三年片免费观看,国产精品久久久久久a,久久久久久国,99久久精品免费一区,丁香久久综合,99色免费,麻豆传媒映画在线观看

同風(fēng)起,九萬(wàn)里 第四十二章 給予隊(duì)伍最大的福利就是訓(xùn)練、訓(xùn)練、再訓(xùn)練

江南區(qū)的業(yè)績(jī)開(kāi)始改善,主要來(lái)自于業(yè)務(wù)員的拜訪量加大了,也就是說(shuō)每天見(jiàn)的客戶多了,訪量決定一切,這是銷售業(yè)亙古不變的真理,也是銷售管理的著手點(diǎn)。
  隨著拜訪量的增大,江南區(qū)業(yè)務(wù)員的弱點(diǎn)也慢慢顯現(xiàn)了出來(lái),夏信通過(guò)每天業(yè)務(wù)員上報(bào)的活動(dòng)日志發(fā)現(xiàn),業(yè)務(wù)員的成交率太低了,很多人連著拜訪十幾個(gè)客戶都未必可以成交一單。這成交率低了以后,慢慢地開(kāi)始業(yè)務(wù)員又開(kāi)始不出去拜訪了,這段時(shí)間的拜訪量呈明顯下降趨勢(shì)。
  “夏老師,我們能請(qǐng)教你件事嗎?”門(mén)一開(kāi),夏信的頭號(hào)擁躉陳星高探頭進(jìn)來(lái),看夏信正在桌上埋頭寫(xiě)什么東西,宮文革反倒在沙發(fā)上坐著,小聲問(wèn)了一句。
  抬頭看是陳星高,夏信笑道:“來(lái),老陳,有什么事嗎?”
  “夏老師,最近我們對(duì)拜訪量一直要求很緊,但我們營(yíng)業(yè)部的同事說(shuō)越來(lái)越難了,現(xiàn)在見(jiàn)人也不容易,而且見(jiàn)了也還是不容易促成。所以大家想問(wèn)問(wèn)您有什么辦法沒(méi)有?”
  “大家是誰(shuí)?除了你,還有誰(shuí)呢?”夏信聽(tīng)出來(lái),這次陳星高不是一個(gè)人問(wèn)的。
  “張亮,何鳳霞,李路,張麗都在會(huì)議室呢,想請(qǐng)您過(guò)去給大家出出主意,不知道行不行???”陳星高小心翼翼的說(shuō)道,不知道為什么,現(xiàn)在陳顯高看見(jiàn)夏信從內(nèi)心總感覺(jué)緊張。
  “好啊,我也正想找你們呢,我也覺(jué)得最近是有問(wèn)題。”說(shuō)完,夏信招呼了一下宮文革,跟著陳星高去了會(huì)議室。
  走進(jìn)會(huì)議室,就看見(jiàn)幾個(gè)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理都在,自從營(yíng)業(yè)部業(yè)績(jī)慢慢好了以后,幾個(gè)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理對(duì)夏信都是言聽(tīng)計(jì)從,把他當(dāng)成了主心骨一樣,夏信和他們幾個(gè)關(guān)系也是越來(lái)越融洽,又有了當(dāng)初在d市分公司和李素珍她們相處的感覺(jué)了??聪男?,宮文革進(jìn)來(lái),沒(méi)等他們坐下,幾個(gè)人就七嘴八舌的說(shuō)了起來(lái)。夏信笑著讓他們一個(gè)個(gè)說(shuō),等幾個(gè)人說(shuō)完,夏信發(fā)現(xiàn)她們的問(wèn)題其實(shí)和陳星高說(shuō)的問(wèn)題是一個(gè)問(wèn)題,就是最近業(yè)務(wù)員成交率低了以后,開(kāi)始對(duì)拜訪出現(xiàn)畏難情緒了,而且銷售能力沒(méi)跟上。
  “前兩天我和大家說(shuō),要開(kāi)始落實(shí)主管的陪同拜訪,你們回去落實(shí)得怎么樣?”
