十月，夏信給江南區(qū)設(shè)定的目標(biāo)是要保費(fèi)要沖到全省第一，舉績(jī)率第一周要達(dá)到50%，全月要達(dá)到80%，也就是要有80%的人在十月有業(yè)務(wù)，這個(gè)指標(biāo)對(duì)當(dāng)時(shí)的長盛壽險(xiǎn)所有的分公司來講都是從來沒有想過的，更不要說達(dá)成過了，很多分公司全月只有60%。從那次和魏仁強(qiáng)談話以后，夏信關(guān)注了一下d市分公司的業(yè)務(wù)狀況，真的是非常差，全月舉績(jī)率只有50%，有些月份只有40%多。
　　在慶生會(huì)前兩天開營業(yè)部經(jīng)理會(huì)時(shí)，夏信一開始以為設(shè)定這么高的目標(biāo)，營業(yè)部經(jīng)理們會(huì)比較抵觸，畢竟這個(gè)目標(biāo)就沒有人達(dá)成過，沒想到的是，自己往這目標(biāo)一引導(dǎo)，所有營業(yè)部經(jīng)理都一致贊同，宮文革更是拍著桌子喊著一定要干全省第一。
　　一開始，夏信沒回過味來，怎么一說全省第一，這幫人都像吃了興奮劑一樣，連平時(shí)很少表態(tài)的張亮居然也是漲紅了臉，激動(dòng)地在那喊一定要干成，這是怎么啦？直到陳星高喊了一句話，“我們一定要做成全省第一，一定要超過紅旗區(qū)。”夏信才恍然大悟，這些營業(yè)部經(jīng)理為什么一提到全省第一會(huì)這么激動(dòng)，他們不是對(duì)全省第一激動(dòng)，他們是對(duì)超過紅旗區(qū)激動(dòng)。估計(jì)這幾年邢建偉大會(huì)小會(huì)用江南區(qū)的差來襯托紅旗區(qū)的好，把這幫營業(yè)部經(jīng)理惹急了，以往沒有這個(gè)實(shí)力，生氣也沒用，現(xiàn)在江南區(qū)有了戰(zhàn)勝紅旗區(qū)的實(shí)力，自然就要出這口氣了。實(shí)力在手，殺心頓起啊。
　　夏信從這一點(diǎn)上，又總結(jié)出一條實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，比金錢激勵(lì)更有效的是對(duì)榮譽(yù)的渴望，一支只為金錢工作的團(tuán)隊(duì)最多只是雇傭軍，而當(dāng)一支團(tuán)隊(duì)為榮譽(yù)而戰(zhàn)的時(shí)候，這支隊(duì)伍才是戰(zhàn)無不勝的，在這其中，一個(gè)強(qiáng)大對(duì)手的存在是非常用必要的。
　　因?yàn)榫鸵粋€(gè)星期的準(zhǔn)備時(shí)間，其中還要準(zhǔn)備慶生會(huì)，所以夏信就把自己在臺(tái)灣學(xué)習(xí)時(shí)的觀察和跟營業(yè)部經(jīng)理交流后的收獲和大家做了分享。因?yàn)闃I(yè)務(wù)競(jìng)賽一直都是銷售公司最為重要的一個(gè)業(yè)務(wù)推動(dòng)手段，所以夏信也專門向營業(yè)部經(jīng)理，還有侯文祿老師做了請(qǐng)教，其中一個(gè)問題，讓夏信記憶深刻，夏信也把這個(gè)問題提出來問了在場(chǎng)的每一個(gè)部經(jīng)理。
　　“一個(gè)業(yè)務(wù)員競(jìng)賽期間業(yè)績(jī)有一個(gè)重要影響因素，大家覺得是什么？”夏信看了一圈正因?yàn)槟繕?biāo)要超過紅旗區(qū)而熱情高漲的營業(yè)部經(jīng)理。
　　”應(yīng)該是訓(xùn)練，我覺得訓(xùn)練最重要?！袄盥窊屩l(fā)言。
　　“培訓(xùn)任何時(shí)候都是最重要的，這沒錯(cuò)，但我的問題是競(jìng)賽期間的業(yè)績(jī)。”
　　“那是追蹤吧?！睆堺愓f道，張麗本身是本科畢業(yè)，個(gè)人素質(zhì)在h省的營業(yè)部經(jīng)理里是屈指可數(shù)的，對(duì)夏信說的很多東西都是熟記的。
　　“沒錯(cuò)，追蹤對(duì)于建立日常平臺(tái)是最有效的手段，不過還有一個(gè)因素對(duì)競(jìng)賽期間的業(yè)績(jī)會(huì)有幫助?！毕男趴隙藦堺惖恼f法，不過還是強(qiáng)調(diào)了競(jìng)賽期間。
　　看大家都緊皺眉頭，想不出來，夏信說：“我在和華邦人壽的侯文祿老師請(qǐng)教時(shí)，他告訴我一條經(jīng)驗(yàn)之談，我今天分享給大家?！?br/>　　說完，夏信拿起前面的杯子喝了一口水，看大家都眼巴巴的等著記錄，才笑著說：“侯老師告訴我說，老人靠職場(chǎng)，新人靠訓(xùn)練?！?br/>　　老人靠職場(chǎng)，新人靠訓(xùn)練。聽到這八個(gè)字，幾個(gè)部經(jīng)理嘴里都在呢喃著，張麗看著筆記本上的這十個(gè)字，琢磨了一下說：“這新人靠訓(xùn)練好理解，老人靠職場(chǎng)怎么理解呢？”
　　“對(duì)對(duì)對(duì)，老人靠職場(chǎng)是什么意思？”李路也點(diǎn)頭表示有同樣的困惑的。
　　“老人靠職場(chǎng)，就是在每次競(jìng)賽時(shí)，職場(chǎng)氛圍的營造對(duì)老業(yè)務(wù)員的產(chǎn)能會(huì)有很大的影響。這包括職場(chǎng)布置，每天早會(huì)音樂要選擇激昂的樂曲，夕會(huì)音樂要選擇凱旋的樂曲等等，這些方面，大家可以群策群力，發(fā)揮主管們的能動(dòng)性，把職場(chǎng)布置成一個(gè)戰(zhàn)斗的堡壘，呵呵?！毕男胖赋隽舜蟾诺姆较?，但具體如何可以激發(fā)營業(yè)部業(yè)務(wù)員的激情，營業(yè)部經(jīng)理比自己更有心得。
　　“這么多說道啊，真是太專業(yè)了?！币幌虿辉趺凑f話的何鳳霞都不由自主地發(fā)出了贊嘆。
　　“是啊，這壽險(xiǎn)營銷管理真的是越干越發(fā)現(xiàn)自己不會(huì)的太多?！睆堺愐彩歉袊@道，看了一眼正在喝水的夏信，心想，他怎么知道這么多東西。
　　“那大家就回去找主管討論一下，看怎么布置，在開完慶生會(huì)后，我們晚上把督導(dǎo)區(qū)和營業(yè)部都布置起來，讓大家在九月的最后一天就進(jìn)入十月的工作狀態(tài)?！睂m文革總結(jié)道。
　　9月30日，很多還沉浸在昨天慶生會(huì)熱烈氛圍中的業(yè)務(wù)員一踏進(jìn)江南區(qū)職場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)職場(chǎng)和昨天相比，就像換了一個(gè)地方一樣。從進(jìn)門開始，滿走廊的標(biāo)語，上面都是催人趕緊行動(dòng)的口號(hào)，頂棚也掛著垂下來的條幅，