劉文靜的客戶姓陶，五十多歲，生活有錢有閑，喜歡攝影、爬山、聚會。還經(jīng)常跟著劉文靜練練瑜伽。
　　見面地點，是在客戶家里。
　　劉小夏感覺戲很大，講的非常認(rèn)真。三階財富模型、三講（講行業(yè)、講公司、講產(chǎn)品），一口氣講了一個多小時。
　　陶阿姨閑著也是閑著，聽得津津有味，“小劉，你知道紅金財富嗎？你們公司和他們公司比，誰厲害？”
　　“阿姨，說真的，紅金財富和我們，沒有可比性。我們銷售的所有理財產(chǎn)品，全部是正規(guī)金融產(chǎn)品。有備案，有監(jiān)管，有托管。至于紅金財富的產(chǎn)品，從合法性、正規(guī)性角度來講，是不具備的...”，劉小夏也沒有演繹，實話實說，將國內(nèi)的監(jiān)管體系講述了一遍。
　　陶阿姨點點頭，“可是，他們的注冊資本，有15億。你們的注冊資本是多少？”
　　劉小夏拿出手機(jī)，點開企查查，說道：“阿姨，企業(yè)的注冊資本，分為實繳和認(rèn)繳。實繳，是實打?qū)嵉某鲑Y。認(rèn)繳，是只需要說個數(shù)，不需要出資。您看，紅金財富的資本是認(rèn)繳，實繳金額是零?！?br/>　　“您再看盛唐財富，我們雖然是一個億，但是實繳。您看我們的股東，晟豐集團(tuán)，注冊資本50億，也是實繳。阿姨，我們持有基金銷售牌照，屬于代銷理財。所有產(chǎn)品，都有托管。我們和p2p公司，嚴(yán)格意義上來講，是兩個行業(yè)?！?br/>　　“阿姨，我打個比方，您隨便開家公司。選擇認(rèn)繳，金額可以隨便寫。您寫一百億都沒人管您。所以，這根本說明不了什么。真有實力的話，為什么不實繳呢？”
　　最了解對手的，一定是敵人。劉小夏針針見血，直指紅金財富的軟肋。其實，這也不是劉小夏故意為之，實在是對手破綻太多。只是客戶不知道而已。
　　陶阿姨也不傻，畢竟是自己的血汗錢，她認(rèn)真的看了又看，“如果是這樣的話，紅金財富這不是騙人嗎？”
　　劉小夏也有些無奈，“阿姨，實事求是的講，目前的財富管理行業(yè)，魚龍混雜，太亂了。我們這樣的正規(guī)機(jī)構(gòu)，都被拖累了?！?br/>　　“久諾財富呢？他們公司更大?！碧瞻⒁虇柕馈?br/>　　“阿姨，公司大的標(biāo)準(zhǔn)是什么？是人多嗎？我來盛唐財富才半年，已經(jīng)做了20億的業(yè)績。說實話，久諾財富齊州分公司兩百多人，所有業(yè)績加起來，還沒有我一個人做的多。”
　　“比人數(shù)，我們盛唐財富不到一千員工，沒辦法和p2p公司比。但比募資量，我們一個員工，能頂p2p公司十個人，甚至一百個人。我們的客戶，有原山銀行、東山銀行這樣的城商行。有東縣阿膠、晨曦紙業(yè)這樣的上市公司。還有東海集團(tuán)這樣的國企。”
　　“財富管理公司，重中之重，應(yīng)該是產(chǎn)品。恒遠(yuǎn)信托，是我們的兄弟公司，資產(chǎn)管理規(guī)模6800億。晟豐集團(tuán)，資產(chǎn)管理規(guī)模突破一萬億。這些數(shù)據(jù)，并不是我隨口亂說的。您都可以在網(wǎng)上查詢?！?br/>　　“金融行業(yè)，經(jīng)營的風(fēng)險。比拼的，是風(fēng)險控制能力，是資產(chǎn)管理能力，是風(fēng)險處置能力。而不是人多。金融公司，錢越多，募資能力越強(qiáng)，抗風(fēng)險能力越強(qiáng)...”劉小夏侃侃而談，詳細(xì)的介紹道。
　　陶阿姨有些震驚，“你一個人，做20億？”
　　劉文靜笑著說道：“阿姨，我們劉總非常厲害。東山銀行都是他的客戶。昨天剛打款兩個億。劉總做業(yè)績，都是以億為單位的?！?br/>　　陶阿姨緩了緩，也改了稱呼，“劉總，你這也太厲害了?！?br/>　　“阿姨，我個人有些資源，但真正厲害的，是盛唐公司和產(chǎn)品。有這么好的產(chǎn)品，我才能做出這些業(yè)績來。我個人建議，您應(yīng)該遠(yuǎn)離久諾財富這些p2p公司。生活這么幸福，何必?fù)胶瓦@些是非呢！我再給您講講p2p公司的貸款利率...”劉小夏又詳細(xì)講了一遍高利貸的問題。