第39章海洋之眼
　　
　　“這首歌其實沒有什么特別值得一提的東西，整個制作都是用logic自帶的聲音和采樣包完成，沒有別的插件，也沒有特制的音色……本來是寫給我的樂隊，theslightlys的?！?br/>　　
　　“不對?！北汤鎵男χs了縮肩，“是寫給某個‘海洋之眼’的?！?br/>　　
　　“不，碧梨……”菲尼亞斯無奈地看了一眼妹妹，“是寫給樂隊的。不過我自己唱的話，總感覺味道不對，所以讓碧梨嘗試了一下。沒想到，正好非常契合?！?br/>　　
　　“他當(dāng)時帶著吉他來我的房間，教我唱了這首歌?！北汤嬷钢缸约旱哪X袋，“結(jié)果，它就在我腦海里縈繞了幾周的時間，我心想，‘這首歌必須由我來演唱’。”
　　
　　“于是，我們就在自家的臥室里錄好了它，去年11月18日上傳到soundcloud，結(jié)果沒想到一夜之間就火了?！狈颇醽喫寡a充道。
　　
　　“24.6萬次播放。”碧梨迫不及待地接過話頭，“誰能想到呢？”
　　
　　“商業(yè)上呢？”韓易帶著微笑追問，“在soundcloud上流行之后，你們給《oceaneyes》做了哪些商業(yè)上的運作？”
　　
　　“我們還是想要在可以結(jié)算流媒體版稅的平臺上獲得聲量，所以，在歌曲有一定的流量之后，我跟spotify和applemusic都有聊過。最后applemusic給我們引薦了一個a&r的平臺公司platoon，與碧梨簽下了一份協(xié)議。”
　　
　　“協(xié)議具體是什么樣的？”聽到菲尼亞斯的這句話，韓易的笑容變得有些遲滯。
　　
　　難道被人捷足先登了？
　　
　　“他們保證在三年內(nèi)為碧梨簽約一個大型唱片公司?！?br/>　　
　　“以此來換取……”
　　
　　“換取碧梨三年內(nèi)演藝方面15%的收入?！?br/>　　
　　“有日落條款嗎？”
　　
　　“有的。”菲尼亞斯看向韓易的眼神里多出了幾分訝然，他原本以為這位宥真極力推薦的富豪，只是一個有志于投身音樂行業(yè)的金主，沒想到他對這個產(chǎn)業(yè)本身竟然有相當(dāng)程度的了解。
　　
　　“協(xié)議結(jié)束后的十年，他們有權(quán)獲得碧梨10%的收入?！?br/>　　
　　“怪不得platoon被蘋果收購了?！表n易點點頭，喃喃自語道。
　　
　　像platoon這樣所謂的a&r公司，既不是藝人管理公司，也不是唱片公司。a&r的全稱，是artists&repertoire，中文翻譯過來，可以叫做藝人與制作部，或者藝人與作品部。顧名思義，a&r的工作是開發(fā)和訓(xùn)練歌手的能力，協(xié)助藝人籌備作品，從而讓他們有更高的概率在商業(yè)市場上獲得成功。
　　
　　a&r是唱片公司最核心的部門，人們在影視作品中看到的唱片公司的日常，諸如收歌、簽約、訓(xùn)練、錄音，都是a&r的工作范疇?？梢哉f，唱片公司85%以上的藝人與音樂相關(guān)業(yè)務(wù)，都是由這一個部門開展。
　　
　　而像platoon這樣，專門做a&r的平臺公司，是近年來比較流行的一種音樂創(chuàng)業(yè)方式。傳統(tǒng)的唱片公司，跟音樂人簽署的是1+6的標(biāo)準(zhǔn)合約，即1張專輯+6張專輯的續(xù)約選項?？偣?張專輯，至少能綁定一位音樂人將近十年的時間，而想要卓有成效地打造七張專輯，將一位歌手從音樂捧到巨星，所耗費的財政資源和人力資源相當(dāng)驚人。
　　
