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同風(fēng)起,九萬(wàn)里 第四十三章 高峰會(huì)長(zhǎng)的能力

聽到李路的問(wèn)話,夏信呵呵笑了一下,反問(wèn)道:“如果對(duì)你的要求是今天必須簽單,遇到一個(gè)有購(gòu)買意向的客戶,你會(huì)是什么感覺(jué)?”
  “會(huì)比較緊張,因?yàn)橛泻瀱蔚膲毫??!崩盥废肓艘幌胝f(shuō)。
  “那你會(huì)該做的促成動(dòng)作,還有促成話術(shù)都會(huì)做的不自然吧?”夏信看了一眼邊上的緊皺著眉頭的李路說(shuō)道。
  “那肯定啊,每次到促成的時(shí)候,就算是很熟的人,我都感覺(jué)嗓子發(fā)緊心跳都會(huì)加快?!?br/>  “如果對(duì)你的要求是今天遇到有購(gòu)買意向的客戶,就不用打算促成,而是要談不成,你會(huì)怎么樣?”
  “那我當(dāng)然沒(méi)負(fù)擔(dān)了?!闭f(shuō)到這,李路突然恍然大悟,說(shuō):“夏老師,這招太高了,這樣可以減少業(yè)務(wù)員的壓力,說(shuō)不定成交率反倒高了?!?br/>  夏信笑著看了一眼狂喜的李路,說(shuō):“那我再問(wèn)你個(gè)問(wèn)題,晚上夕會(huì)回來(lái),你著重檢查什么?要忽視什么?”
  “應(yīng)該是什么?”李路急切的問(wèn)道。
  夏信卻沒(méi)問(wèn)答,只是笑了一下。走進(jìn)了服裝市場(chǎng),李路撓撓頭,也跟著走進(jìn)了服裝市場(chǎng)。
  h市是中南地區(qū)的一個(gè)重要商品集散地,其中也包括了服裝。上世紀(jì)九十年代的商品流通還沒(méi)有二十一世紀(jì)這么發(fā)達(dá),很多商品還是在通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)的形式,由生產(chǎn)商開始從上往下流通,從沿海向內(nèi)地流通,從省會(huì)向周邊地市流通,為此,省會(huì)城市基本上都有很多各式各樣商品的批發(fā)市場(chǎng)。h市也同樣建有很多的批發(fā)市場(chǎng),光是服裝批發(fā)市場(chǎng)據(jù)勝利部經(jīng)理張麗說(shuō),就不下五個(gè)。江南區(qū)這次陌生拜訪選的服裝市場(chǎng)屬于一個(gè)中等規(guī)模的市場(chǎng)。
  一走進(jìn)市場(chǎng),批發(fā)市場(chǎng)特有的吵雜聲就沖擊著夏信和李路的耳朵,整個(gè)市場(chǎng)像水掉進(jìn)了燒開的油鍋,一下炸開了鍋一樣,吵吵嚷嚷的聲音大得讓剛進(jìn)來(lái)的李路頭皮發(fā)麻,他回頭一看,卻發(fā)現(xiàn)夏信兩眼閃著興奮的神采,仿佛看見(jiàn)了一座寶藏,一副躍躍欲試的感覺(jué),李路還是第一次看見(jiàn)夏信的這種表情,怎么跟像上戰(zhàn)場(chǎng)似的。
  李路看夏信這樣的興奮,估計(jì)很快就會(huì)找商家去聊。但很快他發(fā)現(xiàn)他猜錯(cuò)了,夏信并沒(méi)有著急直接找一家商鋪就進(jìn)去談,而是花了一個(gè)多小時(shí),慢慢地從最上面的三層,一個(gè)攤位一個(gè)攤位的轉(zhuǎn),一直轉(zhuǎn)到一層,轉(zhuǎn)完以后,招呼李路走出了市場(chǎng),來(lái)到大門口。
  “李路,這一圈下來(lái),你有什么感覺(jué)?”夏信問(wèn)跟在后面的李路,順便掏出面巾紙,擦了擦汗,這個(gè)市場(chǎng)還是挺熱的。
  “什么感覺(jué)?人挺多的?!?br/>  “還有嗎?”
