聽到李路的問(wèn)話，夏信呵呵笑了一下，反問(wèn)道：“如果對(duì)你的要求是今天必須簽單，遇到一個(gè)有購(gòu)買意向的客戶，你會(huì)是什么感覺(jué)？”
　　“會(huì)比較緊張，因?yàn)橛泻瀱蔚膲毫��！崩盥废肓艘幌胝f(shuō)。
　　“那你會(huì)該做的促成動(dòng)作，還有促成話術(shù)都會(huì)做的不自然吧？”夏信看了一眼邊上的緊皺著眉頭的李路說(shuō)道。
　　“那肯定啊，每次到促成的時(shí)候，就算是很熟的人，我都感覺(jué)嗓子發(fā)緊心跳都會(huì)加快�！�
　　“如果對(duì)你的要求是今天遇到有購(gòu)買意向的客戶，就不用打算促成，而是要談不成，你會(huì)怎么樣？”
　　“那我當(dāng)然沒(méi)負(fù)擔(dān)了�！闭f(shuō)到這，李路突然恍然大悟，說(shuō)：“夏老師，這招太高了，這樣可以減少業(yè)務(wù)員的壓力，說(shuō)不定成交率反倒高了�！�
　　夏信笑著看了一眼狂喜的李路，說(shuō)：“那我再問(wèn)你個(gè)問(wèn)題，晚上夕會(huì)回來(lái)，你著重檢查什么？要忽視什么？”
　　“應(yīng)該是什么？”李路急切的問(wèn)道。
　　夏信卻沒(méi)問(wèn)答，只是笑了一下。走進(jìn)了服裝市場(chǎng)，李路撓撓頭，也跟著走進(jìn)了服裝市場(chǎng)。
　　h市是中南地區(qū)的一個(gè)重要商品集散地，其中也包括了服裝。上世紀(jì)九十年代的商品流通還沒(méi)有二十一世紀(jì)這么發(fā)達(dá)，很多商品還是在通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)的形式，由生產(chǎn)商開始從上往下流通，從沿海向內(nèi)地流通，從省會(huì)向周邊地市流通，為此，省會(huì)城市基本上都有很多各式各樣商品的批發(fā)市場(chǎng)。h市也同樣建有很多的批發(fā)市場(chǎng)，光是服裝批發(fā)市場(chǎng)據(jù)勝利部經(jīng)理張麗說(shuō)，就不下五個(gè)。江南區(qū)這次陌生拜訪選的服裝市場(chǎng)屬于一個(gè)中等規(guī)模的市場(chǎng)。
　　一走進(jìn)市場(chǎng)，批發(fā)市場(chǎng)特有的吵雜聲就沖擊著夏信和李路的耳朵，整個(gè)市場(chǎng)像水掉進(jìn)了燒開的油鍋，一下炸開了鍋一樣，吵吵嚷嚷的聲音大得讓剛進(jìn)來(lái)的李路頭皮發(fā)麻，他回頭一看，卻發(fā)現(xiàn)夏信兩眼閃著興奮的神采，仿佛看見(jiàn)了一座寶藏，一副躍躍欲試的感覺(jué)，李路還是第一次看見(jiàn)夏信的這種表情，怎么跟像上戰(zhàn)場(chǎng)似的。
　　李路看夏信這樣的興奮，估計(jì)很快就會(huì)找商家去聊。但很快他發(fā)現(xiàn)他猜錯(cuò)了，夏信并沒(méi)有著急直接找一家商鋪就進(jìn)去談，而是花了一個(gè)多小時(shí)，慢慢地從最上面的三層，一個(gè)攤位一個(gè)攤位的轉(zhuǎn)，一直轉(zhuǎn)到一層，轉(zhuǎn)完以后，招呼李路走出了市場(chǎng)，來(lái)到大門口。
　　“李路，這一圈下來(lái)，你有什么感覺(jué)？”夏信問(wèn)跟在后面的李路，順便掏出面巾紙，擦了擦汗，這個(gè)市場(chǎng)還是挺熱的。
　　“什么感覺(jué)？人挺多的�！�
　　“還有嗎？”
　　“別的沒(méi)太看出來(lái)。”
　　“我剛才轉(zhuǎn)了一圈，發(fā)現(xiàn)三層賣童裝的好像人少，第二，下午應(yīng)該人少，第三，這里面有很多外地人在做生意�！毕男趴偨Y(jié)了一下。
　　“對(duì)，這個(gè)市場(chǎng)其實(shí)主要是成人服裝，兒童服裝主要在另外一個(gè)市場(chǎng)。我聽表姐說(shuō)的�！�
