“侯總，您覺(jué)得定位怎么不對(duì)啊？”
　　“組訓(xùn)應(yīng)該就是營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的助手，但這報(bào)告里的定位是督導(dǎo)區(qū)的訓(xùn)練人員。”
　　“侯總，這定位方面，我們的定位和華邦人壽的不一樣，這方面是考慮到大陸具體情況的。”
　　“有區(qū)別嗎？”
　　“臺(tái)灣壽險(xiǎn)已經(jīng)進(jìn)入精耕細(xì)作階段，所以可能組訓(xùn)的工作更多的是幫助營(yíng)業(yè)部經(jīng)理。但大陸目前還是快速發(fā)展階段，而且大陸人口眾多，未來(lái)營(yíng)業(yè)部會(huì)很多，如果按照華邦人壽的定位，那人力成本太高了。
　　而且，按照陳總的指示，組訓(xùn)培養(yǎng)還有一個(gè)重要的功能，就是為長(zhǎng)盛壽險(xiǎn)未來(lái)培養(yǎng)干部。我們確定的這個(gè)定位就是按照目前大陸的發(fā)展階段和培養(yǎng)干部的角度來(lái)定的。這也是和人事部探討了很長(zhǎng)時(shí)間確定的?！跋男胚@次卻沒(méi)有退讓?zhuān)岩?guī)劃的想法和侯文祿詳細(xì)講述了。
　　侯文祿對(duì)組訓(xùn)的定位是基于臺(tái)灣的現(xiàn)狀，對(duì)大陸個(gè)人壽險(xiǎn)發(fā)展的現(xiàn)狀卻是沒(méi)有夏信這樣從一線(xiàn)出來(lái)，又在江南區(qū)實(shí)際操作過(guò)的人熟悉。在和人事部探討過(guò)程中，夏信也是增長(zhǎng)了人事方面的知識(shí)，慢慢從一個(gè)單純的業(yè)務(wù)干部，開(kāi)始去學(xué)習(xí)如何在業(yè)務(wù)發(fā)展需要和公司經(jīng)營(yíng)成本之間取得平衡。
　　同樣的原因，組訓(xùn)人員的配備也無(wú)法做到像華邦人壽的配備標(biāo)準(zhǔn)，很難想象，一個(gè)壽險(xiǎn)公司如果有幾十萬(wàn)的代理人，卻配備了十幾萬(wàn)的組訓(xùn)，這人力成本就能把這家公司壓死。
　　侯文祿聽(tīng)完夏信的解釋?zhuān)肓讼胍彩沁@么個(gè)道理，自己還是站在了臺(tái)灣2000多萬(wàn)人口的層面來(lái)考慮，大陸的市場(chǎng)根本不是臺(tái)灣那個(gè)彈丸之地可以相比的。從這次談話(huà)開(kāi)始，侯文祿有的一點(diǎn)居高臨下的心理優(yōu)勢(shì)也一下消失了，他明白了一點(diǎn)，就是除了對(duì)個(gè)人壽險(xiǎn)因?yàn)閺臉I(yè)時(shí)間長(zhǎng)所具有的經(jīng)驗(yàn)外，對(duì)大陸市場(chǎng)的了解，他不如面前的這個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理，別看這個(gè)夏信從業(yè)時(shí)間才三年多，但卻是一個(gè)真正從市場(chǎng)拼出來(lái)的業(yè)務(wù)精英。
　　”好吧，夏信，我覺(jué)得你說(shuō)的是有道理，畢竟臺(tái)灣和大陸壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)展階段不同?！昂钗牡摫硎玖速澩?，”但人員配置比例似乎還是太少了?！?br/>　　”這一點(diǎn)，侯總，我覺(jué)得不是大問(wèn)題，我們先開(kāi)始培訓(xùn)，反正一次也培訓(xùn)不了那么多人，然后到時(shí)看，如果比例不對(duì)，我們?cè)僬{(diào)整，您看如何？“夏信在這一點(diǎn)上并沒(méi)有堅(jiān)持自己的立場(chǎng)。
　　侯文祿對(duì)此也表示了同意。同時(shí)也把培訓(xùn)部擬定的組訓(xùn)培訓(xùn)方案交給了夏信，方便整合到組訓(xùn)整體方案中，向陳總匯報(bào)。
　　回到中心，夏信先去找了程玉祁，匯報(bào)了整個(gè)進(jìn)程，當(dāng)聽(tīng)說(shuō)方案已經(jīng)全部完成時(shí)，程玉祁吃了一驚。
　　“這么快就完成了？和人事部，財(cái)務(wù)部，個(gè)人部，培訓(xùn)部都討論過(guò)了？”程玉祁將信將疑的問(wèn)道。
　　“都完成了，和這些部門(mén)都探討過(guò)了，人事部還專(zhuān)門(mén)派了兩個(gè)同事幫著一起制定了組訓(xùn)的晉升，考核，獎(jiǎng)勵(lì)制度呢。我還專(zhuān)門(mén)和韓元他們討論了一次呢?！毕男劈c(diǎn)了點(diǎn)頭，把桌上厚厚的，200多頁(yè)的規(guī)劃報(bào)告往程玉祁的方向推了一下。
　　程玉祁伸手拉過(guò)報(bào)告，里面很多內(nèi)容夏信都階段匯報(bào)過(guò)，所以很快地翻看了一遍，看完把報(bào)告一拍，說(shuō)：“真的都弄完了，這也太快了?！?br/>　　“程總，我們幾個(gè)加班加點(diǎn)的干了半個(gè)月呢？一天也沒(méi)歇啊?！毕男耪f(shuō)道，“要不您獎(jiǎng)勵(lì)我們點(diǎn)啥，給點(diǎn)費(fèi)用，我們?nèi)コ灶D大餐？”
　　“就知道吃，要是這次報(bào)告在陳總那里通過(guò)了，項(xiàng)目啟動(dòng)起來(lái)，年底我向陳總申請(qǐng)給你職級(jí)升一級(jí)。怎么樣？“程玉祁看規(guī)劃完成，心情大好，和夏信開(kāi)起了玩笑。