當(dāng)劉東說出兩千萬美元的價碼后，會議室突然安靜了下來。
　　日本豐田的人愣了，劉東帶來的人愣了，就連在一旁看戲的德國人，也都愣了。
　　美元作為全球性貨幣，雖然在一九七三年布雷頓森林體系瓦解之后，開始貶值，但美國很聰明的把大宗貨物交易給捆綁上美元，使其雖然貶值，但依舊相當(dāng)堅挺。八十年代初期，兩千萬美元相當(dāng)二十年后兩億美元，但相對購買力來說，八十年代的兩千萬美元卻比二十年后兩億美元的購買力強(qiáng)很多。
　　這些東西可能不太直觀，拿一個數(shù)據(jù)對比就可以看出兩千萬美元到底有著什么樣的地位。在整個八二年，吸納外匯總數(shù)有沒有兩千萬美元都還是一個問題。從這點(diǎn)看，劉東這兩千萬美元的專利授權(quán)費(fèi)，那絕對是獅子大開口。
　　當(dāng)然，如果從國際上來看。這么一項(xiàng)應(yīng)用廣泛的專利，兩千萬美元的價格的確不算高，還偏低了一些。畢竟，鋼材一類的材料研發(fā)，一直都是燒錢的項(xiàng)目。蘇聯(lián)那些科研成果，可以算得上是根本不計成本，就這樣，能應(yīng)用的技術(shù)在那茫茫的科研項(xiàng)目當(dāng)中，算是滄海一粟。
　　路易斯和田中發(fā)愣的原因，就是因?yàn)?，他們所在的地方是在國?nèi)，而且和他們談判的人僅僅是一個二十歲出頭的年輕人。要是換了地方，在香港，可能路易斯和田中都沒有那么吃驚。畢竟，劉東開口這價格真的說不上貴。
　　當(dāng)田中回過神來之后，那個頭搖得和撥浪鼓一樣，大聲說到：“劉東君，這不可能。這簡直是開玩笑，你瘋了？兩千萬美元的專利授權(quán)費(fèi)，你知道那意味著什么嗎？那可是兩千萬美元，不是兩千萬人民幣！”
　　看到田中這么大反應(yīng)，劉東依舊不急不徐的說到：“田中先生，淡定，要淡定。你覺得我會在這樣的話題上開玩笑么？兩千萬美金很多么？至少我覺得不會太多。當(dāng)然，這個問題田中先生你可以問一下路易斯先生，他那個朋友就是研究這個項(xiàng)目，已經(jīng)花費(fèi)了多少資金，我想路易斯先生應(yīng)該很清楚，您說是么？”
　　路易斯這個時候也恢復(fù)了正常，聽到劉東忽然把話題轉(zhuǎn)向，路易斯就郁悶了。
　　但是，既然劉東問了，路易斯自然要說，這件事情不算多么保密的事情，所以路易斯也用不著說假話：“劉東先生說得很對，我朋友那個實(shí)驗(yàn)室，為了研究這項(xiàng)技術(shù)，迄今為止，已經(jīng)花費(fèi)了差不多四千萬美元的研究經(jīng)費(fèi)。但因?yàn)閯|先生的橫空出世，我朋友那四千萬美元的經(jīng)費(fèi)，基本上算是白費(fèi)了。而他的實(shí)驗(yàn)室，已經(jīng)瀕臨倒閉?！?br/>　　當(dāng)田中聽到路易斯這樣說后，并沒有覺得多奇怪，材料科學(xué)，本就是燒錢的行業(yè)。要是路易斯的朋友搶先把這項(xiàng)技術(shù)弄出來，他所能得到的回報絕對豐厚，但可惜，劉東在他最虛弱的時候插了他一刀。
　　雖然田中知道這項(xiàng)專利的成本很高。但沒想到劉東居然會這樣獅子大開口，雖然田中并不知道劉東的研究花費(fèi)到底多少，但絕對沒有兩千萬美元。別說兩千萬美元，就是兩千萬人民幣有沒有，都還是一個問題。就這樣，劉東居然還敢開那么大的口，田中終于明白，這項(xiàng)專利不是那么好拿到手的。在劉東這，他再也沒有檢漏的可能了。
　　想到這，田中也只好擺正心態(tài)，既然撿不了漏，那就老老實(shí)實(shí)談判，爭取為公司贏得最大的利益。
　　于是，田中開口說到：“劉東君，我知道研究出一項(xiàng)新的材料，會有很大的花費(fèi)。但是我想，劉東君你應(yīng)該沒有花費(fèi)到這么多錢吧。兩千萬美元，實(shí)在是太多了，我們豐田公司一下拿出這么多資金，也是相當(dāng)困難的?！?br/>　　看到田中終于放下了想占便宜的心理，劉東開始了真正的推銷：“是的，田中先生。我想任何一個公司，一下拿出那么多的流動資金，都是相當(dāng)困難的。但是，不能因?yàn)榭吹嚼щy，而忘記了它的前景。假如你們豐田公司使用了我們的技術(shù)，那么你們公司不單在低檔車上有所成就，就是撐起一個高端車品牌，都不是一件很艱難的事情。有了我們的技術(shù)，然后以此開發(fā)出高端的車型，搶占高端車市場。這筆買賣，難道還不夠劃算么？要知道，我們公司這項(xiàng)技術(shù)，可是國際最先進(jìn)的技術(shù)，到時候，這個廣告的效益，想必田中先生一定很清楚。”
　　劉東的話并沒有讓田中的心里起多大的波瀾，因?yàn)閯|說的這些，他們豐田公司更加明白。但是，明白歸明白，這花的錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了他心理的預(yù)期，就是離公司給出的上線，也相去不遠(yuǎn)。要真以這個價格簽下合同，那他田中絕對不會得到嘉獎，可能還面臨著處罰。