　　夏信點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)：“我已經(jīng)有了幾家首先拜訪的目標(biāo)，如果有單，算你的，我沒(méi)有工號(hào)的。”
　　“走，我們先去三樓�！毕男欧瞪碜哌M(jìn)市場(chǎng)。
　　鄭志清，新樂(lè)服裝公司的老板，夫妻兩人離開家六年來(lái)h市做生意，這幾年國(guó)家政策也是越來(lái)越好，自己也是掙了不少錢，除了眼前這個(gè)鋪位，在另外兩個(gè)市場(chǎng)還有幾個(gè)鋪位，一年下來(lái)幾十萬(wàn)總是有的。他此刻正坐在鋪位后在想，要不要把這個(gè)鋪面也改成做成人服裝，這個(gè)市場(chǎng)好像童裝不如另外兩個(gè)市場(chǎng)好賣，又想著要不要把兒子從家鄉(xiāng)接過(guò)來(lái)，明年兒子也該上學(xué)了，不過(guò)夫妻兩個(gè)做生意沒(méi)時(shí)間照顧孩子，要不把父母也接來(lái)？
　　一聲招呼“老板，您好�！贝驍嗔肃嵵厩宓乃季w，定神一看，兩個(gè)穿西裝打領(lǐng)帶的小伙子站在鋪位前，這么熱天還穿著西裝打著領(lǐng)帶？這是干哈的？
　　夏信看這個(gè)鋪位老板沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，就又說(shuō)了一遍，“老板，您好。”
　　“啊，你好，兩位要買衣服嗎？”鄭志清站起來(lái)問(wèn)道。
　　“不是，老板，我們是長(zhǎng)盛保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)員，正在做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，不知是不是能耽誤您幾分鐘？”夏信聽出來(lái)這個(gè)老板有東北口音，特意在回答時(shí)也用了東北特有語(yǔ)音。
　　鄭志清一下就聽出來(lái)了，“哎呀，聽口音老鄉(xiāng)啊，你是哪的��？來(lái)來(lái)來(lái)，坐著說(shuō)�！惫�然是老鄉(xiāng)見(jiàn)老鄉(xiāng)，兩眼淚汪汪啊。
　　“我是d市的，大哥是哪里的？”夏信謝過(guò)后，坐了下來(lái)。
　　“嗬，那咱是正宗老鄉(xiāng)了，我是j市的。兄弟怎么上h市了？這位是誰(shuí)？”這老鄉(xiāng)一套上，馬上稱呼就變了，這個(gè)現(xiàn)象似乎只有東北人之間才會(huì)這樣。這是中國(guó)地域文化中特別奇特的東北文化，一進(jìn)山海關(guān)，東北是老鄉(xiāng)。
　　“我是正好來(lái)這里工作，這位是我助理李路，大哥也是來(lái)這里做生意？”夏信樂(lè)呵呵的說(shuō)到，順手把領(lǐng)帶摘了，西裝也脫了，還把脖子上的扣子解開了兩個(gè)，左右松了一下，鄭志清一看更是隨意了，這一年到頭遇不到一個(gè)東北老鄉(xiāng)，看見(jiàn)一個(gè)操著同樣口音的老鄉(xiāng)，而且是一個(gè)滿臉微笑的，長(zhǎng)得又很帥氣的老鄉(xiāng)，自然感覺(jué)親切許多。
　　李路聽到夏信對(duì)自己的介紹，向天翻了個(gè)白眼，好嘛，我成助理了。
　　兩個(gè)人接下來(lái)花了半個(gè)多小時(shí)在那扯閑嗑（東北話，閑話的意思），李路在一旁看的瞠目結(jié)舌，眼看著兩個(gè)人從陌生到最后都稱兄道弟，熱絡(luò)非凡，好嘛，連煙兩人都偷偷抽上了。這夏老師也不談保險(xiǎn)，就在那地方閑聊，把家庭情況，孩子情況都聊了，這就是銷售流程里的寒暄嗎？這也太牛了。其實(shí)他不知道的是，夏信看見(jiàn)一個(gè)東北老鄉(xiāng)也是從心里感覺(jué)親切，所以就聊得久了。