????“授權(quán)費(fèi)用方面，我們可以根據(jù)定制預(yù)裝數(shù)量靈活商談，對于標(biāo)準(zhǔn)化定制，萬以下小規(guī)模出貨量合約授權(quán)價格擬定為二美元左右，而萬以上大規(guī)模出貨量標(biāo)準(zhǔn)合約授權(quán)價格大約一美元至一點(diǎn)五美元左右；對于深定制版本，一般只接受萬以上出貨量的深定制合約，每份授權(quán)價格大約三到五美元左右?！闭f完aa手機(jī)定制的倆種模式，蔡思強(qiáng)沉穩(wěn)地報出了自己的價格預(yù)期，老實說，單從價格來說，這個價錢真的不貴，別的不說，andrid系統(tǒng)本來是gg開的開源系統(tǒng)，只是因為其涉及了部分微軟專利，ht要打開國際市場，就得給微軟每部手機(jī)繳納五美元專利授權(quán)費(fèi)，也就是說微軟什么都不用做，ht每年大約要給微軟繳納千萬美元的專利費(fèi)。

????因此蔡思強(qiáng)這個報價，對于鐘德華來說還真不算什么，甚至可以說是意料之外的廉價，如果能夠談成獨(dú)家壟斷供應(yīng)的協(xié)議，鐘德華甚至準(zhǔn)備給出每份十多美元的價格來。如果aa輸入法能夠獨(dú)家安裝金地智能手機(jī)上面，單憑這一點(diǎn)完全能夠成為金地手機(jī)大的殺手級賣點(diǎn)，這個賣點(diǎn)給金地手機(jī)產(chǎn)品帶來的品牌提升以及終端零售溢價遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這幾十塊錢的成本。

????要知道對于高端機(jī)型來說，重要的不是價格，而是品牌和獨(dú)特賣點(diǎn)，倆三千這個主流高端價位的手機(jī)，硬件成本大家其實都差不多，價格多賣四五元還是少賣四五元，靠的的就是這個賣點(diǎn)和品牌差異?？墒菍τ谑謾C(jī)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天來說，要找出一個獨(dú)特賣點(diǎn)何其艱難，現(xiàn)控制著手機(jī)上游零配件供應(yīng)商就那么幾家，大家的選擇幾乎差不多，制造加工代理商也多數(shù)雷同，要想硬件上玩出點(diǎn)差異來太不容易了。

????因此對于手機(jī)這個產(chǎn)業(yè)來說，一方面讓能夠控制上游關(guān)鍵技術(shù)廠家體現(xiàn)出強(qiáng)者恒強(qiáng)的趨勢，而缺乏上游關(guān)鍵技術(shù)的下游廠商卻是功能性能相近而日趨艱難，對于金地這種國內(nèi)手機(jī)市場的補(bǔ)缺者來說，本身缺乏核心技術(shù)，想要找出一個強(qiáng)于競爭對手的賣點(diǎn)是難于上青天。技術(shù)上拼不過，品牌上也缺乏優(yōu)勢，絕大多數(shù)情況下就只有價格上下功夫，因此價格戰(zhàn)打起了異常血腥，可是關(guān)鍵技術(shù)不自己手，這個成本控制也是大成問題，要打價格戰(zhàn)也往往是殺敵一千自損八，因此從銷售額來看金地看似風(fēng)光，畢竟現(xiàn)每年億以上的銷售額，擱哪里都是不折不扣的大公司架子，但是從利潤來看其實相當(dāng)磕磣，幾萬人一年辛辛苦苦下來，往往都是白白替上游零部件廠家、下游的渠道商以及間的廣告商們打工了。

????正是因為這個原因，鐘德華才急于得到aa輸入法這個技術(shù)，從p版本到手機(jī)版本的實踐測試，技術(shù)嗅覺極其敏感的鐘德華現(xiàn)基本上判定aa輸入法這個東西可用，如果能夠獨(dú)家嫁接到金地手機(jī)上，絕對可以成為一個短期內(nèi)競爭對手無法復(fù)制的獨(dú)特賣點(diǎn)，這不但是趕超國內(nèi)競爭對手的一個法寶，搞不好還可以成為走出國門的一個絕佳機(jī)會。正是因為事關(guān)重大，為了抓住這個稍縱即逝機(jī)會，鐘德華才不惜紆尊降貴親自前來，就是打算不惜砸血本都要收入囊，他心目，價格不是問題，重要的是要得到獨(dú)家授權(quán)，再高一些的價格都可以接受。