“哥兩個(gè),這個(gè)全國推廣項(xiàng)目也搞了差不多一個(gè)星期了,理不出個(gè)頭緒啊。”夏信身體往椅背上一仰,雙手往兩邊一抻,長出了一口氣,對著會(huì)議室里的另外兩個(gè)人說道,韓元和蔣億溫。
回到上海一個(gè)星期了,個(gè)人壽險(xiǎn)組接到了全國推廣規(guī)劃制定的任務(wù),韓元,夏信,蔣億溫幾個(gè)人,根據(jù)試點(diǎn)推廣中的經(jīng)驗(yàn),開始制定全面推動(dòng)的規(guī)劃,但在制定過程中,有一個(gè)障礙卻無法繞過去,那就是這些馬上要全面在全國分公司安裝并落實(shí)的管理動(dòng)作對各級主管隊(duì)伍專業(yè)能力的挑戰(zhàn)。
這個(gè)挑戰(zhàn)對前期負(fù)責(zé)試點(diǎn)的韓元,夏信來講,是完全憑借個(gè)人專業(yè)能力實(shí)時(shí)解決的,但一旦全國推廣,這種做法就不可取了,總不能像救火隊(duì)員那樣到處去解決問題吧,也不是說就沒有專業(yè)能力突出的人,但因?yàn)橄裣男胚@樣的,既有一線展業(yè)經(jīng)驗(yàn),又在總部和dbg公司一起規(guī)劃項(xiàng)目方案,同時(shí)又結(jié)合自身學(xué)習(xí),鉆研理論的人,還真是不多,最少h省就一個(gè)都沒有。
不得不說,策略研究中心挑選的人還真就是目前長盛壽險(xiǎn)的一批頂尖人才,而且經(jīng)過和dbg公司的合作,在思考方式上也有了長足的進(jìn)步,夏信自己都覺得比在分公司時(shí),自己的能力有了大幅度的提升。
“是啊,挺麻煩,做規(guī)劃容易,但保證效果就難了?!表n元也是嘆了口氣,說道。
“我們肯定要先培訓(xùn)一下全國分公司的人吧,但人太多了,分管副總,個(gè)人業(yè)務(wù)部經(jīng)理還好說,關(guān)鍵是全國的營業(yè)部經(jīng)理怎么辦?”蔣億溫也是一臉為難。
“是啊,要是一批批培訓(xùn),等培訓(xùn)完了,黃花菜都涼了?!表n元說道。
夏信聽著兄弟兩個(gè)的話,也是一聲嘆息,“唉,真是不好做。”
突然,像是想到了什么,夏信一挺身,坐了起來,說:“我有個(gè)想法,你們看怎么樣?”
“什么想法?”韓元和蔣億溫異口同聲的問道。
“我們可以組建一支專門的訓(xùn)練隊(duì)伍,來輔導(dǎo)外勤隊(duì)伍。”夏信說道。
“嗨,現(xiàn)在就有了啊,不就是培訓(xùn)部嗎?”蔣億溫聽完不以為然。
“你具體說說,應(yīng)該不是培訓(xùn)部吧?”韓元問道,知道夏信說的肯定不是培訓(xùn)部,分公司有培訓(xùn)部,這事夏信不可能不知道。
“不是培訓(xùn)部,是組訓(xùn),組織的組,訓(xùn)練的訓(xùn)?!毕男艙u了搖頭說道。
“組訓(xùn)?聽著像是組織訓(xùn)練的意思。”韓元歪著頭琢磨了一下,“你從哪編出來的這詞兒?”
”這不是我編的,這是我去臺灣華邦人壽學(xué)習(xí)時(shí),看到的,也沒在意,就給忘了?!?br/> “具體說說。”
夏信就把自己去年去臺灣學(xué)習(xí)時(shí)聽到和看到的情況給兩人描述了一遍。
組訓(xùn),看名字表面意思似乎就是組織訓(xùn)練,其實(shí)不然,在華邦人壽,組訓(xùn)是一個(gè)專門的業(yè)務(wù)系列,專門負(fù)責(zé)對外勤隊(duì)伍進(jìn)行銷售支持,業(yè)務(wù)培訓(xùn),新人的培養(yǎng)以及各種業(yè)務(wù)活動(dòng)的推動(dòng)和落實(shí),是臺灣營業(yè)部經(jīng)營中不可或缺的一個(gè)角色,而目前長盛壽險(xiǎn)并沒有這種配置。而大量的營業(yè)部經(jīng)理相對個(gè)人素質(zhì)是比較低的,學(xué)習(xí)能力相對較弱,這也是在分公司推動(dòng)時(shí),夏信面對像何鳳霞,張亮,包括陳星高這樣的營業(yè)部經(jīng)理時(shí),面臨的最頭疼的問題。
“這倒是個(gè)好辦法,用素質(zhì)高的組訓(xùn)來彌補(bǔ)營業(yè)部經(jīng)理能力不足的缺陷。”韓元聽完夏信介紹,沉思了一下,贊同道。
“嗯,這還真是個(gè)辦法,那我們要不要把這個(gè)作為一個(gè)解決辦法寫規(guī)劃里呢?”蔣億溫也表示贊同。
“不,我覺得應(yīng)該作為一個(gè)專題報(bào)告給上面,因?yàn)檫@是個(gè)關(guān)乎長盛壽險(xiǎn)未來發(fā)展的大事?!毕男耪f道。