　　按照帕累托定律，任何行業(yè)，成功者與失敗者的比例，都是二八之?dāng)?shù)，而在音樂行業(yè)，這一比例更是能達(dá)到令人觸目驚心的10%:90%。唱片公司簽約的100名藝人里，只有10人能夠讓他們收回成本，而在這10個保本的案例里，更是只有1個能真正賺錢。
　　
　　在實體唱片時代，信息的流通與時尚的更新速度相對較慢，用十?dāng)?shù)年的時間從無到有，用心經(jīng)營一個藝人品牌尚且有利可圖。但進(jìn)入流媒體時代，特別是移動網(wǎng)絡(luò)與大數(shù)據(jù)開始改變音樂商業(yè)邏輯的這幾年，唱片公司的屬性和偏好也發(fā)生了改變，從制作為核心，逐漸變?yōu)橐誀I銷為核心。
　　
　　不管是環(huán)球、索尼還是華納，他們旗下的唱片公司都更希望簽約已經(jīng)有成熟作品和既有流量的音樂人。推廣這種藝人不需要在最艱難的初始期花費精力，在商業(yè)上獲得成功的概率也要高得多。
　　
　　換句話來說，每個人都希望做從1到100的工作，而不是從0到1的。
　　
　　在這樣的市場大環(huán)境下，專門負(fù)責(zé)包裝新人的純a&r公司應(yīng)運而生，他們會大量簽約尚處于起步階段的音樂人，在作品方向上提供建議，并在行業(yè)資源上起到引薦的作用。
　　
　　這種公司不跟藝人簽發(fā)行合約，也不簽唱片合約，甚至連管理合約也不需要。他們跟新人們達(dá)成的協(xié)議非常簡單明了-我?guī)湍阏业胶线m的發(fā)展道路和中意的下家，作為回報，你需要在后續(xù)的職業(yè)生涯中給我分配收益。
　　
　　不用投入太多的資金，搏的就是烏鴉變鳳凰的微小概率。
　　
　　這種協(xié)議，通常在音樂行業(yè)內(nèi)被稱為……
　　
　　“藝人發(fā)展協(xié)議，我懂了?！表n易略微沉吟了幾秒，追問道，“具體是哪些方面的收益需要跟他們分成？”
　　
　　“主要是錄音作品的收入，以及我們的音樂作品翻錄成錄音作品獲得的版稅。”菲尼亞斯回憶著協(xié)議的細(xì)節(jié)，“還有……在三年合約期內(nèi)，所有其他方面的商業(yè)收入都需要分成，比如代言或者贊助。如果是在合約期內(nèi)談妥，但收入在協(xié)議到期之后才拿到，一樣需要按照15%的比例與他們分成?！?br/>　　
　　“也就是說，三年之后，除了母帶版權(quán)和音樂版權(quán)產(chǎn)生的收益，其他收益就不用跟platoon分成了，對嗎？”
　　
　　“是這樣的?！?br/>　　
　　“那還不錯，看樣子伱注意到了很多細(xì)節(jié)，菲尼亞斯?！表n易朝菲尼亞斯投去一個贊許的眼神，一般來說，這種藝人發(fā)展協(xié)議會要求音樂人進(jìn)行全領(lǐng)域的商業(yè)分成，不管是錄音作品、音樂創(chuàng)作，還是演出、代言，甚至影視收入，都需要進(jìn)行收益分配。
　　
　　而碧梨與platoon之間的協(xié)議，明顯經(jīng)過一番審慎修改，特意將演出等其他部分的收入從日落條款中剔除了出去。
　　
　　如果沒有剔除的話，billieeilish光是首次世界巡演就錄得1800萬美元的毛利潤，蘋果公司更是在2019年花費2500萬美元買下碧梨紀(jì)錄片的渠道發(fā)行權(quán)，你猜platoon那幫人得樂成什么樣？
　　
　　“我只是在努力地學(xué)習(xí)而已。”菲尼亞斯攤開手，“還有很多東西我感覺沒有做好?！?br/>　　
　　“所以，你現(xiàn)在是碧梨的經(jīng)理人，對嗎？”
