1
　　早晨一到培訓(xùn)教室，就看見在教室邊上增加了三個房間，門上分別貼著接觸關(guān)，說明關(guān)，促成關(guān)三張用紙打出來的白底黑字的牌子，看著那三個牌子，就讓人有種莫名的緊張。
　　“今天通三關(guān)考核中，接觸的關(guān)主是我，說明的關(guān)主崔義林老師，促成的關(guān)主是劉家君老師�，F(xiàn)在大家1、2、3報數(shù)。報數(shù)是一的先通接觸關(guān)，報數(shù)是二的先通說明關(guān)，報數(shù)是三的先通促成關(guān)。一會兒通關(guān)的同學(xué)到邊上的房間，從敲門開始通關(guān)，每人有一張通關(guān)卡，通過后，關(guān)主會在上面蓋一個章，三個章蓋齊，就正式通關(guān)了。等候的同學(xué)就在教室里準(zhǔn)備，好，現(xiàn)在大家準(zhǔn)備一下，15分鐘后開始�！昂钗牡撘簧险n就直接宣布了通關(guān)的事項并根據(jù)報數(shù)情況對每個人的通關(guān)順序做了調(diào)配。夏信報數(shù)是一，先通接觸關(guān)，排在接觸組第三個通關(guān)，排在第一個通關(guān)的居然是胡斌。
　　所謂通三關(guān)，其實就是壽險培訓(xùn)中的情景演練，三關(guān)是指在《鯉魚跳龍門》九個銷售流程中挑選接觸，產(chǎn)品說明以及拒絕處理和促成部分三個環(huán)節(jié)作為關(guān)口，由一個人作為關(guān)主，扮演被拜訪的客戶，由學(xué)員作為代理人進(jìn)行銷售接觸和銷售的過程。
　　15分鐘后，通關(guān)演練開始。胡斌第一個站起來，向大家說了一句，“兄弟們，我先去了�！闭f完，就向那個貼著接觸關(guān)的房間走去，同時起身的還有兩個學(xué)員，這兩人也不約而同的說了一句，“我先去了�！笨粗�這三人出教室門的背影，眾人耳旁仿佛響起了那著名的旋律，怎么感覺這么悲壯呢？很多人實在坐不住了，一窩蜂都跑到教室門口的走廊里，盯著這三個人，猜想這通關(guān)到底是什么樣。
　　夏信盯著胡斌的身影，見他敲門后，推門進(jìn)了房間，心里想“這通關(guān)需要多長時間呢？按照侯老師教的先要寒暄，贊美，再到發(fā)現(xiàn)需求，提出保險建議，估計怎么也要半個小時。等胡斌出來問問具體情況�！眲傄�回教室再準(zhǔn)備一下。只見門一開，胡斌滿臉通紅的出來了�！斑祝�這么快。這就通完了？”每個人心里泛起疑問。
　　夏信迎了上去，“胡斌，這么快就搞完了？”
　　胡斌搖了搖頭，邊回憶邊說，“什么搞完了，我剛進(jìn)去，說了一句，您好，您是侯經(jīng)理吧？侯老師說，侯經(jīng)理出去了，我一下就蒙了，然后就被趕出來了�！�
　　“這是什么意思��？”第二個準(zhǔn)備進(jìn)去的學(xué)員在邊上說，明顯感覺他的狀態(tài)一下緊張了很多�！笆遣皇沁M(jìn)去都是這樣�。磕菓�(yīng)該怎么回答呢？“
　　“我覺得侯老師是在考驗我們的反應(yīng)，畢竟實際情況極有可能發(fā)生這種情況的，是不是應(yīng)該接著說，那您貴姓？最少可以接著聊下去�！跋男耪f。
　　“嗯，一會兒我就這么說試試�！钡诙�個學(xué)員點了點頭，長吸一口氣，邁步走到房間門口，敲門后進(jìn)了房間。夏信、胡斌還有這組的其他學(xué)員緊盯著那扇門，心中暗暗祈禱。沒一會兒，咔嗒一聲，門開了，第二個學(xué)員走了出來，和胡冰一樣的滿臉通紅，眼神迷離。大家迎了上去。
　　“怎么樣，那么說行嗎？”有人問。
　　“咳，變了�！钡诙�個學(xué)員苦笑一聲。
　　“什么變了？“
　　“我進(jìn)去說，您是侯經(jīng)理嗎？都準(zhǔn)備好他說不是，我用剛才的話接上�？珊罾蠋熣f，我就是，你有什么事？我一下就暈了，沒反應(yīng)過來，滿腦子都是他不是的對策。就被趕出來了�！�
　　“啊�！贝蠹乙魂圀@呼，這問題不一樣的啊，這可麻煩了。大家憐憫的眼神看向了夏信，這第三個估計下場也不會好。再轉(zhuǎn)頭看看其他兩個關(guān)的房間，發(fā)現(xiàn)促成關(guān)也是就這一會兒已經(jīng)被踢出了兩個人了，就說明關(guān)好一點，估計是崔義林老師沒有那兩個臺灣老師狠。
　　2
　　敲門后，聽到屋里傳來“進(jìn)來”的回答，夏信推門進(jìn)了房間，朝坐在桌子后面的侯老師點了下頭，說“您好，您是侯經(jīng)理吧？”
　　“我就是，你是哪位？找我什么事？“嘿嘿，問題又變了，幸好我有準(zhǔn)備，夏信暗自慶幸。
　　“我是長盛保險公司的夏信，前兩天京華公司的趙經(jīng)理說您一直想給太太買一份保險，他還給您來過電話的。這是我的名片�！跋男耪f著，走到桌子前面，把名片遞給侯老師。
　　“你搞錯了吧，我還沒結(jié)婚，哪來的太太？你說的是財務(wù)部的老侯吧？”侯老師臉上露出了惡作劇般的笑容。
　　嗯，嗯，嗯？壞了，怎么還能這么說？夏信感覺自己腦子一下短路了。毫無意外，夏信被踢出了通關(guān)房間。垂頭喪氣的走出了房間，小組其他的人看著夏信出來，眼神中居然露出的是一種釋然的神情。這讓夏信更加的郁悶，敢情你們覺得我這么出來才是正常的。無一例外，余下五個人都是一個個被踢出，沒有一個人在房間里可以呆滿五分鐘。第一次通關(guān)，以全軍覆沒告終。唯一安慰的是，其他兩個組結(jié)果也一樣。
　　整整10分鐘，沒有一個人有勇氣再次進(jìn)到那三個房間，胡斌和好幾個人都跑到一旁抽煙去了。一直在邊上只看不說話的魏仁強看著這些學(xué)員垂頭喪氣的樣子，覺得自己再不鼓勵兩句，估計沒人敢再進(jìn)去了。其實侯文祿之前就和魏仁強專門說過通關(guān)的事，頭幾次會給這些學(xué)員一個打擊，增強他們對客戶拒絕的承受能力，因為未來市場上的客戶會比學(xué)員們想象的難應(yīng)付的多。