很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，初次融資時(shí)，大多是項(xiàng)目剛剛啟動(dòng)。
沒(méi)資金、沒(méi)業(yè)務(wù)、沒(méi)產(chǎn)品、沒(méi)用戶……
可以說(shuō)，除了一紙bp之外，幾乎一無(wú)所有。
這種情況下，其實(shí)創(chuàng)業(yè)者和投資人之間的地位，是極度不平等的。
很多創(chuàng)業(yè)者為了能夠拿到融資來(lái)啟動(dòng)項(xiàng)目，不得不接受一些比較苛刻的融資條款。
并且，不得不在較低的估值下，出讓較高比例的股權(quán)。
說(shuō)白了，都是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者手里握的牌太少。
談判時(shí)底氣不足，腰桿不硬。
隋波和易趣公司在這方面就好很多了。
前期通過(guò)版稅、裝機(jī)、網(wǎng)吧等多方積累資金；又挖來(lái)宋健，組建了供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)。
一點(diǎn)點(diǎn)的把易趣公司從草臺(tái)班子的大學(xué)生初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，發(fā)展到今天。
線上、線下業(yè)務(wù)都初具雛形，并且有著健康的正向現(xiàn)金流。
即使這次融資失敗，對(duì)易趣而言也不算什么致命的打擊。
無(wú)非就是發(fā)展的速度稍緩一些。
反正隋波設(shè)定的在互聯(lián)網(wǎng)第一次浪潮階段的主要目標(biāo)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了大半（進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)第一陣營(yíng)、打磨核心團(tuán)隊(duì)。）
就現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境而言，就算做成市場(chǎng)占有率100%的老大，意義也不大。
正所謂，先贏不算贏。
想要在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域內(nèi)成為最后的贏家，將會(huì)是一場(chǎng)漫長(zhǎng)而沒(méi)有終點(diǎn)的馬拉松長(zhǎng)跑……
即使隋波前世重生回來(lái)時(shí)。
已經(jīng)市值萬(wàn)億美元，堪稱巨無(wú)霸級(jí)別的阿里、騰訊兩大巨頭，也始終誠(chéng)惶誠(chéng)恐，始終焦慮。
誰(shuí)也不敢說(shuō)，自己的公司會(huì)永遠(yuǎn)強(qiáng)大下去。
顛覆，永遠(yuǎn)來(lái)自于無(wú)法預(yù)測(cè)的地方。
小馬哥一度被米聊的出現(xiàn)驚出了一身冷汗，自稱要不是微信的及時(shí)出現(xiàn)，或許騰訊就會(huì)失去搭上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)巨輪的船票。
又如幾年間就突然冒起，跨入準(zhǔn)巨頭行列的字節(jié)跳動(dòng)（頭條系）。
一度打得b、t兩家灰頭土臉。
或許未來(lái)，隨著新技術(shù)的出現(xiàn)，還會(huì)有其他公司，
正在無(wú)人注意的地方，悄然的發(fā)展，等待著崛起的一天……
所謂巨頭，只不過(guò)是手里掌握的大量的資源、資金、人才。
能夠在面對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)趨勢(shì)時(shí)，有更多的應(yīng)對(duì)空間而已。
一旦反應(yīng)不及時(shí)，不能跟隨市場(chǎng)和用戶需求的變化，及時(shí)調(diào)整……
即使巨頭，也會(huì)隕落。
智能手機(jī)出現(xiàn)，連續(xù)14年占據(jù)全球手機(jī)市場(chǎng)份額第一，幾乎成為手機(jī)代名詞的諾基亞隕落了；
谷歌、facebook出現(xiàn)后，曾經(jīng)市值曾高達(dá)1200億美元的互聯(lián)網(wǎng)巨頭雅虎，最終以48億賣身……
都是例子。
所以，隋波從來(lái)沒(méi)有一口氣吃成個(gè)胖子，甚至“獨(dú)霸互聯(lián)網(wǎng)”之類狂妄的念頭。
能夠保證易趣隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，始終處于領(lǐng)先地位，就足夠了！
在這一點(diǎn)上，他還是有信心的。
憑借著自己對(duì)未來(lái)二十年，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的了解；
憑借現(xiàn)在這支堪稱豪華的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。
就算沒(méi)有融資進(jìn)來(lái)，易趣自主發(fā)展，依然能夠在很長(zhǎng)一段時(shí)間，屹立在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的巔峰。