　　
　　“是的，他是世界上最棒的經(jīng)理人?！北汤嬗檬謸軄y菲尼亞斯的棕色短發(fā)，看似調(diào)皮得漫不經(jīng)心，但實際上任誰都能觀察出她對哥哥的信任與依賴。
　　
　　“那么，經(jīng)理人，我們……有一個合作想要跟你談?！表n易的右手在自己和趙宥真之間來回擺動，“我們希望，成為你們的經(jīng)理人、a&r、唱片公司、發(fā)行公司，以及演出經(jīng)紀(jì)，成為你們登上科切拉音樂節(jié)的最大助力，成為你們世界巡演每一站的后臺支持者，成為你們在格萊美領(lǐng)獎臺上的致謝對象?！?br/>　　
　　“注意，我說的，是你們。”韓易指指碧梨，又指指菲尼亞斯，“billieeilish，和finneas?！?br/>　　
　　“就像我跟你們提到過的那樣……”趙宥真適時插入話題，她將公告牌雜志的那則新聞擺在二人面前，“易的公司，剛剛收購了聯(lián)合藝人經(jīng)紀(jì)公司40%的股權(quán)?！?br/>　　
　　“也就是說，只要你們愿意……”
　　
　　趙宥真摟過碧梨，綻出一個極具說服力的動人笑容。
　　
　　“不管是demilovato、florence+themachine，還是paramore。任何樂種的任何藝人，你們都可以立刻成為他們巡演的開場嘉賓?！?br/>　　
　　說到這里，趙宥真不禁將目光朝韓易移去，她之所以如此熱切地想要與韓易合作，將她最看好的藝人大方引薦出來，正是看重了韓易即將在演出市場上享有的話語權(quán)。
　　
　　對于初出茅廬的新人來說，能夠跟隨業(yè)內(nèi)成名已久的明星進(jìn)行世界巡演，不論隨之而來的曝光與關(guān)注，就單論拿到的宣傳海報，就足以讓他們在與同輩的競爭中占盡先機了。
　　
　　而此時，韓易也正帶著莫名的笑意，注視著趙宥真。
　　
　　當(dāng)然，這笑容里并沒有半分貶損的意味，趙宥真的話術(shù)與表達(dá)方式已經(jīng)足夠出色。
　　
　　他在感慨的，只是時間的無情而已。
　　
　　2016年，demilovato居然可以用來引誘billieeilish。
　　
　　“我們可以讓你登上任何舞臺，不只是科切拉。早安美國，甚至是吉米-法倫?！表n易為趙宥真描繪的美好愿景添了一筆注腳，“天空才是極限。”
　　
　　“所以，如果我們簽約的話……”
　　
　　韓易和趙宥真指向的未來固然一片光明，但從很早開始就為自己和妹妹的音樂事業(yè)在洛杉磯四處奔波的菲尼亞斯，聽過太多類似的承諾。
　　
　　他最關(guān)心的，是實際的數(shù)字。
　　
　　“會是一份360協(xié)議，對嗎？”
　　
　　傳統(tǒng)的唱片協(xié)議，只包含藝人事業(yè)的單一方面。而如果一份合約里同時包括唱片和音樂版權(quán)發(fā)行部分，那么這種協(xié)議通常被稱為180協(xié)議，因為它包含了錄制音樂所需要涉及的全部權(quán)益。若再加上演出部分，合約就升級到了270度。
　　
　　至于360協(xié)議，就更好理解了，任何與演藝事業(yè)有關(guān)的權(quán)益和收入，都在協(xié)議約定的范疇之內(nèi)。藝人允許公司在流媒體播放、現(xiàn)場演出、周邊銷售、音樂授權(quán)、商業(yè)代言等全部領(lǐng)域獲得收益分成，而以此作為交換，公司也需要提供財務(wù)與專業(yè)資源支持，在藝人包裝、音樂制作和市場營銷方面提供全面助力。