“真的嗎？”侯文祿驚喜地問(wèn)道。
　　“真的是我啊，侯老師，不，現(xiàn)在應(yīng)該喊您侯總了，我現(xiàn)在負(fù)責(zé)中心組訓(xùn)項(xiàng)目組?！毕男呕卮鸬?，“知道是我，也不用這么驚喜吧，侯總，我會(huì)受不了的。”夏信開(kāi)著玩笑。
　　侯文祿也被夏信逗樂(lè)了，“我還真是驚喜，你可能不知道，一個(gè)有豐富展業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人，對(duì)組訓(xùn)訓(xùn)練時(shí)多么重要，這回好了，你是項(xiàng)目經(jīng)理，那這個(gè)項(xiàng)目成功一半了?！焙钗牡撘恢睋?dān)心的事，也消散了。
　　“組訓(xùn)是內(nèi)勤啊，侯總，需要很強(qiáng)的展業(yè)能力嗎？”夏信困惑的問(wèn)道。
　　“組訓(xùn)需要足夠的展業(yè)輔導(dǎo)能力，你想啊，沒(méi)有展業(yè)經(jīng)驗(yàn)，怎么輔導(dǎo)新的業(yè)務(wù)員？”侯文祿說(shuō)道。
　　“也是?！毕男劈c(diǎn)了點(diǎn)頭，回想起自己在江南區(qū)帶大家去服裝市場(chǎng)的情景。
　　培訓(xùn)部的職責(zé)決定了這個(gè)部門只能負(fù)責(zé)組訓(xùn)的訓(xùn)練，而其他相關(guān)的選拔，人事方面的制度建立，獎(jiǎng)懲機(jī)制，人員配備比例，包括相關(guān)財(cái)務(wù)制度等工作內(nèi)容都不屬于培訓(xùn)部，這也是為什么策略研究中心會(huì)專門成立一個(gè)組訓(xùn)項(xiàng)目組來(lái)配合的原因，這個(gè)項(xiàng)目組的主要工作就是協(xié)調(diào)總部各部門，把組訓(xùn)這個(gè)新出來(lái)的模塊完全安裝到長(zhǎng)盛壽險(xiǎn)這個(gè)系統(tǒng)中，使之成為系統(tǒng)的一個(gè)部分。
　　侯文祿報(bào)到后，除了培訓(xùn)部日常工作外，最重要的一件事就是開(kāi)始籌備組訓(xùn)的培訓(xùn)。而組訓(xùn)如何組建，如何訓(xùn)練，其中華邦人壽和臺(tái)灣其他壽險(xiǎn)公司是如何運(yùn)作組訓(xùn)隊(duì)伍的，成了夏信和侯文祿一段時(shí)間內(nèi)交流的重點(diǎn)。
　　侯文祿這次也不再保留，把華邦人壽組訓(xùn)隊(duì)伍的選拔，訓(xùn)練以及獎(jiǎng)懲制度，晉升規(guī)則都做了詳細(xì)的解釋，夏信聽(tīng)完才知道之前和韓元做的規(guī)劃還是有些簡(jiǎn)單了。在臺(tái)灣壽險(xiǎn)公司里，組訓(xùn)是一個(gè)單獨(dú)的技術(shù)系列，有自己完善的成長(zhǎng)路徑，職業(yè)規(guī)劃，就像醫(yī)生一樣，從實(shí)習(xí)大夫，到住院大夫，主治醫(yī)師，副主任醫(yī)師，到主任醫(yī)師，每一級(jí)待遇不同，要求不同，最高級(jí)的組訓(xùn)技術(shù)級(jí)別可以達(dá)到總公司的副總級(jí)別。
　　關(guān)于組訓(xùn)，夏信問(wèn)了侯文祿一個(gè)問(wèn)題，就是為什么組訓(xùn)在歐美公司里沒(méi)有這個(gè)配置，好像只有臺(tái)灣公司有這個(gè)配置。侯文祿說(shuō)，其實(shí)日本，韓國(guó)有些壽險(xiǎn)公司也是有類似配置的，有沒(méi)有組訓(xùn)和壽險(xiǎn)公司采取的發(fā)展模式有關(guān)系。
　　歐美壽險(xiǎn)公司普遍采取精英制，對(duì)業(yè)務(wù)員（也叫代理人）的素質(zhì)要求很高，因此，很多訓(xùn)練，代理人自己就可以獨(dú)立完成，所以就沒(méi)有必要設(shè)置組訓(xùn)這個(gè)角色。但亞洲很多壽險(xiǎn)公司走的路線不是精英制，而是人力大發(fā)展模式，而且進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)的業(yè)務(wù)員相對(duì)素質(zhì)比較低，很多訓(xùn)練，比如新進(jìn)業(yè)務(wù)員的訓(xùn)練，自身無(wú)法完成，這就需要外力來(lái)幫助完成，組訓(xùn)就很有必要。
　　夏信聽(tīng)侯文祿這么解釋，深有體會(huì)，在江南區(qū)，張麗的素質(zhì)高，很多要求根本不需要夏信幫著做，自己就可以完成，但何鳳霞和張亮就不行了，尤其是何鳳霞，如果夏信不幫著做，基本什么都不會(huì)。夏信想，那個(gè)時(shí)候，大概自己做的就是組訓(xùn)的工作了。
　　自己提出組訓(xùn)建議，不也是因?yàn)楝F(xiàn)有隊(duì)伍，特別是主管的素質(zhì)和專業(yè)能力太差嗎？
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　　“夏經(jīng)理，這個(gè)組訓(xùn)晉升制度，需要專門的制度設(shè)計(jì)啊。“人事部總經(jīng)理范德化說(shuō)道，”還有獎(jiǎng)金制度也要重新制定。“
　　”您說(shuō)的對(duì)，這個(gè)組訓(xùn)制度是全新的，我們組提出的也只是一個(gè)大略框架，人事部的同事比我們專業(yè)，這事還要拜托范總支持了?！跋男耪f(shuō)。