至于熬過(guò)2000年、2001年的互聯(lián)網(wǎng)寒冬。
憑借現(xiàn)在布局的網(wǎng)吧項(xiàng)目收益，再加上隋波腦海里，還有其他很多在這期間出現(xiàn)的現(xiàn)金奶牛項(xiàng)目，易趣公司也不會(huì)活不下去。
這種心理，體現(xiàn)在和投資人的博弈中，就是隋波的底氣很足。
大不了終止融資而已。
…………
隋波把bp發(fā)給張奕的三天后，他打來(lái)了電話。
“bowen，我還是第一次見(jiàn)國(guó)內(nèi)的公司bp做的這么專業(yè)！”張奕的第一句話就是贊嘆。
要知道，1998年時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)公司，很少和風(fēng)險(xiǎn)投資打交道，也不太了解投資機(jī)構(gòu)的風(fēng)格。
就算應(yīng)投資機(jī)構(gòu)的要求做一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，也都是滿篇大談特談自己的想法。
實(shí)際上，對(duì)商業(yè)模式、產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)等方面，并沒(méi)有清晰的認(rèn)知。
張朝陽(yáng)當(dāng)初融資的那么艱辛，并非無(wú)因。
而隋波的bp風(fēng)格，是前世互聯(lián)網(wǎng)和風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)經(jīng)過(guò)很多年的發(fā)展后，被總結(jié)出來(lái)，最符合投資機(jī)構(gòu)要求的模板。
簡(jiǎn)要、清晰、重點(diǎn)突出、一目了然。
投資機(jī)構(gòu)看到這樣的bp，首先就是眼前一亮。
隋波笑著解釋道：“我們公司的法律顧問(wèn)，是fenwick&west的合伙人。她參與過(guò)硅谷很多互聯(lián)網(wǎng)公司的融資項(xiàng)目，非常專業(yè)?！?br/> 很難解釋一個(gè)從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)融資的大學(xué)生，為什么能做這么專業(yè)的bp。
隋波干脆推到張婉琳身上。
張奕了然：“哦，原來(lái)如此……。
bowen，是這樣，看了你的bp后，我也在內(nèi)部開(kāi)了投委會(huì)。
高盛對(duì)易趣這個(gè)項(xiàng)目，很有興趣。
我現(xiàn)在正在準(zhǔn)備ts，不過(guò)有幾個(gè)細(xì)節(jié)，我想和你溝通一下。”
“你對(duì)易趣的本輪融資，估值是1億美元，依據(jù)是什么？
如果我們想獲得更多的股份，你能夠出讓的最大空間是多少？
“關(guān)于ab股的投票權(quán)設(shè)計(jì)，你是怎么考慮的？
如果我們希望設(shè)定一個(gè)業(yè)績(jī)目標(biāo)，作為對(duì)賭條款，你是否同意？
我們希望在ts簽署后，進(jìn)行獨(dú)家談判，這期間你不能和其他機(jī)構(gòu)就融資事宜進(jìn)行談判……”
隋波想了想，覺(jué)得在電話里談這些，感染力的效果差一些。
這個(gè)時(shí)候，任何一個(gè)細(xì)節(jié)，也不能忽視。
于是他笑道：“不如這樣，joe，我去你們帝都辦公室，我們面談吧。
上次麻煩你專程跑了一趟，我還沒(méi)有上門(mén)拜訪過(guò)，有點(diǎn)失禮??！”
張奕笑道：“好啊，見(jiàn)面談最好，那我掃榻以待?！?br/> 隋波掛了電話，不由感慨，還是像高盛這種大型機(jī)構(gòu)，談起來(lái)輕松一點(diǎn)啊。
看張奕剛才的問(wèn)題……
“1億美元的估值，依據(jù)是什么？”
嗯，大氣！
要是一般的小型風(fēng)投機(jī)構(gòu)，第一反應(yīng)就是：
什么？1億美元？！你怎么敢估值這么高？太貴了！
這也是他一定要在融資渠道方面，引入類似高盛、軟銀這樣的大型機(jī)構(gòu)的原因。
風(fēng)險(xiǎn)投資的資金來(lái)源和模式是不同的。
大型機(jī)構(gòu)類似高盛這種，往往是從機(jī)構(gòu)投資人那里募集資金，包括大學(xué)捐贈(zèng)、銀行、工會(huì)、養(yǎng)老基金、保險(xiǎn)公司等。
他們掌握的投資基金盤(pán)子很大，規(guī)模一般都在10億美元以上。
而募集的資金越多，要求的退出規(guī)模也就越大，而且大多數(shù)機(jī)構(gòu)都需要在基金生命周期的前三年內(nèi)把錢(qián)投出去。
這意味著，大規(guī)模的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)要找到能夠很快的將大量資金用出去的好項(xiàng)目，在這方面，他們承擔(dān)著很大的壓力。
所以，他們對(duì)小項(xiàng)目興趣不大。
就算100萬(wàn)美元投資一家公司，回報(bào)率達(dá)到10倍，也不過(guò)1000萬(wàn)美元的投資收益。
對(duì)于10億美元規(guī)模的基金而言，這個(gè)數(shù)字太小了，還不夠管理費(fèi)用。