“侯總，您覺得定位怎么不對?。俊?br/>　　“組訓(xùn)應(yīng)該就是營業(yè)部經(jīng)理的助手，但這報告里的定位是督導(dǎo)區(qū)的訓(xùn)練人員?！?br/>　　“侯總，這定位方面，我們的定位和華邦人壽的不一樣，這方面是考慮到大陸具體情況的。”
　　“有區(qū)別嗎？”
　　“臺灣壽險已經(jīng)進入精耕細作階段，所以可能組訓(xùn)的工作更多的是幫助營業(yè)部經(jīng)理。但大陸目前還是快速發(fā)展階段，而且大陸人口眾多，未來營業(yè)部會很多，如果按照華邦人壽的定位，那人力成本太高了。
　　而且，按照陳總的指示，組訓(xùn)培養(yǎng)還有一個重要的功能，就是為長盛壽險未來培養(yǎng)干部。我們確定的這個定位就是按照目前大陸的發(fā)展階段和培養(yǎng)干部的角度來定的。這也是和人事部探討了很長時間確定的?！跋男胚@次卻沒有退讓，把規(guī)劃的想法和侯文祿詳細講述了。
　　侯文祿對組訓(xùn)的定位是基于臺灣的現(xiàn)狀，對大陸個人壽險發(fā)展的現(xiàn)狀卻是沒有夏信這樣從一線出來，又在江南區(qū)實際操作過的人熟悉。在和人事部探討過程中，夏信也是增長了人事方面的知識，慢慢從一個單純的業(yè)務(wù)干部，開始去學(xué)習(xí)如何在業(yè)務(wù)發(fā)展需要和公司經(jīng)營成本之間取得平衡。
　　同樣的原因，組訓(xùn)人員的配備也無法做到像華邦人壽的配備標準，很難想象，一個壽險公司如果有幾十萬的代理人，卻配備了十幾萬的組訓(xùn)，這人力成本就能把這家公司壓死。
　　侯文祿聽完夏信的解釋，想了想也是這么個道理，自己還是站在了臺灣2000多萬人口的層面來考慮，大陸的市場根本不是臺灣那個彈丸之地可以相比的。從這次談話開始，侯文祿有的一點居高臨下的心理優(yōu)勢也一下消失了，他明白了一點，就是除了對個人壽險因為從業(yè)時間長所具有的經(jīng)驗外，對大陸市場的了解，他不如面前的這個項目經(jīng)理，別看這個夏信從業(yè)時間才三年多，但卻是一個真正從市場拼出來的業(yè)務(wù)精英。
　　”好吧，夏信，我覺得你說的是有道理，畢竟臺灣和大陸壽險業(yè)發(fā)展階段不同?！昂钗牡摫硎玖速澩?，”但人員配置比例似乎還是太少了?！?br/>　　”這一點，侯總，我覺得不是大問題，我們先開始培訓(xùn)，反正一次也培訓(xùn)不了那么多人，然后到時看，如果比例不對，我們再調(diào)整，您看如何？“夏信在這一點上并沒有堅持自己的立場。
　　侯文祿對此也表示了同意。同時也把培訓(xùn)部擬定的組訓(xùn)培訓(xùn)方案交給了夏信，方便整合到組訓(xùn)整體方案中，向陳總匯報。
　　回到中心，夏信先去找了程玉祁，匯報了整個進程，當聽說方案已經(jīng)全部完成時，程玉祁吃了一驚。
　　“這么快就完成了？和人事部，財務(wù)部，個人部，培訓(xùn)部都討論過了？”程玉祁將信將疑的問道。
　　“都完成了，和這些部門都探討過了，人事部還專門派了兩個同事幫著一起制定了組訓(xùn)的晉升，考核，獎勵制度呢。我還專門和韓元他們討論了一次呢?！毕男劈c了點頭，把桌上厚厚的，200多頁的規(guī)劃報告往程玉祁的方向推了一下。
　　程玉祁伸手拉過報告，里面很多內(nèi)容夏信都階段匯報過，所以很快地翻看了一遍，看完把報告一拍，說：“真的都弄完了，這也太快了。”
　　“程總，我們幾個加班加點的干了半個月呢？一天也沒歇啊?！毕男耪f道，“要不您獎勵我們點啥，給點費用，我們?nèi)コ灶D大餐？”
　　“就知道吃，要是這次報告在陳總那里通過了，項目啟動起來，年底我向陳總申請給你職級升一級。怎么樣？“程玉祁看規(guī)劃完成，心情大好，和夏信開起了玩笑。