早會(huì)分享，事發(fā)突然。劉小夏思前想后，也不知道該分享什么。他梳理了一遍機(jī)構(gòu)客戶，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有一家，是憑自己的真本事拿下來(lái)的。
　　等等，自己的真本事是什么？有嗎？
　　高曉茹在一旁偷笑，“你可以分享合作共贏，但不講具體的案例?！?br/>　　“合作共贏最成功的案例，應(yīng)該是東青集團(tuán)吧！是黃燕主動(dòng)找我合作，又機(jī)緣巧合告訴了杜飛，引出了林海毅。又拿下了華錦集團(tuán)和榮鑫地產(chǎn)。說(shuō)起來(lái)，張雅雅也有功勞?！眲⑿∠母锌?。
　　“是哈。孟曉萍的功勞很大?！?br/>　　“也未必。如果沒(méi)有杜飛，咱們告訴三姐，她或許會(huì)找陳妍，也有可能成功?！眲⑿∠恼f(shuō)道。
　　“也是。杜飛最近怎么樣？還能找到其他企業(yè)嗎？”
　　“不知道，他喜歡錢(qián)，看著挺忙活的。”劉小夏說(shuō)道。
　　“誰(shuí)不喜歡錢(qián)？這年月，離開(kāi)錢(qián)，都沒(méi)法過(guò)日子。哎，寶馬都有什么顏色的？”高曉茹惦記著她的寶馬五系。
　　“不知道，年會(huì)的時(shí)候才知道吧。”
　　“給我選輛白色的吧！耐臟，小奧又是黑色的?！?br/>　　“好！我琢磨明天的分享內(nèi)容呢，你別打擾我?！眲⑿∠氖钦嬗行┌l(fā)愁。
　　“分享平泉實(shí)業(yè)怎么樣？這家企業(yè)也沒(méi)找關(guān)系，只是房鵬的介紹而已?！备邥匀憬ㄗh道。
　　“平泉實(shí)業(yè)之所以買(mǎi)，是因?yàn)榭卓∩礁鴸|山銀行去參加了盡調(diào)。他很認(rèn)可。我感覺(jué)，我最費(fèi)心思的，反而是李洲這樣的團(tuán)單客戶。我總不能分享，最后為了拿下他們，憑借的是空掛人力吧？”
　　高曉茹哈哈大笑，“我?guī)筒坏侥懔耍阕约合氚?！?br/>　　劉小夏也想不出來(lái)。
　　次日，起晚了十分鐘，路上又堵的厲害。到公司時(shí)，已經(jīng)八點(diǎn)二十了，大部分人都到了。張瑞正在會(huì)議室里，調(diào)試視頻連接。
　　“夏哥，我會(huì)認(rèn)真記筆記的?！鄙蛱焖囆χ鸟R屁。
　　“唉！”劉小夏一聲長(zhǎng)嘆。
　　所有人都很重視，都盼著從劉小夏這里學(xué)到些技巧。運(yùn)河、東海分公司的同事，更是抱著取經(jīng)的心態(tài)。
　　坐在攝像頭前，劉小夏腦子里還是沒(méi)有思路，只能硬上，“一眨眼，我來(lái)公司半年了。夢(mèng)幻般的半年，這半年，我做了不少業(yè)績(jī)。昨天，雅總讓我給大家分享干貨，我也想分享干貨。昨天晚上，我一直想到半夜。我的個(gè)人客戶，數(shù)量不多，有些還得返傭。機(jī)構(gòu)客戶，我開(kāi)發(fā)了十一家。我知道，大家最想聽(tīng)的，是這十一家機(jī)構(gòu)客戶，我是怎么做進(jìn)來(lái)的！”
　　“實(shí)話實(shí)講，最重要的，是公司給了我底氣。如果我還在簡(jiǎn)信，一家機(jī)構(gòu)都做不進(jìn)來(lái)。沒(méi)有人會(huì)拿錢(qián)開(kāi)玩笑。關(guān)系再好，產(chǎn)品有風(fēng)險(xiǎn)，沒(méi)有人會(huì)買(mǎi)，也沒(méi)有人敢買(mǎi)。所以，第一，是公司給力。第二呢，是運(yùn)氣好！”
　　“運(yùn)氣，是個(gè)籠統(tǒng)的概念。老實(shí)講，我自己也有些納悶。我時(shí)常想，或許，是因?yàn)槲仪靶┠陝?chuàng)業(yè)，太苦逼，否極泰來(lái)。但這么講，我相信大家肯定是不愿意聽(tīng)的。”
　　“我的前兩家機(jī)構(gòu)客戶，之所以能成交，是因?yàn)橛腥藥兔烤€。咱們國(guó)家是人情社會(huì)，這是現(xiàn)實(shí)。想開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)客戶，最難的環(huán)節(jié)，是沒(méi)有門(mén)路，見(jiàn)不到老板。連面都見(jiàn)不到，何談開(kāi)發(fā)？所以，開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)客戶的第一步，是見(jiàn)上面。然后，才是講公司，講行業(yè)，講產(chǎn)品這些東西?！?br/>　　“見(jiàn)面，是要見(jiàn)關(guān)鍵人物。國(guó)企，見(jiàn)一把手。民企，見(jiàn)老板。實(shí)在見(jiàn)不到，退而求其次，見(jiàn)分管財(cái)務(wù)的副總或者財(cái)務(wù)總監(jiān)。我想，對(duì)于大多數(shù)人來(lái)講，最難的，便是這一步?！?br/>　　“牽線的人，分量輕了，沒(méi)有用。但分量重的人，不認(rèn)識(shí)怎么辦？我想，只能是八仙過(guò)海，各顯神通。我們每個(gè)人都有資源，親戚資源，同學(xué)資源，朋友資源。我覺(jué)著，可以把他們當(dāng)做客戶，給他們講公司、講產(chǎn)品、講行業(yè)。只有說(shuō)服了他們，他們才敢去幫你介紹客戶?！?br/>　　“一句話，想辦法，尋求機(jī)會(huì)，把握機(jī)會(huì)。人情社會(huì)，一回生，二回熟。我現(xiàn)在的感悟是，幫助最大的，是公司。其次，才是人脈。人脈，有熟悉的，有不熟悉的。有靠譜的，有不靠譜的。我們的目標(biāo)，就是將不熟悉的、不靠譜的人脈，轉(zhuǎn)化為熟悉的、靠譜的人脈......”