張奕在位于國際大廈10層的高盛集團(tuán)帝都代表處，非常正式的接待了隋波的到來。
　　與他一同參與會談的，還有高盛集團(tuán)帝都代表處首席代表，中國區(qū)主管，董事總經(jīng)理林明茵（stephanie）。
　　張奕和隋波握手時，看到隋波穿了一套藍(lán)色的休閑西服，不禁笑道：“bowen，這樣的你似乎更像一個企業(yè)家了……”
　　隋波看著同樣穿著一身筆挺精致的西服，投行范兒十足的張奕，哈哈笑道：“joe，我們彼此彼此?！?br/>　　兩人相視而笑。
　　卻都明白，接下來的正式會談，就是在商言商了。
　　張奕隨后介紹了林明茵：“這位是stephanie，我們高盛集團(tuán)在帝都的首席代表，林明茵女士?！?br/>　　隋波也與林明茵輕輕握了一下手：“stephanie，很高興見到你?！?br/>　　林明茵笑道：“bowen，早就聽過你的大名了，希望這次大家有機會能夠合作?！?br/>　　隋波點頭：“我也希望如此。”
　　心里卻想，早知道應(yīng)該讓張婉琳跟著一起來。
　　看高盛這邊的架勢，似乎這次會面，很可能會變成一次正式的談判了。
　　在高盛代表處裝修簡約而不失奢華的會客室中，大家在沙發(fā)上落座。
　　張奕將一份擬定的ts文件遞給隋波：“bowen，我們就不多客套，直接進(jìn)入主題吧。
　　這份ts，是我們關(guān)心的一些條款，在簽署之前，我希望能夠和你溝通一下?！?br/>　　隋波點點頭。
　　正好借此機會，給張婉琳打了個電話，讓她盡快趕來高盛辦公室。
　　這才笑道：“內(nèi)容方面，我可以解釋清楚。可是法律方面的措辭和適用，還是希望讓律師看一看。
　　……雖然我也是學(xué)法律的，不過說來慚愧，創(chuàng)業(yè)太忙，這一年基本上沒怎么去上過課。
　　而且我才剛大二，在法律領(lǐng)域，還是個菜鳥。”
　　這番自嘲的話，讓張奕和林明茵都笑了起來。
　　不過對于隋波叫律師過來，也表示理解。
　　等待張婉琳的時間里，隋波正好把自己對易趣公司估值的想法，和兩人做了溝通。
　　他的理由的確非常充分。
　　張奕也并沒有過多糾纏于易趣公司1億美元的估值上。
　　他的關(guān)注焦點，在于這次融資的股權(quán)設(shè)計架構(gòu)。
　　當(dāng)聽到隋波已經(jīng)為了便于在海外上市，提前做了vie架構(gòu)。
　　不僅已經(jīng)在開曼、英屬維爾京都注冊了離岸公司，在香港注冊了殼公司。
　　甚至就連國內(nèi)的wfoe公司和運營實體之間的協(xié)議控制，易趣這邊都做好了。
　　很是吃驚。
　　“bowen，難道a輪融資剛開始，你就已經(jīng)在為上市做準(zhǔn)備了？”
　　相比現(xiàn)在國內(nèi)那些互聯(lián)網(wǎng)公司的在融資方面的懵懂，
　　隋波簡直就像個妖孽！
　　甚至作為投資人的張奕，這個時候也沒有考慮過，未來易趣上市時的國內(nèi)審批問題呢……
　　隋波居然連這些細(xì)節(jié)都想到了！
　　隋波點點頭，嘆道：“沒辦法啊，我通過關(guān)系了解過，信產(chǎn)部和版署現(xiàn)在對互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)的外資準(zhǔn)入是有著嚴(yán)格規(guī)定的。
　　想要海外上市，必須通過vie架構(gòu)來規(guī)避。這也是不得已而為之?！?br/>　　張奕嘆道：“這樣一來，我們投資的流程也能簡化不少！
　　bowen，你把工作都做到前面了……
　　我知道你思慮深遠(yuǎn)，團(tuán)隊也非常能干。做事效率之高，由此可見一斑啊?！?br/>　　“joe，你太夸獎了。這些都是本來就應(yīng)該做的工作?！?br/>　　隋波面色平靜，一副基操勿六的淡然神色。
