????由于是第一家客戶(hù)，還是年交易上億的大客戶(hù)。老實(shí)說(shuō)，蔡思強(qiáng)的談判壓力也是非常巨大，作為一個(gè)粉嫩的出爐，能夠做到今天的地步已經(jīng)相當(dāng)不容易了。經(jīng)營(yíng)上的巨大壓力使得蔡思強(qiáng)近一段時(shí)間的心思全然放公司上面，以往那群吃喝玩樂(lè)的鶯鶯燕燕大多都被其忘卻霄云外，要是以往，三天不找美眉吃飯唱歌開(kāi)房，旁人簡(jiǎn)直都不認(rèn)識(shí)蔡思強(qiáng)了。
????雖然之前蔡思強(qiáng)已經(jīng)對(duì)于杜克開(kāi)的語(yǔ)音輸入法有著極大想信心，但是公司現(xiàn)的展速還是大大超出了他的好預(yù)期，尤其是如果這次能夠同金地手機(jī)達(dá)成協(xié)議，不但收獲到一筆巨額的收入，是等于打開(kāi)了手機(jī)這個(gè)廣闊市場(chǎng)的一扇大門(mén)，如果不是獨(dú)家供應(yīng)，相信這個(gè)協(xié)議簽訂的消息一傳出去，別的不說(shuō)，國(guó)內(nèi)的其他幾個(gè)手機(jī)廠商絕對(duì)坐不住，幾天之內(nèi)就會(huì)蜂擁找上門(mén)來(lái)，今明倆年打開(kāi)國(guó)內(nèi)智能機(jī)市場(chǎng)獲得成功那是必然的。但是如果這次同金地不能達(dá)成協(xié)議，或者達(dá)成獨(dú)家協(xié)議，這個(gè)對(duì)于打開(kāi)手機(jī)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)的時(shí)間可能還會(huì)延長(zhǎng)不少，別說(shuō)一筆巨額收入泡湯，對(duì)于一個(gè)創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有收入那是一個(gè)非常要命的事情，只燒錢(qián)不賺錢(qián)的時(shí)間越長(zhǎng)，企業(yè)倒閉的風(fēng)險(xiǎn)就越大。
????因此，對(duì)方咬定獨(dú)家供應(yīng)權(quán)這個(gè)問(wèn)題，蔡思強(qiáng)想想如果一點(diǎn)都不讓步，可能也不太合適。談判局面要是一直就這么僵持下去，對(duì)于a公司來(lái)說(shuō)同樣也是一件壞事?；蛟S適當(dāng)讓步一下也是一種不壞的選擇。想到這里，蔡思強(qiáng)不禁心念一轉(zhuǎn)，拉過(guò)杜克，將自己的意思小聲同杜克商量了幾句，得到杜克贊同后，蔡思強(qiáng)說(shuō)道：“鐘總，宋副總，對(duì)于長(zhǎng)期獨(dú)家供應(yīng)協(xié)定，這個(gè)確實(shí)同我們公司的規(guī)劃大相徑庭，因此我們不能答應(yīng)。不過(guò)鑒于貴公司的誠(chéng)意，同時(shí)考慮到貴公司也是我們的第一家合作廠商，非常感謝鐘總和宋副總對(duì)于我們公司產(chǎn)品的認(rèn)可，我們可以承諾半年內(nèi)不與第三方手機(jī)廠商簽訂深定制，您們看這樣如何？”
????那邊一直思考問(wèn)題的鐘德華耳朵也沒(méi)有閑著，此刻聽(tīng)到蔡思強(qiáng)這個(gè)松口的話(huà)，濃眉下的大眼精光閃爍，抬起頭，大手重重地一拍桌子，說(shuō)道：“如果保證深定制獨(dú)家供應(yīng)二年，每份授權(quán)二點(diǎn)五美元，金地可以保證這二年時(shí)間里，光是深定制版本就有三千萬(wàn)以上的出貨量，而且如果你們?cè)敢?，金地可以投入現(xiàn)金一億元人民幣折股分之二十參股a公司，雙方聯(lián)合深入開(kāi)基于語(yǔ)音識(shí)別的各種應(yīng)用。只要能夠簽訂開(kāi)出來(lái)的語(yǔ)音識(shí)別應(yīng)用產(chǎn)品優(yōu)先獨(dú)家供應(yīng)金地使用一年以上就行。當(dāng)然這個(gè)獨(dú)家供應(yīng)的授權(quán)費(fèi)用我們可以另外協(xié)商?！辩姷氯A邊說(shuō)邊伸出倆根指頭，重重的向上舉了一下。
????鐘德華不愧是大公司老板，這份殺伐決斷的氣魄果然大異常人，大手一拍就拍出五個(gè)多億來(lái)。要知道當(dāng)前金地智能機(jī)的出貨量總數(shù)還不足千萬(wàn)，這個(gè)倆年保證三千萬(wàn)出貨量，就相當(dāng)于智能機(jī)銷(xiāo)售量要增長(zhǎng)分之五十以上，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的手機(jī)行業(yè)，這個(gè)增長(zhǎng)率可謂驚人，無(wú)論從哪方面看這都是不折不扣的瘋狂計(jì)劃，不得不說(shuō)鐘德華給金地規(guī)劃的這個(gè)跨真的有點(diǎn)太大。
????五個(gè)多億啊，其先期就要扔進(jìn)去一億元真金白銀，才換取a公司區(qū)區(qū)分之二十的股份，這就是說(shuō)a這個(gè)十來(lái)個(gè)人的公司，現(xiàn)鐘德華給出的估值已經(jīng)達(dá)到五個(gè)億了！雖然說(shuō)如果簽訂協(xié)議，這一個(gè)億可以通過(guò)金地公司倆年內(nèi)的授權(quán)訂單收回大部分，但是沒(méi)有這份協(xié)議的前提下，誰(shuí)有這么大的氣魄？