  “別的沒(méi)太看出來(lái)。”
  “我剛才轉(zhuǎn)了一圈,發(fā)現(xiàn)三層賣童裝的好像人少,第二,下午應(yīng)該人少,第三,這里面有很多外地人在做生意?!毕男趴偨Y(jié)了一下。
  “對(duì),這個(gè)市場(chǎng)其實(shí)主要是成人服裝,兒童服裝主要在另外一個(gè)市場(chǎng)。我聽表姐說(shuō)的?!?br/>  夏信點(diǎn)了點(diǎn)頭,說(shuō):“我已經(jīng)有了幾家首先拜訪的目標(biāo),如果有單,算你的,我沒(méi)有工號(hào)的。”
  “走,我們先去三樓?!毕男欧瞪碜哌M(jìn)市場(chǎng)。
  鄭志清,新樂(lè)服裝公司的老板,夫妻兩人離開家六年來(lái)h市做生意,這幾年國(guó)家政策也是越來(lái)越好,自己也是掙了不少錢,除了眼前這個(gè)鋪位,在另外兩個(gè)市場(chǎng)還有幾個(gè)鋪位,一年下來(lái)幾十萬(wàn)總是有的。他此刻正坐在鋪位后在想,要不要把這個(gè)鋪面也改成做成人服裝,這個(gè)市場(chǎng)好像童裝不如另外兩個(gè)市場(chǎng)好賣,又想著要不要把兒子從家鄉(xiāng)接過(guò)來(lái),明年兒子也該上學(xué)了,不過(guò)夫妻兩個(gè)做生意沒(méi)時(shí)間照顧孩子,要不把父母也接來(lái)?
  一聲招呼“老板,您好?!贝驍嗔肃嵵厩宓乃季w,定神一看,兩個(gè)穿西裝打領(lǐng)帶的小伙子站在鋪位前,這么熱天還穿著西裝打著領(lǐng)帶?這是干哈的?
  夏信看這個(gè)鋪位老板沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái),就又說(shuō)了一遍,“老板,您好。”
  “啊,你好,兩位要買衣服嗎?”鄭志清站起來(lái)問(wèn)道。
  “不是,老板,我們是長(zhǎng)盛保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)員,正在做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查,不知是不是能耽誤您幾分鐘?”夏信聽出來(lái)這個(gè)老板有東北口音,特意在回答時(shí)也用了東北特有語(yǔ)音。
  鄭志清一下就聽出來(lái)了,“哎呀,聽口音老鄉(xiāng)啊,你是哪的???來(lái)來(lái)來(lái),坐著說(shuō)?!惫皇抢相l(xiāng)見(jiàn)老鄉(xiāng),兩眼淚汪汪啊。
  “我是d市的,大哥是哪里的?”夏信謝過(guò)后,坐了下來(lái)。
  “嗬,那咱是正宗老鄉(xiāng)了,我是j市的。兄弟怎么上h市了?這位是誰(shuí)?”這老鄉(xiāng)一套上,馬上稱呼就變了,這個(gè)現(xiàn)象似乎只有東北人之間才會(huì)這樣。這是中國(guó)地域文化中特別奇特的東北文化,一進(jìn)山海關(guān),東北是老鄉(xiāng)。
  “我是正好來(lái)這里工作,這位是我助理李路,大哥也是來(lái)這里做生意?”夏信樂(lè)呵呵的說(shuō)到,順手把領(lǐng)帶摘了,西裝也脫了,還把脖子上的扣子解開了兩個(gè),左右松了一下,鄭志清一看更是隨意了,這一年到頭遇不到一個(gè)東北老鄉(xiāng),看見(jiàn)一個(gè)操著同樣口音的老鄉(xiāng),而且是一個(gè)滿臉微笑的,長(zhǎng)得又很帥氣的老鄉(xiāng),自然感覺(jué)親切許多。
  李路聽到夏信對(duì)自己的介紹,向天翻了個(gè)白眼,好嘛,我成助理了。
  兩個(gè)人接下來(lái)花了半個(gè)多小時(shí)在那扯閑嗑(東北話,閑話的意思),李路在一旁看的瞠目結(jié)舌,眼看著兩個(gè)人從陌生到最后都稱兄道弟,熱絡(luò)非凡,好嘛,連煙兩人都偷偷抽上了。這夏老師也不談保險(xiǎn),就在那地方閑聊,把家庭情況,孩子情況都聊了,這就是銷售流程里的寒暄嗎?這也太牛了。其實(shí)他不知道的是,夏信看見(jiàn)一個(gè)東北老鄉(xiāng)也是從心里感覺(jué)親切,所以就聊得久了。
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