第二個(gè)周，工作進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)階段。
　　楊康組長給了我們每人一份電話名單，每份大概五百人左右，要求我們在一周之內(nèi)打完。當(dāng)然，由于我們是第一次做這個(gè)事情，他也沒有給我們什么具體指標(biāo)，只是說將沒有意向的排除就行了。但我一想，既然要做就做到最好，不然不是浪費(fèi)時(shí)間嗎？
　　于是我又參照過往的工作經(jīng)驗(yàn)，先打電話逐一了解這五百人的學(xué)習(xí)情況，生員素質(zhì)，求學(xué)意向，家庭情況，經(jīng)濟(jì)收入水平等，然后將這五百個(gè)人分門別類的進(jìn)行數(shù)據(jù)比對，篩選出一組最精準(zhǔn)的可靠信息，精準(zhǔn)到什么地步呢？比如，哪些學(xué)生經(jīng)濟(jì)壓力大，需要學(xué)校提供資助；哪些家長關(guān)心學(xué)校管理和學(xué)生的日常營養(yǎng)，學(xué)校應(yīng)給予什么樣的學(xué)習(xí)生活保障；哪些學(xué)生求學(xué)意向明顯，可后續(xù)跟進(jìn)；哪些學(xué)生學(xué)習(xí)吃力，可以考慮職校分流等，每一個(gè)數(shù)據(jù)都精準(zhǔn)到位，這樣就能大大減少后續(xù)工作中的無用溝通。
　　周五的時(shí)候，楊康組織我們開會(huì)，檢查電話溝通情況，我便用ppt將這周的工作內(nèi)容投屏展示給大家看。
　　“各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，這是我本周的工作內(nèi)容！”我說，“本周我打的電話不算太多，大概每天一百人左右，總的是五百人，在這五百人中，約百分之十的孩子拒絕我們學(xué)校，有5百分之五十的學(xué)生有把握考上高中，除去這兩者，剩下百分之四十的學(xué)生可以作為我們的潛在客戶進(jìn)行追蹤。所以我現(xiàn)在可以持續(xù)跟進(jìn)的名單還有差不多兩百個(gè)，當(dāng)然了，這個(gè)數(shù)值也不是絕對的，這只是我基于靜態(tài)數(shù)字模型上的簡單推算，動(dòng)態(tài)來看，這個(gè)數(shù)值會(huì)大幅度縮水，最后在各種變量的壓縮下，能走進(jìn)我們學(xué)校的人數(shù)可能在三十到五十之間……”
　　整個(gè)會(huì)議室響起熱烈的掌聲，尤其組長楊康，我看到他眼睛里釋放的光彩，那是對我所做報(bào)道的最真摯的肯定。我的膽子大起來，繼續(xù)進(jìn)行后面的解說：“所謂變量是什么？首先經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，我們這里是邊疆地區(qū)，其中百分之十的學(xué)生為建檔立卡戶，他們的家庭收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能支撐教育費(fèi)用，這也直接導(dǎo)致了他們在昂貴的學(xué)費(fèi)面前望而卻步。針對這部分學(xué)生，我的建議是……”
　　就這樣，我用十五分鐘時(shí)間闡述了本周工作的完成情況，發(fā)現(xiàn)的問題，并就發(fā)現(xiàn)的問題一一提出解決方案和辦法……到報(bào)告結(jié)束時(shí)，大家都不由自主的伸出手，為我起勁地鼓掌來。他們臉上真摯的笑容，眼睛里敬佩地眼神，言語里由衷地贊美，讓我不知不覺間紅了眼眶。
　　“林清雪，你終于回來了！”
　　是啊，林清雪，你也曾是天之驕女，萬人爭渡未曾一輸，鮮花鋪滿來時(shí)的路，那時(shí)的你，可有想過有朝一日會(huì)為一人卸甲，為一夢葬身，為一愛字步步謙卑？
　　你丟了盔甲，棄了風(fēng)華，為一個(gè)并不美好的他，心心念念宜室宜家，可他？他還你什么了呀？
　　那一直以來被否定的能力，被蒙蔽的自我，被或善或惡刻意擠壓而暗淡的潛能……你該擁有的東西，不是早都擁有了嗎？