江南區(qū)的業(yè)績(jī)開(kāi)始改善，主要來(lái)自于業(yè)務(wù)員的拜訪量加大了，也就是說(shuō)每天見(jiàn)的客戶多了，訪量決定一切，這是銷售業(yè)亙古不變的真理，也是銷售管理的著手點(diǎn)。
　　隨著拜訪量的增大，江南區(qū)業(yè)務(wù)員的弱點(diǎn)也慢慢顯現(xiàn)了出來(lái)，夏信通過(guò)每天業(yè)務(wù)員上報(bào)的活動(dòng)日志發(fā)現(xiàn)，業(yè)務(wù)員的成交率太低了，很多人連著拜訪十幾個(gè)客戶都未必可以成交一單。這成交率低了以后，慢慢地開(kāi)始業(yè)務(wù)員又開(kāi)始不出去拜訪了，這段時(shí)間的拜訪量呈明顯下降趨勢(shì)。
　　“夏老師，我們能請(qǐng)教你件事嗎？”門(mén)一開(kāi)，夏信的頭號(hào)擁躉陳星高探頭進(jìn)來(lái)，看夏信正在桌上埋頭寫(xiě)什么東西，宮文革反倒在沙發(fā)上坐著，小聲問(wèn)了一句。
　　抬頭看是陳星高，夏信笑道：“來(lái)，老陳，有什么事嗎？”
　　“夏老師，最近我們對(duì)拜訪量一直要求很緊，但我們營(yíng)業(yè)部的同事說(shuō)越來(lái)越難了，現(xiàn)在見(jiàn)人也不容易，而且見(jiàn)了也還是不容易促成。所以大家想問(wèn)問(wèn)您有什么辦法沒(méi)有？”
　　“大家是誰(shuí)？除了你，還有誰(shuí)呢？”夏信聽(tīng)出來(lái)，這次陳星高不是一個(gè)人問(wèn)的。
　　“張亮，何鳳霞，李路，張麗都在會(huì)議室呢，想請(qǐng)您過(guò)去給大家出出主意，不知道行不行��？”陳星高小心翼翼的說(shuō)道，不知道為什么，現(xiàn)在陳顯高看見(jiàn)夏信從內(nèi)心總感覺(jué)緊張。
　　“好啊，我也正想找你們呢，我也覺(jué)得最近是有問(wèn)題。”說(shuō)完，夏信招呼了一下宮文革，跟著陳星高去了會(huì)議室。
　　走進(jìn)會(huì)議室，就看見(jiàn)幾個(gè)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理都在，自從營(yíng)業(yè)部業(yè)績(jī)慢慢好了以后，幾個(gè)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理對(duì)夏信都是言聽(tīng)計(jì)從，把他當(dāng)成了主心骨一樣，夏信和他們幾個(gè)關(guān)系也是越來(lái)越融洽，又有了當(dāng)初在d市分公司和李素珍她們相處的感覺(jué)了�？聪男�，宮文革進(jìn)來(lái)，沒(méi)等他們坐下，幾個(gè)人就七嘴八舌的說(shuō)了起來(lái)。夏信笑著讓他們一個(gè)個(gè)說(shuō)，等幾個(gè)人說(shuō)完，夏信發(fā)現(xiàn)她們的問(wèn)題其實(shí)和陳星高說(shuō)的問(wèn)題是一個(gè)問(wèn)題，就是最近業(yè)務(wù)員成交率低了以后，開(kāi)始對(duì)拜訪出現(xiàn)畏難情緒了，而且銷售能力沒(méi)跟上。
　　“前兩天我和大家說(shuō)，要開(kāi)始落實(shí)主管的陪同拜訪，你們回去落實(shí)得怎么樣？”
