，卻發(fā)現(xiàn)夏信兩眼閃著興奮的神采，仿佛看見了一座寶藏，一副躍躍欲試的感覺，李路還是第一次看見夏信的這種表情，怎么跟像上戰(zhàn)場似的。
　　李路看夏信這樣的興奮，估計很快就會找商家去聊。但很快他發(fā)現(xiàn)他猜錯了，夏信并沒有著急直接找一家商鋪就進(jìn)去談，而是花了一個多小時，慢慢地從最上面的三層，一個攤位一個攤位的轉(zhuǎn)，一直轉(zhuǎn)到一層，轉(zhuǎn)完以后，招呼李路走出了市場，來到大門口。
　　“李路，這一圈下來，你有什么感覺？”夏信問跟在后面的李路，順便掏出面巾紙，擦了擦汗，這個市場還是挺熱的。
　　“什么感覺？人挺多的?！?br/>　　“還有嗎？”
　　“別的沒太看出來。”
　　“我剛才轉(zhuǎn)了一圈，發(fā)現(xiàn)三層賣童裝的好像人少，第二，下午應(yīng)該人少，第三，這里面有很多外地人在做生意?！毕男趴偨Y(jié)了一下。
　　“對，這個市場其實主要是成人服裝，兒童服裝主要在另外一個市場。我聽表姐說的?！?br/>　　夏信點了點頭，說：“我已經(jīng)有了幾家首先拜訪的目標(biāo)，如果有單，算你的，我沒有工號的。”
　　“走，我們先去三樓?！毕男欧瞪碜哌M(jìn)市場。
　　鄭志清，新樂服裝公司的老板，夫妻兩人離開家六年來h市做生意，這幾年國家政策也是越來越好，自己也是掙了不少錢，除了眼前這個鋪位，在另外兩個市場還有幾個鋪位，一年下來幾十萬總是有的。他此刻正坐在鋪位后在想，要不要把這個鋪面也改成做成人服裝，這個市場好像童裝不如另外兩個市場好賣，又想著要不要把兒子從家鄉(xiāng)接過來，明年兒子也該上學(xué)了，不過夫妻兩個做生意沒時間照顧孩子，要不把父母也接來？
　　一聲招呼“老板，您好?！贝驍嗔肃嵵厩宓乃季w，定神一看，兩個穿西裝打領(lǐng)帶的小伙子站在鋪位前，這么熱天還穿著西裝打著領(lǐng)帶？這是干哈的？
　　夏信看這個鋪位老板沒反應(yīng)過來，就又說了一遍，“老板，您好?！?br/>　　“啊，你好，兩位要買衣服嗎？”鄭志清站起來問道。
　　“不是，老板，我們是長盛保險的業(yè)務(wù)員，正在做一個市場調(diào)查，不知是不是能耽誤您幾分鐘？”夏信聽出來這個老板有東北口音，特意在回答時也用了東北特有語音。
　　鄭志清一下就聽出來了，“哎呀，聽口音老鄉(xiāng)啊，你是哪的??？來來來，坐著說?！惫皇抢相l(xiāng)見老鄉(xiāng)，兩眼淚汪汪啊。
　　“我是d市的，大哥是哪里的？”夏信謝過后，坐了下來。
　　“嗬，那咱是正宗老鄉(xiāng)了，我是j市的。兄弟怎么上h市了？這位是誰？”這老鄉(xiāng)一套上，馬上稱呼就變了，這個現(xiàn)象似乎只有東北人之間才會這樣。這是中國地域文化中特別奇特的東北文化，一進(jìn)山海關(guān)，東北是老鄉(xiāng)。
　　“我是正好來這里工作，這位是我助理李路，大哥也是來這里做生意？”夏信樂呵呵的說到，順手把領(lǐng)帶摘了，西裝也脫了，還把脖子上的扣子解開了兩個，左右松了一下，鄭志清一看更是隨意了，這一年到頭遇不到一個東北老鄉(xiāng)，看見一個操著同樣口音的老鄉(xiāng)，而且是一個滿臉微笑的，長得又很帥氣的老鄉(xiāng)，自然感覺親切許多。
　　李路聽到夏信對自己的介紹，向天翻了個白眼，好嘛，我成助理了。
　　兩個人接下來花了半個多小時在那扯閑嗑（東北話，閑話的意思），李路在一旁看的瞠目結(jié)舌，眼看著兩個人從陌生到最后都稱兄道弟，熱絡(luò)非凡，好嘛，連煙兩人都偷偷抽上了。這夏老師也不談保險，就在那地方閑聊，把家庭情況，孩子情況都聊了，這就是銷售流程里的寒暄嗎？這也太牛了。其實他不知道的是，夏信看見一個東北老鄉(xiāng)也是從心里感覺親切，所以就聊得久了。