　　對于隋波通過私人公司持股85%，員工持股平臺的期權(quán)池持股15%的股權(quán)架構(gòu)，張奕并沒有過多的糾纏。
　　雖然他也知道，隋波同樣可以通過在員工持股平臺中以lp的身份，繼續(xù)控制相應(yīng)的投票權(quán)。
　　但這本來就是很多美國互聯(lián)網(wǎng)公司的常規(guī)操作模式。
　　他更關(guān)注的是高盛能夠占到多少份額。
　　“bowen，按照你的說法，接下來易趣將要在全國進(jìn)行擴張，搶占市場。
　　尤其是線下的布局，需要大量的資金。
　　2000萬美元夠嗎？
　　……我覺得，如果想達(dá)到你預(yù)期的目標(biāo)，至少需要3000萬-5000萬美元吧！
　　不如這樣，高盛本輪可以投5000萬美元！
　　如果你擔(dān)心股權(quán)比例出讓太高，估值方面，我們也還可以再談。”
　　隋波搖頭笑道：“joe，有多大的肚子，吃多少的飯。
　　易趣有自己的發(fā)展規(guī)劃，現(xiàn)階段2000萬足夠了。
　　joe，高盛如果對易趣公司持續(xù)看好，后續(xù)的b輪，你們也可以繼續(xù)投嘛。
　　優(yōu)先認(rèn)股權(quán)這種條款，我是沒有問題的?！?br/>　　接著又苦笑道：“實話實說，就這2000萬，我還希望至少能有兩家機構(gòu)來聯(lián)投，而不是只選擇一家機構(gòu)。
　　……這也是考慮到，可以幫你們分擔(dān)風(fēng)險?！?br/>　　張奕一聽就連連搖頭：“那怎么行？……bowen，你是擔(dān)心單獨一家機構(gòu)占股太高吧！
　　你放心，高盛是財務(wù)投資者，關(guān)注的是投資收益。
　　除非重大事項，否則絕對不會干涉公司的正常經(jīng)營，這方面，高盛的口碑一直都是很好的。”
　　在很多時候，投資機構(gòu)為了分擔(dān)風(fēng)險，基本上都會幾家公司聯(lián)合參與投資。
　　但那也要分項目，分情況??！
　　像易趣這種，明顯的市場領(lǐng)先公司，甚至都已經(jīng)明確有了上市的計劃和步驟……
　　不出重大意外，這個投資的高額收益回報，是顯而易見的。
　　這種投資機會，張奕怎么可能愿意和其他家分享？
　　隋波也搖頭道：“joe，你這讓我也有點難辦啊……”
　　其實對于他而言，這次融資是一家還是幾家，都無所謂。
　　反正通過私人公司和員工持股平臺，再加上ab股的模式，他都能夠牢牢掌握公司的控制權(quán)。
　　不過吊吊高盛的胃口，讓他們多一些緊迫感，也是一種談判手段。
　　“這樣，joe，這一塊我也再考慮一下，咱們先討論一下其他條款吧。”隋波轉(zhuǎn)開話題。
　　除了投資份額和股權(quán)比例外，高盛最關(guān)注的就是一些保護(hù)條款和退出條款。
　　ts實際上就是融資協(xié)議的框架，其中的核心條款基本上包括五類，25個小項：
　　一、經(jīng)濟(jì)條款：其中包括估值條款，清算優(yōu)先權(quán)權(quán)、優(yōu)先認(rèn)購權(quán)、認(rèn)購股權(quán)、反稀釋條款、優(yōu)先分紅權(quán)、員工期權(quán)池；
　　二、控制條款：其中包括董事會、保護(hù)性條款、領(lǐng)售權(quán)、轉(zhuǎn)換權(quán)、優(yōu)先購買權(quán)、分類投票權(quán)、知情權(quán)；
　　三、限制條款：其中包括創(chuàng)始人股權(quán)成熟條款、保密和競業(yè)限制條款、股權(quán)限制轉(zhuǎn)讓、共售權(quán)；