  “夏老師,做倒是做了,但效果不好,主要原因是我這營(yíng)業(yè)部的幾個(gè)主管都是女的,個(gè)人業(yè)務(wù)能力挺強(qiáng),但不會(huì)輔導(dǎo),陪訪時(shí)一遇到業(yè)務(wù)員不會(huì)處理,就著急自己直接促成,業(yè)務(wù)是有了,但業(yè)務(wù)員還是不會(huì),每次都找主管,主管就開(kāi)始不愿意了,畢竟陪訪還是耽誤自己展業(yè)時(shí)間的?!睆堺愓f(shuō)道,自打落實(shí)夏信的活動(dòng)量追蹤要求后,張麗才發(fā)現(xiàn)原來(lái)真的是自己不會(huì)管營(yíng)業(yè)部,部里好幾個(gè)和自己一樣的富家太太,都有很好的人脈,稍微一要求,保費(fèi)就立馬暴漲,現(xiàn)在勝利部已經(jīng)有超過(guò)長(zhǎng)江部的勢(shì)頭了,張麗估計(jì)最多下個(gè)月,勝利部就可以超過(guò)光頭部,哦,就是陳星高的長(zhǎng)江部。這也使得張麗有了更多的勁頭兒去學(xué)習(xí)如何管理和追蹤業(yè)務(wù)員,對(duì)夏信培訓(xùn)的《鯉魚(yú)跳龍門(mén)》流程也是認(rèn)真研究,回家和自己老公一說(shuō),老公也是覺(jué)得這套流程很專業(yè),讓張麗去給他公司的業(yè)務(wù)員培訓(xùn)了幾次,反響不錯(cuò),讓老公在公司很有面子,這也反過(guò)來(lái)促使張麗更積極地去落實(shí)。
  “夏老師,我這問(wèn)題還和張麗經(jīng)理的情況不一樣?!崩盥氛f(shuō)道。夏信最欣賞的就是李路管理營(yíng)業(yè)部的風(fēng)格,軍人出身,對(duì)營(yíng)業(yè)部管理要求很嚴(yán)格,出勤率一向很好,但是這個(gè)營(yíng)業(yè)部年輕人很多,而且很多是本省其他地市的。
  “什么情況呢?”夏信問(wèn)道。
  “夏老師,我這營(yíng)業(yè)部您也知道,年輕人多,外地人多,主管也是任命的,自己業(yè)務(wù)能力就不強(qiáng),做陪訪成功率也低,一兩次不成功后,本人,業(yè)務(wù)員都不愿意做了。”李路一臉無(wú)可奈何的表情。這段時(shí)間以來(lái),在夏信嚴(yán)格要求活動(dòng)量的情況下,其他營(yíng)業(yè)部的業(yè)績(jī)都蹭蹭往上走,自己營(yíng)業(yè)部雖然業(yè)績(jī)也比以前好,但速度就慢了,現(xiàn)在反倒快成江南區(qū)倒數(shù)了。
  陳星高,張亮,何鳳霞也都點(diǎn)頭說(shuō),他們的情況和張麗,李路的情況差不多,現(xiàn)在都有點(diǎn)不知道該怎么辦了。
  夏信看著大家的表情,笑了一下,點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō):“大家不要擔(dān)心,這是正常情況?!?br/>  說(shuō)完,夏信站起來(lái),走到會(huì)議室的白板邊,拿起筆,在白板上畫(huà)了三個(gè)同心圓,在三個(gè)園中分別寫(xiě)上了緣故,轉(zhuǎn)介紹,陌生。然后指著圖對(duì)在座的人說(shuō):“我們的業(yè)務(wù)員開(kāi)始拜訪的都是緣故,也就是熟人,這樣的單叫做人情單,最近抓訪量抓得緊,所以業(yè)務(wù)員就大量的集中在了緣故單上,李路營(yíng)業(yè)部為什么這段時(shí)間業(yè)務(wù)成長(zhǎng)慢,一個(gè)原因就是他營(yíng)業(yè)部大量的是外地人,在本市沒(méi)有什么熟人,所以一開(kāi)始效果沒(méi)有像你們幾個(gè)營(yíng)業(yè)部那么明顯?!?br/>
敦煌市| 永修县| 鹿泉市| 清徐县| 民勤县| 襄城县| 商丘市| 防城港市| 和静县| 琼结县| 泸西县| 凤凰县| 洪湖市| 昆明市| 嘉善县| 沙河市| 灌阳县| 太仆寺旗| 嫩江县| 兴仁县| 涟水县| 来宾市| 兴安县| 大庆市| 沭阳县| 西和县| 仁怀市| 噶尔县| 乐东| 太白县| 南漳县| 澄城县| 香河县| 澄江县| 进贤县| 金阳县| 临夏市| 大安市| 滦平县| 自治县| 益阳市|