田中凌一笑瞇瞇的說(shuō)到：“劉東君，對(duì)于你的要求，我們豐田公司絕對(duì)毫無(wú)異議。那么，就請(qǐng)你說(shuō)說(shuō)兩種授權(quán)方式的報(bào)價(jià)，我們好好參考一下?！?br/> 看到田中那笑瞇瞇的模樣，劉東也笑瞇瞇的說(shuō)到：“田中先生，你看了這份資料，想必對(duì)于我們公司的技術(shù)已經(jīng)有了一個(gè)完整的印象?？梢院敛豢鋸埖恼f(shuō)，這項(xiàng)技術(shù)，在國(guó)際上完全是屬于最先進(jìn)，最前沿的技術(shù)。至今應(yīng)用于汽車工業(yè)的鋼材，絕對(duì)達(dá)不到我們的先進(jìn)水平，這點(diǎn)田中先生你不否認(rèn)吧？”
“當(dāng)然，這是一項(xiàng)偉大的技術(shù)發(fā)明。他在國(guó)際汽車領(lǐng)域有著很重要的地位，這點(diǎn)相信大眾公司的同行也明白。對(duì)于能夠研發(fā)出這樣先進(jìn)技術(shù)的劉東君，我深深的欽佩。”田中凌一很嚴(yán)肅的說(shuō)到。
“既然田中先生你也不否認(rèn)，那事情就好辦多了。兩種授權(quán)方式，不知道田中先生你準(zhǔn)備選擇哪一種呢？”劉東又問(wèn)到。
“兩種授權(quán)方式都是國(guó)際慣例，都有各自的優(yōu)點(diǎn)。雖然產(chǎn)量支付方式，對(duì)于劉東君來(lái)說(shuō)是最為劃算的。但是，你們國(guó)家有句俗話，叫做拿到手的錢才能算是自己的錢。所以，為了劉東君考慮，我們豐田公司認(rèn)為，還是按照年限支付，對(duì)于我們雙方來(lái)說(shuō)，最為有利。”田中凌一用一副很為劉東著想的模樣說(shuō)到。
劉東聽(tīng)完田中的話，差點(diǎn)沒(méi)有笑噴出來(lái)。這個(gè)田中真是，做說(shuō)客居然都用上了國(guó)內(nèi)的俗語(yǔ)，也算是個(gè)奇葩。當(dāng)然，劉東明白，田中為什么不選擇產(chǎn)量支付的方式。那是因?yàn)樘镏幸嗷蛘呤秦S田公司，對(duì)于自己的技術(shù)有著相當(dāng)強(qiáng)大的信心。他們知道，如果這個(gè)技術(shù)授權(quán)了之后，他們將要應(yīng)用的車型非常廣闊，那需要的鋼材也十分巨大。
要是按照產(chǎn)量支付，那他們豐田的損失絕對(duì)不會(huì)小。與其讓劉東趴在他們豐田的身上吸血，還不如花高價(jià)買斷年費(fèi)。雖然看起來(lái)一次性支付的金額巨大，但實(shí)際上算起來(lái)是非常劃算的。尤其在于，豐田公司并不缺少資金，當(dāng)然有底氣用年費(fèi)方式來(lái)支付專利轉(zhuǎn)讓費(fèi)。
要是劉東沒(méi)有后續(xù)的計(jì)劃，那劉東肯定不愿意年費(fèi)支付，那樣自己的損失絕對(duì)很巨大。尤其是他知道豐田的歷史走向，要是沒(méi)有特殊的原因，他絕對(duì)不介意喝著豐田的血前進(jìn)。但是，為了之后的計(jì)劃，劉東也不得不放棄這個(gè)誘人的機(jī)會(huì)。
于是，劉東裝作一副很贊同的說(shuō)到：“是啊，田中先生說(shuō)得對(duì)。到手的錢才是自己的錢，沒(méi)想到田中先生也有這樣的認(rèn)識(shí)，雖然我知道，要是按照產(chǎn)量付費(fèi)的方式，我絕對(duì)會(huì)多很多的錢。但是，那樣來(lái)錢太慢了。我的公司才開(kāi)業(yè)，需要的是一個(gè)開(kāi)門紅，一個(gè)好兆頭，雖然產(chǎn)量付費(fèi)的方式很誘人，但我也不得不放棄這個(gè)機(jī)會(huì)。既然大家對(duì)于付費(fèi)方式有了共同點(diǎn)，那么，田中先生，你們豐田公司準(zhǔn)備出價(jià)多少，買下這份專利二十年的有效期？”
談到實(shí)質(zhì)性內(nèi)容，田中凌一也不由得打起精神，開(kāi)口說(shuō)到：“劉東君，本來(lái)你這項(xiàng)專利是非常有價(jià)值的。但由于不是獨(dú)家授權(quán)，所以專利費(fèi)的問(wèn)題肯定不能和獨(dú)家授權(quán)相比。這個(gè)請(qǐng)你一定要理解。當(dāng)然，即便這項(xiàng)專利不是獨(dú)家授權(quán)，但這專利實(shí)際上也有很大價(jià)值。我們豐田公司基于日中友好的原則下，決定給予一億日元的專利授權(quán)費(fèi)，不知道劉東君意下如何？”
“什么？一億？”
當(dāng)聽(tīng)到田中凌一口中說(shuō)出這樣的話來(lái)，劉東請(qǐng)來(lái)談判的人個(gè)個(gè)都目瞪口呆。尤其是談判代表黃敏敏，這下是真的驚呆了。一個(gè)億的日元啊，就這么一份專利授權(quán)，就能拿到一個(gè)億，雖然她之前對(duì)于沒(méi)能變成產(chǎn)量支付而感到不舒服，因?yàn)槿绻凑债a(chǎn)量支付，過(guò)了百分之十五，每過(guò)一點(diǎn)她就有一萬(wàn)塊的提成。
但她怎么也沒(méi)想到，這個(gè)田中居然那么大方，開(kāi)口就是一億日元，雖然一億日元換算成人民幣也就一百多萬(wàn)，但是，不要忘了，日元是外匯。它的實(shí)際價(jià)值絕對(duì)不止一百多萬(wàn)人民幣。田中一開(kāi)口，這錢就滾滾來(lái)，如果真的現(xiàn)在就答應(yīng)，黃敏敏相信，劉東絕對(duì)不會(huì)吝嗇，會(huì)給她一些報(bào)酬。就算沒(méi)有一萬(wàn)，那肯定也有幾千，這可是一大筆錢啊！
黃敏敏愣了，劉東也愣了。當(dāng)然，劉東愣的不是田中的開(kāi)價(jià)太高，而是太低。雖然一億日元也算是一筆巨款，但對(duì)于自己這項(xiàng)專利，簡(jiǎn)直就是在賣白菜。
所以，當(dāng)愣了一下的劉東回過(guò)神來(lái)后，滿臉古怪的對(duì)著田中凌一問(wèn)到：“田中先生，您能不能再說(shuō)一遍，您需要支付的專利費(fèi)是多少？”