　　“夏老師，做倒是做了，但效果不好，主要原因是我這營(yíng)業(yè)部的幾個(gè)主管都是女的，個(gè)人業(yè)務(wù)能力挺強(qiáng)，但不會(huì)輔導(dǎo)，陪訪時(shí)一遇到業(yè)務(wù)員不會(huì)處理，就著急自己直接促成，業(yè)務(wù)是有了，但業(yè)務(wù)員還是不會(huì)，每次都找主管，主管就開(kāi)始不愿意了，畢竟陪訪還是耽誤自己展業(yè)時(shí)間的�！睆堺愓f(shuō)道，自打落實(shí)夏信的活動(dòng)量追蹤要求后，張麗才發(fā)現(xiàn)原來(lái)真的是自己不會(huì)管營(yíng)業(yè)部，部里好幾個(gè)和自己一樣的富家太太，都有很好的人脈，稍微一要求，保費(fèi)就立馬暴漲，現(xiàn)在勝利部已經(jīng)有超過(guò)長(zhǎng)江部的勢(shì)頭了，張麗估計(jì)最多下個(gè)月，勝利部就可以超過(guò)光頭部，哦，就是陳星高的長(zhǎng)江部。這也使得張麗有了更多的勁頭兒去學(xué)習(xí)如何管理和追蹤業(yè)務(wù)員，對(duì)夏信培訓(xùn)的《鯉魚(yú)跳龍門(mén)》流程也是認(rèn)真研究，回家和自己老公一說(shuō)，老公也是覺(jué)得這套流程很專業(yè)，讓張麗去給他公司的業(yè)務(wù)員培訓(xùn)了幾次，反響不錯(cuò)，讓老公在公司很有面子，這也反過(guò)來(lái)促使張麗更積極地去落實(shí)。
　　“夏老師，我這問(wèn)題還和張麗經(jīng)理的情況不一樣�！崩盥氛f(shuō)道。夏信最欣賞的就是李路管理營(yíng)業(yè)部的風(fēng)格，軍人出身，對(duì)營(yíng)業(yè)部管理要求很嚴(yán)格，出勤率一向很好，但是這個(gè)營(yíng)業(yè)部年輕人很多，而且很多是本省其他地市的。
　　“什么情況呢？”夏信問(wèn)道。
　　“夏老師，我這營(yíng)業(yè)部您也知道，年輕人多，外地人多，主管也是任命的，自己業(yè)務(wù)能力就不強(qiáng)，做陪訪成功率也低，一兩次不成功后，本人，業(yè)務(wù)員都不愿意做了。”李路一臉無(wú)可奈何的表情。這段時(shí)間以來(lái)，在夏信嚴(yán)格要求活動(dòng)量的情況下，其他營(yíng)業(yè)部的業(yè)績(jī)都蹭蹭往上走，自己營(yíng)業(yè)部雖然業(yè)績(jī)也比以前好，但速度就慢了，現(xiàn)在反倒快成江南區(qū)倒數(shù)了。
　　陳星高，張亮，何鳳霞也都點(diǎn)頭說(shuō)，他們的情況和張麗，李路的情況差不多，現(xiàn)在都有點(diǎn)不知道該怎么辦了。
　　夏信看著大家的表情，笑了一下，點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“大家不要擔(dān)心，這是正常情況�！�
　　說(shuō)完，夏信站起來(lái)，走到會(huì)議室的白板邊，拿起筆，在白板上畫(huà)了三個(gè)同心圓，在三個(gè)園中分別寫(xiě)上了緣故，轉(zhuǎn)介紹，陌生。然后指著圖對(duì)在座的人說(shuō)：“我們的業(yè)務(wù)員開(kāi)始拜訪的都是緣故，也就是熟人，這樣的單叫做人情單，最近抓訪量抓得緊，所以業(yè)務(wù)員就大量的集中在了緣故單上，李路營(yíng)業(yè)部為什么這段時(shí)間業(yè)務(wù)成長(zhǎng)慢，一個(gè)原因就是他營(yíng)業(yè)部大量的是外地人，在本市沒(méi)有什么熟人，所以一開(kāi)始效果沒(méi)有像你們幾個(gè)營(yíng)業(yè)部那么明顯�！