隋波雖然前世經(jīng)歷過多次融資，對融資流程非常熟悉。
　　但易趣團隊的其他人都是菜鳥??！
　　就連宋健在方正的時候，也沒有經(jīng)歷過類似的風險投資融資。
　　讓張婉琳對核心管理層進行一次系統(tǒng)的培訓，也有利于安定他們的心。
　　畢竟公司融資是一件大事，和所有人的利益都息息相關。
　　同時，后期投資人進行盡職調查的時候，也會和團隊其他人面談，讓他們提前有所準備，知道怎么應對，也是非常必要的。
　　…………
　　坐在一旁，看著張婉琳細致的講解著融資的各項注意事項。
　　隋波的心思已經(jīng)轉到了對接下來融資流程的思考上。
　　他需要做好充足的準備。
　　從某種意義上，這是一場看不見硝煙的戰(zhàn)役……
　　一般創(chuàng)業(yè)公司的融資流程，有八個基本步驟：
　　一、創(chuàng)業(yè)者和投資人見面；
　　從第一次接觸，其實融資雙方已經(jīng)開始了彼此的觀察，來分析彼此在理念上是否認同，在調性上是否合拍。
　　甚至很多時候，第一次見面，就會決定了之后融資的所有基調。
　　像隋波之前和張奕會面，選在了帝大未名湖畔，無形中就利用環(huán)境拉近了雙方的距離；
　　而張奕的表現(xiàn)，也讓隋波堅定了讓高盛領投的想法。
　　雖然之前隋波就理性的分析過，讓高盛進來是早已定下的策略。
　　但張奕的表現(xiàn)，無疑是加分項。
　　二、遞交并陳述商業(yè)計劃書（businessplan，bp）。
　　bp是打動投資人的重要環(huán)節(jié)。
　　最重要的是，這也是投資人用來說服內部投委會立項的重要工具。
　　bp的內容一般會包括：
　　公司介紹、市場痛點、愿景（解決方案）、產(chǎn)品、目標市場、競爭、商業(yè)模式、營銷策略、收入預測和項目階段性目標、業(yè)務的發(fā)展狀況、團隊、融資說明（怎么花錢）、退出機制等元素。
　　bp需要簡潔，且突出公司的優(yōu)勢和亮點，以便吸引投資人的注意和加深印象。
　　但同時，也需要注意。
　　一些涉及公司在競爭中的機密信息和數(shù)據(jù)，不要在bp中體現(xiàn)。
　　這也是為了防止某些投資人和機構，同時投資了其他競爭對手，或者泄露關鍵數(shù)據(jù)。
　　像隋波這次準備的易趣公司的bp中，在一些關鍵的技術和知識產(chǎn)權方面，就做了保留。
　　比如還藏在暗處的搜索引擎項目，
　　他就只是簡單提到了公司正在研發(fā)搜索引擎，但具體技術細節(jié)卻絲毫沒有透露。
　　就算投資人看到，也只會以為，易趣研發(fā)的也是類似搜狐那樣的分類目錄式搜索引擎。
　　從業(yè)務范疇，讓他們知道有這項業(yè)務，就足夠了。
　　三、討論并回答投資人的相關問題；
　　這個環(huán)節(jié)看似普通，但基本上就能決定，投資人是否會在內部立項（memorandum）。
　　投資人會通過討論環(huán)節(jié)，來觀察創(chuàng)業(yè)者對業(yè)務、市場的判斷和了解程度。
　　并結合對項目所處市場領域和競爭格局，進行初步調研分析，以做出項目通過，還是放棄的初步?jīng)Q策；
　　如果創(chuàng)業(yè)者有自信，也可以在這個環(huán)節(jié)中，通過提問的方式，更多的了解投資人的傾向、疑惑和關注點。
　　從而判斷，是否將該投資人或機構，作為本次融資的主要目標。
　　四、簽署投資意向書/投資條款清單（termsheetofequityinvestment，ts）。
　　拿到ts，就算是融資進入了實際操作階段。
　　也是融資過程中，比較重要的博弈階段。
　　創(chuàng)業(yè)者可以從ts中看出投資人關注的焦點，并判斷哪些條款是風險，哪些是條款必須爭取的，針對性的為談判做好準備。
　　這個階段的博弈焦點，就在于底線和關鍵條款的雙方認可度上。
　　創(chuàng)業(yè)者要做好準備，為了拿到投資人的錢，我可以做到的最大妥協(xié)是多少？
　　不能退讓的底線，必須在這個階段就提前說明。
　　就像隋波之前自己定下的底線：融資股權比例、ab股投票權、拒絕對賭條款。這三條如果不能在ts中體現(xiàn)，那么就可以讓對方出局了。
　　否則即使后面進入談判環(huán)節(jié)，也不過是浪費時間。
　　投資人也會在這個階段開始考慮，為了得到實質的利益或股份，可以付出的最大妥協(xié)是多少？